七大秘诀!茄子快传成中国App海外冠军
2015-12-09 15:57:34 【 发表评论

在中国,微信似乎是移动互联领域无法超越的存在,但在出海的中国App中,则完全是另外一番景象。茄子快传,一个中国的工具类App,短短3年,就在全球范围累积了超4亿用户,一举成为全球领先的流量数据平台,雄霸全球十三个国家Google Play市场工具类榜首,在印度Google Play热门App排行榜进入全榜前三,与WhatsApp、Facebook比肩。相交而言,微信在很多国家的应用市场,前五都很难进入。茄子快传为何这么成功,今天,我们就一起揭秘茄子快传(海外SHAREit)风靡全球的七大秘诀。

七大秘诀!茄子快传成中国App海外冠军

秘诀一:如何确定是否要进军全球市场?

布局很重要,创业初期就要预见未来,一开始就行动

茄子快传在创立之初,就决心进入全球市场,因为中国市场的竞争太激烈,任何一个细分领域都可能会涌入上百家互联网公司,这会让公司耗费大量的人力物力在应对这些竞争上,无法真正聚焦去做好产品,积攒核心竞争力。反观全球,特别是一些新兴的海外市场,他们的互联网环境相比中国落后2年至5年,却拥有着数亿的智能手机用户,市场总量超过国内几倍,但应用的供给量却少的可怜,甚至还达不到中国市场的1%,这样优越的竞争环境势必将成为初创企业的最好选择。另外,茄子快传作为具有全球普适性的工具类产品,不存在当地文化、内容的阻碍,更要立足于全球市场。

秘诀二:如何判断自己的App是否适合出海?

新兴市场如5年前的中国,看看能否直击痛点

在锁定了全球市场的目标之后,茄子快传结合自身无需网络即可轻松分享传输的特点,对各国市场进行分析,着重选择了一些人口基数大、市场发展迅速的新兴市场。

以目前备受关注的印度为例,现在的市场环境与四五年前的中国相似,人口众多,市场发展迅速,竞争压力小。2012年印度的人口数大约为12.15亿人,是世界上仅次于中国的第二大人口国,如此巨大的人口基数给创业者带来了大量的创业机会。而且如今的印度市场正处于迅速发展的黄金阶段,很多行业处于萌芽之中,特别是一些与互联网相关的领域。

茄子快传无需网络轻松分享的产品特点,正好迎合了印度现阶段的市场环境。目前整个印度的互联网普及率不足20%,大量的地区都网络稀缺甚至无网,而且印度的国民在聚会和分享方面有着特殊的爱好,这对于无需网络即可轻松分享文件的茄子快传来说,无疑是最适宜的成长土壤。作为最早进入印度市场的中国软件企业之一,茄子快传凭借高质量的产品和身经百战的团队已在印度市场上赢得了1亿以上的用户,而且还正大幅增长。

与印度市场一样,全球大多数的新兴国家都面临着同样的问题。因此,茄子快传在这些国家发力,短短3年累计超过4亿全球用户,一举成为全球新兴市场发展最为迅猛的流量平台。

七大秘诀!茄子快传成中国App海外冠军

秘诀三:如何让海外用户成为免费推广员?

产品体验,极致极致再极致,在国外照样有用

用户间自传播是不可多得的传播资源,茄子快传不断调整产品细节,最终利用简洁有力的产品设计,让产品的体验极致极致再极致,让用户成为自己的免费推广员。

与其他的工具类产品不同,茄子快传的界面简洁,发送与接受这两个文件分享的主要动作被放在App显要位置,在打开App的一瞬间就能够看到,用户的主要需求在一瞬间就能满足。茄子换机、即时传、热点推荐、电脑大屏选图、ppt切换等特殊功能的不断推出又满足了用户在特殊场景下的不同需求,这使得茄子快传的用户群体飞速成长,而且用户更愿意将茄子快传推荐给身边好友。

在推广中,茄子快传的工作人员在印度市场上发现了一个有趣的现象。各大印度运营商店员都习惯在工作时间用茄子快传互传App和各类文件,店员间的频繁使用影响了办理业务的普通用户,这些用户从而尝试并且使用茄子快传,最终又被茄子快传产品本身所征服,又成为了产品的免费推广员。

秘诀四:如何在全球市场玩转社交传播?

7个月Facebook百万粉丝,茄子快传靠趣味互动成功

全球最大的社交网络Facebook自然是企业全球宣传的优质阵地,早在茄子快传进军全球市场的同时,就在Facebook开辟了全球官方主页:SHAREit,自2015年4月3日上线,短短7个月,粉丝数就突破100万,而且大多都属于高活跃用户。

茄子快传Facebook官方主页的推出,为品牌传播、产品推广、用户互动提供一种有效途径,主页上线后,运营团队通过有趣的创意、良好的体验、本土化的内容让官方主页始终维持了较高的互动率,并将一部分粉丝导流到茄子快传产品中,使他们成为茄子快传最忠实的优质用户。当用户感受到茄子快传极致的分享体验时,他们也愿意在社交网络上分享,这也就加速了茄子快传成为全球新兴市场发展最为迅猛的流量平台的进程。

七大秘诀!茄子快传成中国App海外冠军

秘诀五:如何让产品融入到新兴市场?

本土化,不仅是产品体验,也有品牌推广

进入全球市场,需要充分考虑当地的语言文化特色,推出特定的应用版本,这样才能帮助用户顺利的接受和使用产品。

茄子快传在品牌推广和产品体验的过程中十分重视推广方式的本土化。在品牌推广的过程中,茄子快传结合自有的Facebook官方账号结合不同的地区的文化特色举办对应的特色活动,这些用户通过网络了解,使用并分享茄子快传给身边的朋友,这为茄子快传在当地的推广活动提供了极大的便利。

贴合本土文化的第二个表现在于软件内容适用当地市场,首当其中的是软件的语言,茄子快传针在进军全球的初期就针对海外新兴市场,开发了相应英文版本,并且提供安卓及iOS两个下载版本。与此同时面对印度市场庞大的用户人群和高速的用户增长,茄子快传印地语的产品版本也正在研发的过程中。

秘诀六:如何在自己的领域站稳脚跟?

一万小时理论,三年只做近场传输一件事

一万小时理论,即当你坚持做某一件事情长达一万小时,你就能成为这一领域的专家。茄子快传诞生至今,始终坚持深耕近场传输领域,并不断提出全新的解决方案。比如面对无网环境下的文件分享,茄子快传对传统的热点直连功能进行优化,使得用户在文件互传的过程中无需接触流量和移动网络,保证了无网络环境下文件也能照常传输。由于没有了互联网的参与,文件传输的安全性问题也得到了强有力地保障,用户再也不必担心隐私外泄,资源信息被恶意网络软件窃取等问题。

不仅如此,茄子快传还通过深度挖掘用户需求发现,用户之间的文件互传往往是跨平台跨设备之间的传输,而跨平台跨设备之间的文件互传操作起来往往比较复杂。面对这一现象,茄子快传最新版本的推出已经实现了Windows、iOS、Android、Windows Phone、Mac OS X等多个操作平台之间的文件互传。

七大秘诀!茄子快传成中国App海外冠军

秘诀七:如何在海外市场更好的谈情怀?

茄子快传要让每位用户能随时随地极速分享,它真的做到了

茄子快传一直想要完成一个理想,帮助有需要的人随时随地自由分享他们想要分享的资源,让每一位用户都能够随时体会到极速分享的乐趣。

在如今的生活中,分享资源就像喝水一样是一种生活的日常。虽然已经有了很多现代化的手段能够让分享随时进行,但是在工作中,聚会时还是存在着很多不能自由分享的瞬间。

比如说现在很多的办公室都有无线网络,但很多速度很慢,无法支持文件在不同设备之间的快速传输。在紧急情况下,虽然有硬盘之类的外部设备能够解燃眉之急,但是并不是每一个工作人员都会随时携带移动硬盘,这时茄子快传就成了大家传输文件的神器。

还有,如今大多数的聚会场所都已覆盖了无线网络,但输入WiFi连网,也是各种麻烦而且安全性不高,贸然分享文件可能会导致隐私外泄等意外情况。这时安全稳定的茄子快传就能够帮你省去这些烦恼。

从产品迭代到市场开拓,从品牌推广到社群营销,从用户需求到企业愿景,在进军海外市场的过程中茄子快传团队对每一关键环节都进行了深入的考量,也唯有经过深思熟虑后的准确行动才能短短的3年间笼络全球超4亿的忠实用户,超越微信成为中国APP海外市场的冠军。

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