谁是今年数码产品的“跳水王”？这个称号，恐怕要落到微软Surface RT平板电脑的身上。从去年10月份国内上市时3688元的坚挺价格，到如今1420元的“甩货价”，微软仅用了11个月。
过去的11个月里，微软为Surface RT交出了昂贵的学费：2013年第二季度的财报显示，由于Surface RT销售冷淡带来了大量库存，仅此一项业务，微软就出现了9亿美元的巨额减值费用。类似情形也发生在国内：微软的经销商们正在疯狂上演“挥泪大甩卖”。
比官网价低千元“跳水”清仓
今年6月，微软宣布将Surface RT(32G)在教育渠道降至199美元。8月初，Surface RT在中国降价800元，官方价位为2488元。然而，敏锐的微软经销商和渠道商们，已经嗅到了市场危机来临的前兆，开始疯狂跑量甩货，试图清掉积压满满的库存。
上海一名微软经销商告诉记者，自从微软将官方价格下调了800元，微软的各个经销商都在大批量清理Surface RT库存，“一个月前批发价就降到1500元左右了。”
降价后的Surface RT倒是极其抢手，他店里仅一个月的时间，就卖出去600多部。“去年进货的那批经销商亏了一大批，现在不敢再囤货，清理的都是老库存，9月10日前已经出的差不多了。”
记者注意到，不仅经销商们在疯狂清理库存，一些大型电商网站和天猫店，都给出了1600元—1800元左右的价格。一名微软负责零售的人士对记者确认，部分经销商甚至将批发价做低到1420元，但即便这样，中关村也无人敢囤货：“全部是现拿现卖，下个月微软的Surface RT2代出来，1代的价格还得跌。”
微软在教育渠道的降价幅度更大。7月份开始，微软在上海与同济大学、复旦大学、华东理工大学等高校合作，推出了1499元的Surface RT（32G裸机），1898元的Suraface RT+触控键盘套机，用学号就能申请到。同济大学负责校园版订购的小宋告诉记者，截至目前已经有300多名学生订购，但这个活动到9月底马上就结束了，“我们是由神州数码供货，只要是向微软提交教育机申请的学校，基本上都能拿到这个优惠。”
大代理商库存压货百万台
Suraface RT清货是为SurafaceRT 2让路。就在上个月，英伟达CEO黄仁勋向媒体确认，微软正在开发第二代Surface RT。微软国代商谭韵（化名）也向记者证实，微软Surface RT2代新品下个月应该会上市。通常新品出来，微软会对上半年的销售价格、策略做新一轮调整，但现在还没收到具体通知。
第一代Surface RT库存到底有多大？据《华尔街日报》报道，微软仅在2012年第四季度便向制造商下了300—500万台订单。但从IDC披露的数据来看，2013年第一季度，Surface RT和Pro设备的销量在全球仅为90万台，市场份额仅为1.8%。而在中国市场，Surface RT的销量在去年第四季度仅为3万台，占中国整个平板市场销量的1%。
“国内也就卖出去了几万台，其中苏宁的库存情况最为严重。”谭韵对记者表示， Surface RT在中国的销量一直冷冷清清，没能取得预期效果，许多“库存大户”都在压货观望，等微软出台新的价格政策。另有代理商透露，“有代理商压了100万台的货在手里。”
微软的“左右为难”
一直期待做“软硬大师”的微软，第一仗打得并不漂亮，销量惨淡，库存积压。这次在Surface上的失误，既有微软自身对软件生态系统估计的不足，也不乏在中国营销策略上“昏招频出”。“左手是友情，右手是爱情”，微软在OEM厂家和自身产品条线之间左右为难。
“Surface的发售方式非常奇怪，并没有给传统的硬件代理商出货。”一位硬件经销商告诉记者，佳杰科技等微软国代商只能给各大商超、卖场直供货源，而且所有的出货数量都已经提前定好，根本不可能再有存货流出。业内的经销商只能转向苏宁、国美等“二手渠道商”，从那里窜出来的特价机，然后再通过中关村、淘宝等渠道消化。
谭韵分析，微软起初想通过直供商超、卖场的形式，打开国内零售市场，但结果证明这恰恰是最差劲的一种策略：“在国内，行业客户市场的份额很大，但微软不给渠道直接放货，变相地封死了这个市场。”
Surface销售策略的“昏招”，恰恰说明微软与采用其OEM系统的PC厂商在博弈。谭韵告诉记者，微软一直在担心，如果Surface销量过高，会引起像联想、宏碁 等OEM系统厂商的意见，在Win8系统的预装上产生冲突，所以只能通过直供零售端的方式，自己控制销售量。
没想到，“有意”的控制到最后演变为“卖不动”。“我们也试图跟微软沟通，期望能够打开渠道。但Surface二代发售在即，依旧没有明确的政策，短期内很难改变市场现状。”谭韵说。
(来源:IT时报)
