上周末，洋河一封“关于关注1919酒类连锁超市货源的通知”的内部信流出，将厂商与现代渠道的矛盾再次摆上台面。
“故意”亏本抗议
2015年5月，洋河在内部发布了“封杀”酒类电商1919的通知，要求旗下经销商和渠道不得向1919供货，否则都要“从重处理”。而被“封杀”者，正是2014年在新三板挂牌，以加盟店全国快速扩张的酒类连锁1919。
1919是2005年创立，本来为四川区域酒类连锁品牌，2014年8月登陆新三板后开始全国扩张，其2014年年报显示，营业收入为6.1亿元，线下门店超过70家，据杨陵江披露，2015年1919计划开店500家，目前已经开业300多家。
“最近我们在吉林延边的店内，就有洋河代理商到店内要求撤掉店内关于洋河酒的相关广告。”1919董事长杨陵江对《第一财经日报》记者表示，期间发生了冲突，导致有店员受伤。为了对事件表达抗议，1919对洋河主打产品进超低价促销，并声称是“洋河系列史上最低促销”，以此对“封杀”进行反击。
“严格要求所属经销商及下游渠道不得向1919供货，如果2015年4月21日以后经销商出库的产品在1919出现，无论价格高低，按窜货从重处理窜出大区、分公司负责人和经销商。”一份落款为“苏酒集团贸易股份有限公司”的内部通知明确写道，同时要求分公司“妥善处理好退市经销商、有退市意向经销商的库存，防治其产品流入1919”。
这封5月发出的内部信随着一次代理商与1919的冲突曝光，冲突中，1919有店员受伤。随后，1919马上上线一批低价的洋河产品，包括标价99元的52度海之蓝（官网价：188元），269元的52度天之蓝（官网价：380元）以示“反击”，“这次促销最少降30%以上。”杨陵江承认，促销是亏钱的，因为是“故意”而为之的。
“我们洋河产品一直卖得不多，大概只占销售的2%，平时基本没什么利润。”杨陵江说，这是因为他们的理念并不追求每瓶酒都赚钱，“我们有20%的销售允许不赚钱，40%的只赚取5%，维持基本利润，20%的销售能达到10%的毛利，洋河在平时也属于可以不赚钱的范围。”
或许正因如此，低于市场价格销售导致区域代理商的不满。“一方面，酒企都是按区域销售的，不能跨区销售，但我们属于全国性连锁，难以避免全国销售，因此触犯到当地代理商的利益，另一方面，价格低也让当地代理商不满。”杨陵江判断，这次冲突的主要原因还是利益分配的问题。
对于该事件，洋河没有过多评价，该公司只对《第一财经日报》记者表示：“洋河坚守为消费者酿造高品质产品，坚持为行业和市场传递正能量。”
事实上，厂商与渠道的矛盾关系由来已久，在现代渠道兴起之后，各大名酒厂“封杀”之声更是此起彼落，2014年“双十一”期间，茅台、五粮液、汾酒等名酒厂就集体发声，与电商平台划清界线。
杨陵江坦言，至今，已经有大大小小上百次类似的“封杀”事件。“但这是没办法避免的，封杀一段时间之后，经销商迫于存货压力，还是会给我们供货，所以这些‘封杀’只在一段时间内有效。”他认为，未来两年内，厂家到消费者的毛利空间将不会再超过10%，扁平化渠道三年内将成为主流，经销商不能再依靠厂家管控价格来保证高利润。
价格“倒逼”合作是惯用手段？
