◎每经记者 陈鹏丽
格力董事长董明珠与美的董事长方洪波关于“挖人风波”的你来我往尚未结束，退居幕后3年之久的李兴浩昨日（8月5日）表示，当前空调经销商的日子并不好过，这正是争取经销商的好机会,并称有能力一个月增加一半的终端商。
昨日，志高集团董事局主席李兴浩在宣布重新出山后首次接受媒体采访，他以粉色红衬衫、一副墨镜的打扮再次回归公众视线。谈话期间激动之时，李兴浩甚至一半时间站着说话，激情高昂一如当年。
采访中，李兴浩向包括《每日经济新闻》在内的媒体表示，今年是“空调冷年”，由于库存大，有竞争品牌选择延迟一个月开盘，这对志高空调而言是一个机会，要趁对手尚未缓过气之前，快速出山，领导志高团队从对手的客户资源中争取终端商。为此，他要求，每个事业部相关负责人要签责任状、写好辞职信再上岗。
事业部负责人签军令状
1994年，李兴浩拿着此前做空调维修赚来的300万元，决定做空调整机，志高空调由此诞生。2009年志高集团在港交所上市。
2009年登陆港股的时候，志高曾表示要在国内空调行业“坐四望三”，然而海尔、格力以及美的先后进入千亿阵营后，志高的营收却始终在百亿级别徘徊，被远远甩在了身后。今年7月31日，李兴浩宣布重新出山，担任志高空调国内销售负责人。这一度被市场解读为“空调行业压力大”。
昨日，李兴浩首次面对公众媒体。被问及“重出山”的缘由时，李兴浩表示，在空调行业的压力下，他认为自己要做好表率，“我要求他们（志高空调高管）增长20%，他们都不敢接盘。（他们）说，‘没有可能吧，（市场）这么艰难’。所以我说，我来！我来做给你看！”
李兴浩分析眼下空调市场形势认为，危机正是志高的赶超机会。“比如两个人打球，大家都累了，我们就有了机会。”对于如何调动各部门的积极性，李兴浩给出的答案是“权威”。
据了解，李兴浩接手国内营销工作后，立刻将国内营销板块分拆为10个事业部，每个事业部都设相关负责人，明确各自的销售目标。每个部门的相关负责人都签了一份责任状。“就是要打胜仗，而且要先写好辞职信，再上岗。”
“我做事很简单，我就改变他们的思想，按照我的策略来做事就可以。”李兴浩表示。
志高相关人士告诉记者，这意味着，李兴浩作为国内营销负责人，只负责统一思想，促进扁平化管理，快速决策。但销售压力仍在各个事业部负责人身上。
即便如此，志高要达到20%的增速也并不容易。志高控股去年年报显示，报告期营业额微增0.5%，总收入减少1.7%。分产品看，2014年志高家用空调销售额74亿元，同比降低1.6%。年报称，由于逐步调整产品价格抵消高节能产品政府补助的取消，销售及分销成本以及行政开支于上半年大幅增加等原因，年内亏损6040万元。此外，志高控股在年报中还预计，2015年的增长速度会相对平稳。
而在竞争对手方面，行业龙头格力空调去年营收增长16.63%，净利润增长30.22%；而美的集团同期大家电业务（空调、冰箱、洗衣机）收入增长17.92%。
根据中关村在线的研究报告，2014年格力、海尔、海信和美的的市场份额分别为38.3%、14.5%、12.9%和4.9%。
“要挖对手的经销商”
在这样的竞争格局下，李兴浩将用他的办法突围。
8月1日是今年空调业的开盘日子，据李兴浩介绍，不少地方未能正常开盘。“当前竞争品牌的库存普遍很大，有企业开盘日期延后一个月，那么我们的机会就来了。”李兴浩告诉记者，他要快马出山，领导团队进攻。
