今天是2014年全球合作伙伴大会开幕日，我们与16,000名参会者汇聚在华盛顿，共同探讨合作伙伴业务发展机会，展望未来一年中与微软合作共赢蓝图。
多年来，微软一直将合作伙伴置于其市场战略的首要地位，这是双方共赢的关键所在。在“移动为先，云为先”的世界中，微软将继续坚持以合作伙伴为先的原则。在今天的主题演讲中，我们宣布了多个项目，助力合作伙伴成为客户“享云之变”的核心。
引导合作伙伴登云转型
为了帮助合作伙伴在云端更好地服务我们共同的客户，微软宣布将把云服务整合到微软合作伙伴网络中。我们在Office 365和Windows Azure性能基础上，提供三种全新的以云服务为中心的核心能力：
• 中小型市场云服务解决方案：适用于向中小型市场客户销售Microsoft Office 365的合作伙伴。
• 云生产力解决方案：适用于为企业客户部署Microsoft Office 365的合作伙伴。
• 云平台解决方案：适用于在Windows Azure平台上提供专业基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和软件即服务(SaaS)解决方案的合作伙伴。
自今日起，云加速计划（Cloud Accelerate）、云部署计划（Cloud Deployment）和Azure Circle计划将终止，我们将帮忙合作伙伴将业务迁移至新的云服务解决方案中。
我们还将出台四项措施，转变微软整合云服务、提供云相关解决方案的模式，由此合作伙伴可以更方便地加大业务投入，Gavriella（微软合作伙伴总经理）在其博文中对此做了详细阐述：
1. 银牌云服务解决方案合作伙伴第一年免年费
2. 增强Office 365和Azure内部使用权限（Internal Use Rights），视合作伙伴的服务能力等级，增加其原有内部使用权限的25%-200% 不等
3. 特色云支持服务（Signature Cloud Support）是微软独家的，以帮助云合作伙伴更好地为客户提供支持服务。特色云支持服务将于9月份推出，合作伙伴可凭借该服务与高质量专业支持团队取得直接联系
4. 为了使合作伙伴能够进行必要的云服务投资，决胜云时代，我们还宣布将把“自建部署”（on-premises）服务的收费标准降低多达10%
我们还提供另一种方式帮助合作伙伴转型，即为合作伙伴上云提供各种工具和资源，以便推广微软全新的云服务解决方案。今天，我们推出Azure机器学习大学--该服务可以整合在线自助学习资源，帮助合作伙伴尽快上手Azure机器学习技术。机器学习大学将为合作伙伴提供Azure机器学习概况介绍，从导入数据、构建可预测模型到部署生产，引导合作伙伴了解该数据科学的全技术生命周期。
助力合作伙伴成为客户“享云之变”的核心
为了满足对云服务解决方案不断增长的需求，我们将继续改善合作伙伴项目和许可模式，使合作伙伴和客户能够更简便地购买、部署和使用微软解决方案。微软云解决方案提供商项目给予合作伙伴100%客户服务生命周期自主权，合作伙伴作为唯一的接口人能够满足所有客户需求，包括：估价、准备、支持以及其中最重要的一环--销售该合作伙伴的工具、产品和增值服务。这一新项目为合作伙伴提供了全面掌控能力，确保我们共同的客户可以通过合作伙伴提供的服务，最大限度地受益于微软云服务解决方案。这一项目将从Office 365和Windows Intune两款产品开始实施，最终将覆盖所有微软云服务。如需进一步了解此条新闻及其他Office新闻，请访问这里。
为帮助合作伙伴通过其现有的许可模式，向现有客户和新客户销售Microsoft Dynamics CRM Online产品，我们宣布将在本财年晚些时候把Dynamics CRM Online增加到Open平台中。除拓展Dynamics CRM的销售平台外，我们也在不断衍进Dynamics合作伙伴方案和培训方案，以期向中小型企业销售该产品能够更加简单易行。中小企业市场对合作伙伴而言，是一个巨大的市场机会。此前，我们已经宣布8月份将在Open平台上提供Azure。通过在Open平台中提供我们所有的商业云服务解决方案，微软能够为合作伙伴提供长期的、简单易行的许可模式合作选项，使其享受到微软批量许可、灵活支付方式、增加创收机会及加深客户关系等诸多好处。
通过合作伙伴解决方案连通客户
客户采用Windows Azure上云的步伐正在持续加快，Windows Azure平均每天新增1,000家以上客户。目前已有大约5,000种已运行于及可运行于Azure平台的合作伙伴应用和服务，在此基础上，我们推出Windows Azure Certified认证方案。通过新推出的徽标认证方案，微软为其合作伙伴提供了在Windows Azure平台上推广和销售其应用和服务的新机会，助力合作伙伴实现业务增长。现阶段本方案将首先启动Windows Azure虚拟机认证计划（Windows Azure Certified for Virtual Machines），主要面向于合作伙伴开发的、可在Azure Management Portal部署的虚拟机应用。本方案早期成员包括Azul Systems、Barracuda、Bitrock、Oracle、Riverbed Technologies和SAP。详情请参见Windows Azure博客。
