杨元庆
11月9日消息，昨天，联想集团发布2012年第三季度财报，数据显示，联想集团季度内净利润1.6亿，同比增长13%。联想集团董事局主席兼首席执行官杨元庆表示：联想智能手机季度出货达700万部，与国内第一名的差距仅剩一个百分点，此外，联想手机即将实现扭亏为盈。
外界曾有关于“联想靠量大低利润”来冲击市场的说法，对此，杨元庆进行了否定，他认为，联想并不是通过放弃利润来实现的扩张，相反，联想的利润率一直在提升。数据显示，联想税后利润，2009财年和2010财年是1.3亿，2011财年是2.8亿 。2012财年是4.8亿，2013财年的上半年已经3.0亿。
杨元庆认为，规模化可以提高品牌的知名度，从而为联想产品带来更高的附加价值。所以，联想允许某些产品在特定区域以“轻利润率但是重视高增长上规模”为目标，这种作法是联想的既定战略，比如联想在海外成熟市场的消费类业务，再比如联想的智能手机业务。
手机第二却不赚钱？即将扭亏！
2010年，联想信心满满的实施移动互联战略，并推出了一款定位中高端的智能手机-乐Phone。但是，联想第一次试水智能手机却并不顺利，年销量仅70万台。
正是因为一个出师不利的故事，使人们很长一段时间内将联想手机看成是手机行业的门外汉。这也导致了赛诺“关于2012年7月份联想手机国内份额第二”的消息出炉时，人们将信将疑。
很快，IDC的数据再一次证明，联想手机确实成了全国第二。此后，业界也传出了类似于“红旗还能打多久”的疑问？刘军在接受搜狐IT采访的时候则是信心满满的说，成功可以持续。
2012年8月份，联想公布第一季度财报。数据显示，联想智能手机销量达到500万部，国内份额达11.2%，仅次于三星。
在昨天刚刚公布的财报会议上，杨元庆宣布，联想集团智能手机季度销量达到了700万部，其市场份额达到了14%，和第一名三星的差距进一步缩小，仅差1个百分点。
受智能手机销量创新高的影响，联想MIDH的营收也实现大幅增长，部门的季度营收达到7亿美元，占据联想集团全球营收的8%。
当然，有一点不得不提的是，虽然联想在全国市场攻城拔寨，但是联想手机业务并没有实现盈利，这又是为什么？联想又将如何解决这个问题？
为何亏损？如何扭亏？杨元庆亮出联想三板斧
杨元庆表示，大概两三个季度之内联想手机就应该看到利润，至于联想手机实现盈利的要素，大致上有3个：联想清晰的战略；联想多元化的管理团队以及强有力的执行；联想高效的业务模式。
作为联想MIDH的掌门人，刘军的头衔是联想高级副总裁、移动互联和数字家庭集团总裁，正是在刘军的操盘下，联想手机一步步壮大，且正按照亏损—收支平衡—扭亏为盈走来。
是什么原因导致了智能手机业务的亏损?刘军表示，整体的智能手机业务在联想集团的定位上还是一个投入期，联想在店面投入、研发支出上一直占据着很大一部分比例。
刘军的观点很容易从MIDH部门层出不穷的新产品上找到印证。2010年，联想一款手机打天下，只推出了一款乐Phone产品。2011年，联想推出了26款产品，开始尝试机海战术；2012年，联想推出了超过40款手机，且出现了多款畅销机型，如S680、A520等。
此外，对于2012年的联想MIDH来说，还有一个重要的事件是在南京新建了一个大的研发中心，来支持联想的智能手机海外拓展。
据悉，在南京成立研发中心一开始并不在联想的计划之内，后来业内发生了摩托罗拉裁员事件，200多名知识经验丰富的工程师被裁，包括联想、酷派等厂商和运营商在内的用人单位都来争抢这些人才，最终联想成为最大赢家，抢到了40名研发人员。
今年，联想将继续加大对手机业务的支持力度，并加快推进联想手机出海战略。除了中国市场，联想今年将加大集团宣布在印尼、菲律宾及越南开始销售智能手机，上周，联想手机已经在印度宣布开展销售。
“如果盈利的话是很容易的，只要把投入减掉就能盈利，但我们追求的是一个高增长、追求未来一个好的业务规模，所以，现在还是一个投入期。”刘军表示。
规模盈利之辨！孰轻孰重？
刘军关于追求高增长、好规模的言论，似乎也在解答着一个很多人思考的困惑“规模和盈利到底孰轻孰重”？
无论是PC、还是手机，作为联想集团的掌舵人，杨元庆都不认为联想是在拿量和低利润换市场，而是通过规模化取得更好的品牌效应，从而为联想产品带来更多的溢价。
现阶段，联想PC在国内的净利润为5%-6%，在海外企业级市场的净利润约为3%-4%，这些数字和其他国际品牌基本持平。但是，在联想并不见长的成熟市场的消费品牌业务上，联想产品的售价确实存在价格低于同配置其他品牌产品的现象。
杨元庆认为，出现这种现象并不奇怪，很少有哪个厂商的新业务一开始就能赚钱，缺少规模化的支撑，消费类产品赚钱都不容易，尤其是海外市场。通过规模化把品牌做起来，就能为企业产品带来更多的知名度和更好的溢价。
杨元庆特别强调，个别行业短期内出现的相对比较低的净利率，是联想在坚定的执行自己的既定战略，但随着联想规模化效应的显现，利润率的提成就会成为必然，而这种规模带动利润率的现象已经在联想的很多区域市场上被验证了。
(来源:搜狐IT)
