Freemium商业模式,指的是用免费服务吸引用户,然后通过增值服务,将部分免费用户转化为收费用户,实现盈利。其实目前国内有很多应用也是用这个模式,运用该模式最炉火纯青的非企鹅莫属了。另外在游戏行业这个模式也比较常见。做Freemium商业模式产品,定价至关重要,下面通过几个我个人比较喜欢的Freemium产品(Linkedin,印象笔记,MailPanda,有道云笔记)的定价例子来介绍五条关于Freemium产品不得不知的定价策略。
账号功能清晰对比
每一个Freemium产品在付费页面或者升级页面,都有清晰的服务对比,让用户清晰知道升级后能够享受的额外服务,当然,目前Freemium模式额外服务无非就是在免费账号的基础上进行各种功能的扩容。清晰地对比界面能够触发用户根据自身需求进行升级,既节省了反复枯燥的产品说明环节,还能够提供良好的用户体验。当然了,账号功能对比展现一定要使用合适的CTA(行为召唤Call To Action)按钮,来激发用户付费升级。因此这个页面的设计至关重要。
(Linkedin清晰列出各帐户服务项目,并用数字与绿色对勾强调突出了高级帐户的功能。)
(MailPanda通过数量的对比,简单直接地表现出付费帐户的优势。)
(有道云笔记用相差几十倍的两组数字清晰直接的激发用户升级)
基本配置:月付费套餐再加年度套餐优惠
Freemium产品都希望用户付费的时间越长越好,为了鼓励这种行为,通常会通过年套餐优惠来实现这个目的,通常会通过对比年套餐与月套餐的差别,让用户直接了解到自己“占到的便宜”,从而激发用户购买年度套餐的行为。
(印象笔记在年套餐中标明平均每月的费用与月套餐进行对比,让用户了解每月所获得的优惠。)
(MailPanda直接使用醒目的“立省20%”来触发用户直接升级为年度套餐)
(Linkedin除了突出两个套餐月度花费的优惠外,还突出了年度套餐节省的费用,触发性更强。)
赶上节假日的尾巴:限时特惠