文/宿艺
中兴通讯高级副总裁、中国区总裁曾学忠近日曾在微博上宣称，中兴通讯将拿出1亿元用于手机公开社会渠道建设。2012年国产手机厂商如酷派、华为都曾大规模建设社会渠道，但效果并不明显。中兴1亿元的投入放在全国市场并不多，又如何保证投入产出比？
1亿元怎么花？
曾学忠于昨日接受了笔者采访。对于笔者的提问，曾学忠做了如下回答：
1、期限：1亿元是在原有基础上的增项，并不是从零开始。期限也不是2013年内花完，而是从现在到明年6月这一年时间内。
2、团队：中兴手机之前国内80%依靠运营商渠道，去年开始从三星、LG、还有一些手机连锁渠道企业引入了不少中层管理人员，来弥补传统销售团队在社会渠道操盘经验的不足。
3、措施：渠道建设上与华为终端大规模开设自主旗舰店相区别，主要是与现有的社会连锁渠道以“店中店”、“专机专柜”方式合作。
4、速度：年内计划进入300家迪信通门店，下半年将加速与苏宁合作，以及深圳恒波等区域连锁的渠道合作。目标年内专柜数量达到1000个，2014年目标为4000-5000个。
5、风险控制。每个专柜进入之前都要进行详细的风险评估，整体VI效果、店面促销员培训等细节问题都要跟得上，同时每个专柜的收益都有指标，形成可管可控。
不过，与公开渠道相比，中兴手机在品牌建设、产品操盘等问题上更加紧迫。如2013上半年中兴手机在品牌方面投入不足、市场上缺乏声音，同时旗舰机型如 Grand S、Grand Memo发布和市场渠道投放时间间隔过长，导致新品销售生命周期缩短。
曾学忠向三星用户推销中兴手机
曾学忠首先对笔者讲述了一个自己“扫店”的故事。曾学忠有一个习惯，每到一个城市有时间就会去手机卖场进行渠道“扫店”。
今年5月中旬，曾学忠就在迪信通一家销售门店中被竞争对手三星给刺激了。通过对比自家柜台，曾学忠认为：“不论是展架宣传品，柜台形象，物料上柜，机模匹配，真机展示等各个末端环节上，跟很多同行，尤其是跟苹果三星相比，差距很大，中兴必须尽快改变”。
在扫店中，曾学忠还顺带做了两回促销员：一回顺利的卖出了一部中兴V956千元智能手机；另一回曾学忠拦住了一个三星柜台前的消费者，向其促销手中售价3399元的旗舰机型Grand S。没想到该消费者虽然爱不释手，但随后遮住了手机上的Logo：“没有这个就好了”。。。这让曾学忠大受刺激。
品牌营销新变化
曾学忠称，中兴手机今年在品牌营销方面将有一些新变化：
1、下半年开始推动一系列的品牌营销活动，将加强互联网营销、微信营销方式，同时尝试影视节目广告植入，以及体育事件营销。
2、重新进行品牌定位：主打年轻与时尚化。
3、将在6月份发布一款年内新的旗舰机型，中兴将围绕这款产品重点进行品牌投放，同时尝试新的营销方式。
4、减少产品型号、缩短新品发布和产品上市间隔，使营销资源投放更加集中。
中国区智能手机销售目标2000万部
今年4月，中兴通讯董事长侯为贵在手机业务15周年庆典上表示，中兴手机2013年的要求为“利润第一”。据接近中兴内部人士表示：“侯总现在每看到一款新的中兴手机就问，一部利润多少钱”？
企业策略也影响到了市场变化：据Analysys International最新数据显示，今年一季度中兴手机国内市场销量约620万部，市场份额排名第五，占有率同比下滑至6.9%。
曾学忠对此表示，单纯拼市场份额没有意义，比如两三百元的智能手机根本不赚钱，国产手机厂商必须先赢利才能活下去。他同时透露，中兴手机预计今年智能手机全球销量5000万部，同比增长40%。中国区销量占比约40%，约2000万部，其中20%以上将由公开社会渠道和电商渠道来完成。
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(来源:搜狐IT)
