当前位置:科技 > 业界 > 业界动态 > 正文

凡客向小米学习:陈年自嘲大傻 “重新”卖衬衫(1)

2014-09-02 10:10:29  新京报    参与评论()人

    2014年7月22日,小米年度发布会,国家会议中心人群熙攘。活动快要开始,凡客CEO陈年和助理从电梯口走出来,站了一会。许多手持邀请函的年轻“米粉”快速经过,陈年的目光一直落在他们身上。

    那天,雷军在台上穿着“凡客三件套”发布了小米4,陈年受邀坐在台下。

    一个月后,凡客“一件白衬衫”发布会召开,陈年登上了演讲台,他的第一句话是:“大家好,好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会,我非常紧张。”

    接下来,他一次次“认错”,把自己摆得极低。

    去捧场的大都是凡客的故交,老用户、投资方,以及虽选择离开却还念旧情的前员工。大家关心凡客和陈年本人是怎样的状态。

凡客向小米学习:陈年自嘲大傻 “重新”卖衬衫

    2007年,凡客以男士衬衫直销起家,凭借品牌营销和高性价比产品,一度创造了互联网品牌的成长神话。还是一件衬衫,7年后,凡客重新上路。不过这次,国内电商江湖少了一位大佬叱咤风云,多了一位谦卑的创业者。

    “凡客就是重新创业的公司,凡客出发点是高性价比品牌。这一年认真看品牌分布,发现中国服装品牌全线溃退,原因是大家都没有抓品质。全网卖的服装都是垃圾,有些人以卖垃圾为荣,以倒腾库存为荣,用户不需要垃圾。”

    “回过头来看产品、营销团队,发现很多人是没用的。但这不是员工的错,是我的错,急于求成。当时到处投广告、做营销事件很多也是不对的。”

    “凡客做了大规模的瘦身动作,过程非常痛苦。从高峰时期的13000余人,变成500、600人;SKU也从19万多到目前所有新品规划在内的200、300个。”

    陈年“重新”卖衬衫

    发布会当天,陈年一个人站在高台上很激动,演讲内容天马行空,从棉花讲到免烫工艺,到日本的设计人员,甚至衬衫的历史。一个多小时下来--其实听众听进去多少并不重要--只汇成一句话:我陈年是了解衬衫的。

    凡客诚品2007年创立时,陈年对服装行业还不甚了了。

    他做过记者,之后投笔从商,做过卓越网执行副总裁和雷军共事,创办我有网,发行过一本名为《归去来》的自传体小说。

    随后,这个“门外汉”闯入了服装品牌电商市场,在走红之后,凡客不再满足于只卖衬衫,开始不断扩张商品品类--他们连拖把都卖。

    “包括陈年在内的高管们一度觉得,凡客做什么、怎么做都有人买。”凡客一位前员工回忆称。

    自嘲“陈年是大傻”

    直到去年8月,陈年把40码的凡客帆布鞋统统下单买下,一双双试穿过。“夹脚、压脚、打脚、臭脚、大底薄、大底滑、大底硬……那一地的鞋,如果会说话,一定会说:陈年你就是个大傻子。”他自己在一条长微博(19.92, 0.42, 2.15%)中写道。

    于是,一年多的时间里,陈年进入了个人“缄默期”甚少发声,仅通过微博保持交流。现在他的微博像一面“广告牌”,只聊各地工厂和产品的事,或者跟用户互动,谈小说、谈电影的内容完全不见了。

    8月28日,陈年结束了“缄默期”。希望“做出一点成绩再见大家”的凡客团队,带着“一件白衬衫”复出。发布会地点设在798艺术区D-Park,小米惯用的场地。

    许多人都反映,一进去,会感觉误入了小米的场子。发布会现场布置、流程、PPT等都在“山寨”小米。

 

社会文史娱乐汽车科技旅游城市文化

新闻 军事 论坛 娱乐

新闻频道
国内国际社会评论文史专题经济新闻图库老照片
军事频道
军事要闻中国军情国际军情军事历史网友原创军事专题军事图库武器装备军事文化
汽车频道
车闻Update漫话车型漫记车映像实拍解析行业动态新车资讯独家评测汽车生活人文之旅
教育频道
留学移民高考中小学拒讲堂师说商道商论
游戏频道
游点意思网络游戏网页游戏单机游戏手机游戏军事游戏游戏产业发号中心游戏美女图说游戏囧游囧事
科技频道
业界互联网行业通信数码手机平板IT硬件相机笔记本家电产品库
旅游频道
X旅行视界目的地 美图发现社区
文化频道
专题非遗沙龙历史艺文博览读书图库书画禅文化
书画频道
资讯收藏展览在线展厅艺术家视觉专题
体育频道
国际足球中国足球NBACBA 综合体育图片汇总专题策划
视频频道
新闻军事中华出品原创娱乐纪录片微电影决胜海陆空
娱乐频道
明星电影电视音乐专题图库论坛
公益频道
老兵出镜老兵动态老兵资料库关爱老兵在行动公益组织公益人物
城市频道
城市聚焦城市设计城市生活城市策划城 市图赏城市加盟城市论坛
社区频道
中华论坛网上谈兵中华拍客社会时政国际风云生活消费休闲旅游美丽女人娱乐八卦经济风云情感世界文学天地
好医生频道
保健养生疾病防治行业资讯名医谈健康 医生专栏食疗跑步
经济频道
国内宏观海外经济产经商贸时尚消费电商眼球儿企业故事专栏评说识局经济