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母亲节,什么样的情感营销能让用户买单?

2016-05-11 15:05:11    IT168  参与评论()人

对于品牌广告主而言,母亲节的“硝烟”逐渐褪去,但是感动依然环绕在每个人周围,盘点一下母亲节节日营销的经典案例:

1、鱼跃医疗的“三行情书”

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鱼跃医疗推出的“三行情书”的活动,页面不仅能看到来自全国各地网友,写给自己妈妈的情书,还巧妙地让用户参与互动,自己写下情书,将对妈妈的爱传递下去。既构建了消费场景,又为后面推出新产品埋下伏笔。从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,感动百万网友,当之无愧的博得今年母亲节营销红海战役的头彩,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

点评:点评:鱼跃医疗作为国内最大的医疗器械集团企业之一,在全国已拥有7大研发中心及5大生产基地,家用医疗器械的第一品牌,但是在母亲节的活动的这场“战役”中,它并没有强调自己的产品有多牛,技术多么过硬,而且通过情感的一级级升华引发消费者联想自己父母年龄大了,应该多关注她们的身体健康,这时候需要一台具有科技感的、高准确度的、关爱老年人三高的产品——血压计是必要的,产品自然露出,非但不会让用户觉得反感,反而觉得有必要,巧妙地将品牌人性化了。

2、阿里健康 爱妈妈,趁岁月正好

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以一个真实故事改编成的感人视频,视频中是在一个寒冷的冬天天还没亮,一位老妇人就起床做好早饭,自己不顾地吃,就喘着粗气出门了,前面铺设了好多环境,后面老妇来到一个公交站,让人以为她要去哪儿有什么事情呢,但是过了几秒,一位年轻的小伙子喊着:妈,你回去吧。然后站在了她妈妈的位置,这时镜头转向公交站下长长的队伍,我们才恍然大悟,原来该男子每天上班都要排长队挤公交,来晚了会上不去车,所以这位老母亲才会不论刮风下雨,每天天没亮都会来替儿子排队,为的是让儿子多睡一会儿。

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点评:阿里充分发挥其平台优势,联合众多健康品牌做的一次联动营销,其中也有前面提到的鱼跃医疗,画面中有一个母亲生病偷偷吃药的镜头,让人不禁联想到鱼跃医疗互动H5,传播稿件中《这种‘谎言连篇’的妈妈养育了亿万中国人!》中的桥段,让我们再次内心为之颤动,可以说鱼跃医疗,此次情感营销的共鸣发挥其最大的效果。

我们每个人都有社保,公司每年还会安排体检,但是我们自己的父母会去体检的恐怕很少,而且怕我们担心,会瞒着我们她们的健康状况,在最后,阿里健康送出12000份免费体检,让这个母亲节充满人文情怀。平台搭桥、企业参与、联动营销,进而共赢,可谓是这个母亲节阿里案例一大亮点。

3、神州租车 一位妈妈和女儿的聊天纪录

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神舟租车以H5的方式,自动播放一位妈妈和女儿的日常聊天记录,大体是女儿每天都很忙,妈妈每天对女儿嘘寒问暖, H5中的对话有强调两个场景也是我们经常遇到的,加班太晚要打车回家,跟同事出去玩要是喝酒了打车,角色设定是女孩,所以打车更需要注意安全,尤其是晚上或者喝酒后。末尾很自然的带出打车软件神舟专车,并附送优惠券。所谓儿行千里母担忧,只能隔着屏幕知道你安好就好。

点评:贵在真实!

4、平安银行

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平安银行也是视频形式展示,新的一天开始了,画面转到平安银行的大厅,办理业务人员以及工作人员正在有条不紊地咨询合作着,这时一位小朋友在角落里拉起小提琴,歌曲是“世上只有妈妈好”,紧接着大厅里的孩子参与演唱,之后大厅里待办业务人员也唱起了和妈妈有关的歌曲,有的是大人领着小孩一起唱,最后连工作人员也参与了,氛围逐渐浓厚起来,引发无数围观,末尾大家集体致敬母亲节,向妈妈献上祝福。平安银行自始至终作为事件的发生场地,植入在了视频里。

点评:歌词串烧,唤起回忆,品牌自然漏出。

以前央视有个公益广告是:母亲不停地跟儿子说,等你考上大学,妈妈就享福了;等你毕业工作了,妈妈就享福了;等你结完婚,有了孩子,妈妈就享福了。后来,小女孩对她说,奶奶,等我长大了,就让你享福啊!中国父母一生都是为子女而活。

以前总唱“常回家看看,回家看看”,但是仿佛从来没有落实到行动上,其实母亲节也好,春节也罢,真的就像歌词里说的“老人不图儿女为家做多大贡献,一辈子不容易就图个团团圆圆”。

 

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