罗旭认为传统销售管理模式生产效率低下,纷享销客则将销售与管理者都从繁琐的事物和“拥堵”的沟通中解放出来。
“以前1个管理者管6个员工,现在1个管理者管100个员工也轻而易举。”北京一家公司副总庄传领说。
速8集团副总裁徐钊还发现,销售团队公开每个人的行踪后,会在管理上得到意外的收获,他说:“大家会互相攀比,某人在平台上晒出今天跑了多少地方,完成多少任务,会形成员工之间的比拼氛围。”
纷享销客去哪儿?
打造一款中国企业级的“微信平台”是罗旭对纷享销客的期许。
纷享销客总裁杨斌认为,微信化的改造是纷享销客经历的最深刻的产品形态变化。微信相较微博,有着更高的交互效率;而微信群尚未解决的内容分类保存、人员流动管理等问题,成为纷享销客切中的痛点。
纷享销客一路收获点赞无数,但罗旭可已经开始考虑今后的蓝图。“下一步也是成为‘平台’”,罗旭把纷享销客的路径界定为aPaaS——应用PaaS,这是一种可以作为服务提供给用户的应用平台功能。
“APaaS不同于广泛意义上的PaaS,而是将一个应用平台上的基础能力进行‘选购’”,封装成一个SDK包,提供给企业开发自有的APP。”纷享销客希望预留扩展的空间,无论是自身还是第三方开发的功能,都可以在一个标准化的系统之上进行加减。
“就像乐高玩具一样,标准件通用,再依据行业企业的特点配置不同的应用。”罗旭说。
而他构想中“平台”下一步的“生态链”——利用大数据把交易结合起来,比如通过长期、稳定的交易记录实现产业链金融,为中小型企业提供贷款之类的服务等,或者又将是另一次“进化”了。