第一视频集团彩票事业部CEO彭锡涛
彭锡涛：大家好，我是第一视频彩票事业部的彭锡涛，今天主要跟大家分享一下我们彩票365的盈利之道，彩票365是我们彩票里面专门针对移动互联网的一个品牌，很多人认为移动互联网是未来最有发展潜力的一个领域，手机都被认为是未来生活的一个核心。但是，如果要进入移动互联网领域，必须要解决一个问题，就是盈利的问题。当前移动互联网其实有两种景象，手机游戏，因为它盈利模式比较清晰。一些工具类的应用，反而现在的情况稍微尴尬一些，早期涌现出一大批很好的能够让我们生活更好的一些应用类的APP。互联网领域一直也有一个说法，就是说，只要能实现用户的价值，有用户，一定会带来商业价值。
在移动互联网这个领域，我觉得可能不是那么简单，当一款好的手机应用在经过了一个我只要用户不问盈利的一个生命周期之后，必须要一个能够维持它自身健康发展的一种盈利模式，才能让它良性循环。这是艾瑞的一组数据，就是整个市场规模的增长速度在放缓，艾瑞给出一些原因，其中就是移动互联网的盈利模式依然没有获得太大的突破，移动互联网市场更多的竞争很激烈，但是盈利前景并不是十分的明朗。这个数据显示了移动购物市场它依然保持了很快的增长，我们传统的移动增值，也就是传统的增值业务领域也不断的受到其他领域的挤压，艾瑞预计未来移动购物将成为移动互联网一个对打的细分市场。
我们彩票365的盈利模式很简单，就是直接卖，每卖一张彩票就可以获得7%-10%的佣金，整个彩票市场是什么规模呢？2012年我们全国的彩票市场的销售额是2500多亿，今年上半年已经1500亿，今年全年肯定会突破3000亿。尤其是我们新的体育型的彩票和竞技彩票，它是以篮球和足球为主题的一种彩票，上半年销售过百亿，增长速度20%。其实这种竞技彩票也是移动互联网用户比较喜欢的一种类型。每一类业务有自身的特点和他们的用户群。但是，只有打造出真正贴近用户需求的产品我们才能有更多用户，才能进而谈盈利。其实盈利也是我们公司最终的一个竞争指标，其实关键还在看我们有没有推出符合用户需求的好的用户体验的产品。我们彩票365其实它有一个关键，就是我们有一款好的产品，它融合了彩票开奖和购买彩票等为一体的彩票，买完彩票，还可以看赛事的直播。间歇时间还可以跟朋友们在微博互动聊天。我们除了给用户购彩的功能之外，我们为用户提供了一个360度的生活圈，正是由于我们产品的特点，所以我们产品推出之后，也迅速得到了彩民的认可。我们从发布到现在不到一年的时间，下载量突破1500万，这次的互联网大会上也是被屏为“生活创想之星”，这也是对我们产品的肯定，好产品才是我们整个盈利的关键。我们彩票里面，45%是竞技类彩票，就是以赛事为主题的一些彩票，除了这些之外，还有高频彩票，像10分钟，5分钟一期的高频彩票占30%，其他的传统彩票占25%。
有了好的产品之后，就是我们的产品推广，在推广上，我们投入最大的应该就是运营市场，因为我们运营团队有一个很好的习惯，就是复盘，他们在各个渠道的投入完成之后，就会计算投入产出比是多少，成本是多少，好的继续扩大，不好的我们就调整策略。除了运营商店的推广之外，我们也和一些手机终端厂商，四大运营商有一些联合运营的推广。品牌推广上，今年我们也做了一些重点，可能最重要的就是辽足，由于我们和球迷的重合度非常高，所以这个品牌推广的效果非常好。除了这个之外，我们有一些联合的运营，这些是我们月入百万的一些合作伙伴。其实我也希望有更多的有用户的有流量的一些合作伙伴加入我们，共同宣传我们的彩票，也希望在座的各位都能下载我们的彩票365，安装它，关注公益彩票，也能中大奖，谢谢大家！
