各位好，各位来宾、各位领导，非常感谢有这个机会分享一下跟华云的合作，从我们角度来看，用友公司是一个云计算的后来者，对于我们来说在云计算领域有各大厂商以及各位知识厂家和各位领导在前行，我们是融入这个产业链，不是说控制这个产业链，从我们的角度更希望和各位一起前行。
对于创新的形势与趋势的理解。我们自己有着很大的危机感，用友25年的发展当中有三个阶段。第一个阶段是1990年，通过财政部的财务软件信息化评审，成为国家财务软件的标准，这是为我们整个财务软件的发展和市场的推广奠定了非常好的行业标准。第二个是在1998年的时候，我们顺利的把软件从dos版本向windows版本的转变期。第三个阶段就是全面向ERP系统进行转型。用友的下一个黄金十年在哪里，我们判断是在云计算领域。
用友云计算创新业务发展--客户基础，大型客户超过8000家，中型客户超过60万家，小微型企业超过120万家，客户做了基础投资，如何转移到云计算来，就给客户足够的动力，我们有云计算的各种优势和客户的便利。我们之前一些专家也讲到了关于云计算模式的问题，其实这一块我们一直以来的观点是，在2015年左右的时间段，云计算还是比较适合做超市的模式，就是可以有一个平台，平台上有各个应用，客户按需来选择，而电厂、水厂的模式，我们认为这是未来非常好的发展趋势，在2020年会有一个很好的发展。说这个话是这样的，我所在的创新中心，我们大概有10几人的团队，据我们的看法是，由于企业客户对于数据安全的考虑，以及中国现行的一些制度和一些文化的影响，所以客户很难完全迁移到云上面来。我们经常也给客户介绍，比如说1871年的时候芝加哥发生了一场大火，整个芝加哥西边的城市完全移位平地，当时涌现了非常好的技术，钢筋结构技术，标志着整个摩天大楼的形成。大家很难想象一个摩天大楼几十层、上百层，包括帝国中心，都是在一个地下室烧着煤，冒着滚滚的黑烟，自备的电力是认为最安全的，是整个大楼非常好的体系标准。我们都知道爱迪生，爱迪生最伟大的贡献大家都认为是电灯，爱迪生最伟大的贡献是把电力在美国推行了，爱迪生电力公司最伟大的贡献是把所有的摩天大楼的自备电力取消了，从这个角度上来讲，云计算是可以发生的，对于客户安全的考虑是会逐步取消的，在2020年客户会逐渐的把自己的数据搬在云上来，云有一个趋势，从企业云到未来的混合云，企业的一部分数据放云上，一还有一部分是公有云。
我做一下用友2015年的规划，本来想建4个区域中心，把我们20%-30%的客户迁移到这个平台上来，这个客户的规模有几十万家，这些客户需要大量的计算资源，我们不能够自建的，华云是一个非常好的选择，华云是非常优秀和领导的品牌，在商业模式和技术上都是有优势。
我们用友结合此建立用友“新长城计划”，我们建立了两个平台。第一个是针对大型企业建立的私有云平台，第二个是针对中小型企业建立的公有云平台，我们的企业未来是平台化的企业。
用友也得到了国家很多云的关注，比如说温总跟贾庆林主席都来问云的情况，这个要结合后续智慧城市要提一下。因为从目前来看，“十二五”规划很多领导都讲云计算的原则，包括应用的指导意见，我就讲一下我们在哪里有应用。比如说北京的“祥云计划”，主要为北京中小企业提供了一个平台和应用，包括CRM，包括HR，包括OA等等。我们对于天津这一块的“祥云计划”我们也提供了咨询服务。广州“天云计划”，资金已经申请到位，目前在做试验阶段。这个地方我在讲一下我们自己的判断，我们认为在智慧城市这个业务范畴内，目前到了一个什么阶段呢？当前的特征是平台化+智能化，有两类企业是能够得到一些优惠的。第一类企业是凭借着资讯服务和强大的外包能力，能够获得较大的订单和最好的利润。第二部分就是行业的龙头企业，它能够根据行业细分领域的优势，能够发挥自己应用的特长，也能从中获得一些订单和利润，我们说这两类企业是能够得到一些好处的。
第三个关于智慧城市这一块，这个我个人的一些观点和公司的一些观点。我认为智慧城市不是一个完全新的事物，是弥补一个现状。我们去观测一下三大运营商就可以看到，为什么现在4G时代的时候，我们的数据能够缺失到如此的境界，实际上就是因为我们3G营运商2G和3G的时候忽略了通道的建设。我曾经记得郎咸平讲了下水道经济，这里不引申了，就是说我们城市有太多缺失需要弥补的地方。比如说在美国，我们看到传统企业的应用，占企业的信息化非常低了，可能只有30%，高达70%是在智能分析和数据挖掘这一块，在国内不是这样，30%以上都是在企业管理应用上，而没有达到对数据的管理挖掘。我前几天一直在跟运营商沟通互联网金融这个主题，或者叫供应链金融。中间层是缺失数据公司的，这一条产业对于中国来说是一个巨大的市场机会。也要提一下Iaas厂商的不足，如果跟欧洲和美国对比，我们的弹性能力几乎是没有，这也是为什么？我们公司也在硅谷建立实验室，在硅谷两三个创业团队做一个程序就完全可以商用了，中国很难，为什么？中国相对应的地层的Iaas资源很难达到弹性。
