腾讯科技:小米一开始的时候没预计到这些问题?
雷军:我们有预计,但没想到时间会这么长。我们预计的是,9月份到10月份爬坡能够及早完成,当然比我们想象的大概推迟了至少两周。
小米二代手机1月放量发售
腾讯科技:小米手机1s已第六轮开放购买,大家很关心小米二代手机什么时候正常发售。
雷军:几个核心供应商告诉我小米二代手机12月可以正常发售,但我们再留点余量,我觉得1月份能放量,一个月至少是百万销量的级别。
黎万强:对我们来讲几十万都还不是用户的期待值,用户理解的放量是一百、两百万1个月。
腾讯科技:小米手机二代推到1月上量,这中间对手会大量出新品,大家都在抢圣诞季市场,小米手机会不会丧失掉这个市场机会?
雷军:我跟大家一样着急,但好的产品急不得,我还是希望把产品做好,这一点我希望大家能够帮我解释。我们在竭尽全力,尽快达到每个月供货超过百万台,我们定货量比这个大很多,我们也给供应商非常大的压力。
腾讯科技:小米手机整个发售已经超过500万台,您对小米二代有怎样的预期?
小米一代追求保守和中庸 保证不出错
雷军:第一点,我对小米手机能卖多少量从诞生之日就没有期望值,到今天依然没有期望值,为什么没期望值,我原先讲商业2.0,我们可不可以做一个不需要那么明确KPI的生意,只要把这件事情做好就够了,只要问心无愧。
黎万强:小米和一般商业公司不一样的地方在于,商业公司老板要求员工今年100亿,明年要300亿,员工会发现很痛苦,很多人经常为完成业绩将很多动作变形,我们基本是每一个月,每两个月都有动态的销售指标。
腾讯科技:小米二代相对一代改进非常大,二代手机无论是外观还是内核,相对而言比一代手机更高档。一代可能是被周鸿祎渲染成为一个屌丝手机,二代手机为何会有这样的改变?
雷军:设计第一代小米手机时所奉行的原则就是保守和内敛,中庸,这样不容易出错。第一代获得成功后,第二代我们再开始追求薄、窄这些指标。虽然我们团队每个人都挺有经验,但毕竟来自五湖四海,聚在一起需要磨合的过程。
谷歌Nexus4并不能将小米打垮
腾讯科技:小米有一个很漂亮的开局,很快大家发现这个事似乎能干,大家都来干。很多国内的厂商也在发力,包括定价上似乎也瞄着小米来了。小米既有苹果、三星这样的高端品牌向下挤压,也有国内厂商挤压生长空间,您怎么看这些竞争对手对小米的挑战?
雷军:无论是苹果、三星还是华为、中兴、酷派,都是很优秀的企业,都有非常多值得小米学习的地方。做小米我觉得比较自我,我更多在看自己的问题和不足。我们之所以一轮一轮拿来测试,一周一周迭代改善,就是因为我们有非常多不够完美的地方需要进步,甚至第一代出完了我们又出了一个1S,1S的口碑就直线上来。
小米手机1S生产量巨大,大家对1S评价非常高。我们这种用做软件不断追求极致的态度,其实应该用来做硬件。我就是很认真,就是想把事情做好。以往硬件公司不管好不好,这个产品发完,三个月卖完,再换个型号,我不是这么想,一定要把产品做好。我关注自身的问题,比关注同行时间要多。第二,跟同行相比,我们在商业模式上有优越性,是用最好的材料做最好产品,同时接近零成本的渠道成本和零成本市场成本。
大家都说谷歌Nexus4可以把小米打垮,到底谁便宜。我帮你解读一下。Nexus4有8G版本、16G、32G,首先小米定1999是含税价,Nexus4的299美元在美国是不含税,美国的销售税是在价钱上加的。小米手机扣掉17%的增值税,定价是270美元,小米没有8G版本,小米16G版本270美元,Nexus4的16G版本349美元,小米整整比Nexus4便宜80块美金。
差别是小米4.3寸,Nexus4是4.7寸,但你要知道4.3寸做720P,PPS342,Nexus4是PPS300,Nexus4这个屏理论上更容易做。屏幕越小精度越高,价格就越贵,这是差别,并不是周鸿祎所讲的屏越大越好。
你今天看到极少有人4.3寸屏做720P的,除了我们几乎找不到,为什么?因为这个屏贵。所以4.7寸屏不一定贵,4.7寸好,还是4.3寸好,仁者见仁,智者见智。