今天早些时候，苹果与中移动宣布，双方达成长期协议，中国移动和苹果将于2014年1月17日（周五）分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售iPhone 5s和iPhone 5c。
我们先来回顾一下，苹果与中移动的谈判经历，以及我所知的一些幕后细节：
自从2007年第一代iPhone问世后，中移动就关注这一革命性产品，并在中国运营商，最早与苹果展开实质性的合作谈判。
此后6年中，中移动前任董事长王建宙、中移动现任董事长奚国华、中移动总裁李跃与苹果创始人乔布斯、苹果现任CEO蒂姆·库克这一级别的高层直接会晤有8、9次，而双方的谈判小组对话乃至电话会议，则已难以计数。
其中，2007-2008，2012-2013是两个进展较大的时期。前一个时期，中移动曾希望成为第一个将iPhone引入中国的运营商，甚至已经与苹果讨论到iPhone的入华细节，一度走到合作边缘。
但当时的最大问题在于，中移动需要iPhone支持中移动的3G技术TD-SCDMA，但由于当于TD-SCDMA产业链并不成熟，乔布斯也并不看好TD-SCDMA，最终导致合作陷入僵局。
2009年2月，我就曾刊发一篇独家报道，在全球媒体中，最早批露苹果与中移动的合作已经暂停，以及刚完成电信重组不久的联通，已经与苹果展开谈判。
后续的事情进展世人皆知：联通后发先至，于2009年8月28日与苹果签署合作协议，引入WCDMA版iPhone 3GS。
2010年，王建宙曾与乔布斯有过多次交流，希望苹果能加快支持中移动。最终，乔布斯答应中移动，苹果将推出TD-LTE的iPhone，但他也同时表示，不会单独推出支持TD-SCDMA的版本。
2012年3月，乔布斯去世后，接任苹果CEO的蒂姆·库克造访中国，并与李跃会面。这是一个微妙的时点。
在此之前，由于与TD-SCDMA的利益冲突，TD-LTE将去向何处，中国一直没有清晰态度。但正是在2012年初，决策层下定决心全力扶持TD-LTE。其后，发改委与工信部高级官员分别飞抵杭州，考察当时中移动最成熟的TD-LTE试点，并给出积极表态。
而在苹果一侧，由于中国市场的快速增长，以及TD-LTE的加速成熟，也全面加快了与中移动的谈判进展，并最终达成最后合作。
这一过程一度存在巨大变数，甚至险些再度流产。变数在于技术细节。iPhone 5、5S和5C虽然都能支持TD-LTE，但只支持CSFB，不支持中移动前期网络采用的双待。
这个问题意味着，如果中移动继续坚持双待，那么至少在2014年底前，苹果与中移动仍无法达成合作。但如果要将现有网络改造为CSFB，用户的通话时延将受到影响，而且最关键的是，中移动至少需要花费接近200亿人民币的网络改造费用。
2013年7月，蒂姆·库克再度来中国会见中移动高层，一个重要原因，就是敲定与中移动的合作--无论是商业谈判，还是CSFB这样的技术问题。
其后，通过与苹果、三星等终端厂商的技术合作，中移动得以化解这个关键矛盾。
在终端侧的技术配合下，网络改造成本有了数量级的压缩，被控制到了可以接受的程度，通话时延问题也得以缓解。
最终，在排除这些关键障碍后，中移动与苹果的合作终于瓜熟蒂落。
下面，再讲一些我的分析观点：
1、为什么选择上午6点公布消息？
很简单，为了错开中、美两地的股市交易时间，而且都不至于太早或太晚，毕竟中国雾霾地区和美国东海岸时差12小时，昼夜完全颠倒。
2、从目前来看，此次合作的结果，可以说是双赢，但具体谁受益多一点，就得看双方的谈判博弈，尤其是承诺销量多少。
