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观点：第三只眼看“奸商”(上)
计算机应用文摘　2000-12-08 14:29:11

　　我也是个DIYer，从92年买第一台286以来，我已经换过四台电脑，升级次数更无从计算。和电脑商家打了多年交道，身经百战之后，交给商家的纯利润也该过万了吧，所以作为我个人，对奸商同样深恶痛绝。但是，简单的痛恨是没有用的，在一片声讨中，我们尤其需要冷静的思考，另一种眼光、另一种声音仍然是必要的。

　　因此我想做一件吃力不讨好的事，换一个角度和高度，对奸商问题唱唱反调，用第三只眼来看奸商。当然，写作本文的目的绝对不是为真正的奸商辩护，而是要把真正的奸商和普通的电脑商家区别开来，把奸商行为和普通商业行为区分开来。另外需要说明的是，鉴于国内电脑市场现状的特点，生产商和销售商常常是密不可分的，所以本文拟将生产商和销售商统称为“商家”，一并进行分析。

　　“奸商”的名称——

　　我们似乎已经习惯于把所有电脑商家统称为“奸商”。有意思的是，甚至一些商家自己也接受了这样的称号，坦然自称“奸商”。因此实际上，在电脑市场，“奸商”这个词汇的语义外延在扩大，逐渐成为一个特定的中性词，指代包括生产商和经销商在内的一切电脑商家。

　　“奸商”之所以被称为“奸商”，原因很简单：从消费者角度，商家赚了他们的钱；从商家角度，他们赚了消费者的钱。但是作为商人，逐利是天经地义，赚钱是理所当然。生产、销售彩电的商家没被称为奸商，生产、销售手机的商家没被称为奸商，为什么独独生产、销售电脑的商家就成了奸商呢？原因也很简单，这是由市场决定的。

　　相信很少有人自己焊彩电用，更少有人自己攒手机玩，可在今天的国内市场，个人组装电脑已经和品牌机、兼容机平起平坐，三分天下有其一。由于DIY观念的深入人心，电脑业几乎已经成为目前所有行业中价格最透明的行业。

　　我前年春节买一台21寸国产彩电花了2500元，今年1900元就能买29寸的了；朋友的NOKIA 3210手机年初购买的时候是2300元，现在1300元就能拿到手了。我们完全有理由推断，彩电和手机价格背后隐藏着巨大的利润空间，但这个空间究竟有多巨大，普通消费者是不得而知的。电脑则不同，价格太透明了，每个消费者都可以从书报摊或者互联网上轻易地获得当日所有配件的最新底价，然后要做的只是简单的加法计算。　　这让我们很容易把计算结果和实际标价作对比，将差价部分视作商家的利润。而这种差价对电脑配件而言，经常是我们查到的底价的10%甚至更高，而对电脑整机而言，则往往会有几百乃至数千元。所以我们会将这个数额看起来已经很可观的利润视作“暴利”，商家也就很容易地都成了“奸商”。

　　“奸商”的成本——

　　然而“奸商”的利润真的如此巨大么？让我们以一个普通兼容机经销商为例，来算一笔细帐：首先说明，目前的兼容机整体市场并不象表面看起来那样红火，许多小型经销商几天出不了一台货是很正常的。别看店面里挤了一堆人，伙计们满头是汗，说不定只是在为一台机器忙活。

　　让我们来设想一下：一个百万人口规模的城市，按共200家电脑公司计算，如果每家每天都能够出5台的货，一年的总销售量就是：5台/天·家×365天×200家=365000台。按这样的速度，三年就能让全市达到人手一台电脑的普及率！是不是够夸张的？所以，如果能保证每天平均有5台兼容机的销售量，一年就是1800多台，营业额就是上千万，这已经算一个很正规的中型公司了。从数字上看，这样一家日销售量达5台整机的公司，如果每台整机能做到500元的利润，每月的毛利就是：500元/台×5台/天×30天=75000元。这个数字看起来真棒，不是么？那么让我们来看看建立这样的一家公司，需要多少资金和人员呢？

　　首先，应当有至少50万元的前期投入(办理证照、租房装修、广告宣传、疏通关系、首期货款等等固定资产和流动资金)，其次至少需要有8个全职职工(业务主管、会计、出纳各1人，再加上销售人员和技术人员计5人)。

　　而要使这样规模的一家公司正常运转，每月至少需要多少开支呢？人员工资:1000元/人×8人=8000元;店面租金:5000元;贷款利息(以10%计算):50万元×10%/12个月=4200元;贷款本金回收(以5年贷款计):50万元/60个月=8300元;增值税:75000元×17%=12800元;各项保险金、管理费:5000元;交通、运输、邮政、差旅费:5000元;宣传费(毛利的5%):75000元×5%=3800元;电话、网络费:1000元;水电费:500元;其它杂项开支:2000元。合计:55600元。

　　那么净利是：75000元-55600元=19400元。对于这样一家50万元资本、8个职工、年销售量近2千台整机、年营业额上千万的电脑公司，每月不到2万元的净利润，究竟算不算很高呢？请注意，这是保守的算法，我们还没有算这样一些必要开支呢：日常的招待、每月的奖金、年底的分红、正常的损耗……还有：哪家公司一开业就能有每天5台的量？又要不要提留积累资金以扩大规模？

　　让我们再把每台机器的利润设定在200元，按上述公式重新计算一遍。您可以看到，计算结果是：净利=30000元-45600元=-15600元！有点出乎意料，是不是？

　　当然，上面的计算只是一个粗糙的理论数字，摒弃了许多不可见因素，比如合法的减税减费、擦边的避税避费、违法的逃税逃费等等。一个精明的商家的确可以大幅度地降低支出，从而提高利润率。但是，谁也没本事长期空手套白狼，做没本买卖。入行比较早的电脑老手都知道，在286/386时代，一台电脑的平均利润是50%至200%！按此说来，当时所有的公司都想当然地应该成了爆发户，可现在看，当年的那些公司现在只残留下不到三分之一。如此巨大的利润都挽救不了倒闭的命运，原因只能来自更加巨大的支出，这已经很能说明问题了。

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