2010年，在市场对移动终端产品还没有普遍认知的情况下，自主品牌壹人壹本自1月7日正式在天津推出E人E本第一代产品以来，短短不到半年的时间，销量突破3万大关，尤其5月单月销量接近万台；三个月之后，苹果iPad于4月初正式在美国上市，仅仅三个月，全球销量就突破了300万台。E人E本在国内示范效应最强的高端商务用户市场形成破竹之势，被业界称为移动互联网时代的科技黑马；而iPad则是游戏用户所占比例最大,被称之为娱乐之王。本土化移动终端E人E本与大洋彼岸的iPad遥相呼应，成为大洋两岸平板电脑的领军者。

    实际上，对于平板电脑这样一个还没完全走出概念化的市场，能够担当领军角色，成功的关键在于能否找准自己定位。

    销量为矛 E人E本首战旗开得胜

    店里的货都快脱销了，你说火不火？ E人E本都是高端人群指名购买，用不着推销，一天能做卖十几台。 在北京燕莎商城的壹人壹本体验店，张姓老板掩饰不住自己对选对了产品的得意和兴奋。

    张老板的兴奋可以理解。作为一个国内的自主品牌，壹人壹本能够在短短半年时间内，在市场中形成全面领跑之势，确实有些意外。在张老板看来，一场平板电脑财富盛宴即将开始。产品还不到半年就打开了市场，并且被用户认可，照这个态势发展下去，我有信心要大赚了。

    正是E人E本的销量给予了张老板最大的信心。据壹人壹本披露的数据统计，截止6月份，公司旗下主力产品——E人E本T1的销量已经突破3万大关，占据中国平板电脑市场90%以上的份额。在业界人士看来，对于一个新品类的高科技产品，3万台的销量意味着这个新概念已经取得了主流市场的初步认同，在认知上过关了，比如初期的大哥大和笔记本等产品。

    壹人壹本COO方礼勇介绍，E人E本销售火爆几乎导致断货。为此，壹人壹本不得不紧急调整工厂的生产计划，增加市场供应量。

    据悉，E人E本集中突破的是示范效应最强、挑战也是最大的高端市场。该产品锁定高端人群，不但外观设计极其精美，而且其自主核心技术原笔迹更是贯穿产品所有应用，满足了高端商务人群的会议和差旅办公需求。此外，公司采用在各大城市商业中心自建高端形象店的销售体系，和GUCCI这些知名奢侈品牌比肩而立。在这样的前提下，E人E本不到半年实现3万台的销量殊为不易。

    技术为盾 E人E本成移动互联网首匹科技黑马

    E人E本何以谓为科技黑马。方礼勇介绍，壹人壹本进入平板电脑市场并非投机。从2004年开始，公司的核心管理团队就在酝酿进入移动终端市场的想法。2006年问世了第一部T本样机，2009年底实现E人E本量产。四五千万的研发资金，百余人的研发团队历时五年，先后攻克290多道技术难关，，最终发展成为一款集原笔迹手写记事、原笔迹邮件、上网、阅读、办公、音视频及游戏等多种功能在内的商务型移动终端。

    E人E本不仅仅是一个终端，更是高端商务人群在移动状态下的一套移动办公解决方案。它以壹人壹本自主开发的原笔迹手写技术为核心，通过手写笔在具有1024级笔触感应的屏幕上直接书写，在电脑中所记录呈现的是极为流畅且具有笔锋的书写文字，帮助高端商务人士解决在会议室、机场、座驾、咖啡馆中的思维记录、表达与分享的问题。方礼勇在接受媒体专访时介绍到。

    方礼勇对原笔迹技术甚为骄傲。你可以任意变换笔迹粗细、字体颜色。写错了，不要紧，倒过来就是橡皮擦，轻松修改。相对于iPad等产品，原笔迹技术的确更符合中国人的书写习惯，而且更适合在会议过程中对思维进行图形化的记录和梳理。正是原笔迹技术为壹人壹本带来了强大的口碑和销量。据壹人壹本统计，目前销售是50%的人带来50%的销量——第一批购买者中的50%，使用一段时间后，推荐自己的朋友前来购买，或者干脆自己购买送给朋友，这种二次消费完成50%的销量。

    可以说，小小的7寸屏幕凝结了整个团队大量的智慧和资金投入。没有这些，就没有壹人壹本今天的业绩。E人E本获得业内及市场的认可，应该算厚积薄发吧。

    据了解，壹人壹本的研发团队是国内最早做名人PDA的精英，方礼勇本人则先后供职于各大知名IT公司，曾任联想软件事业部副总经理、FM365副总经理、AOL-联想合资公司技术和BILLING运营总监。在管理团队的主导下，壹人壹本于2009年成功引入联想控股的战略投资。

    E人E本或重新定义平板电脑

    作为一个互联网的资深专家，方礼勇认为，现在的平板电脑市场处于一片混乱状态，很多企业或产品还没有找准定位。iPad一声召唤，各大IT厂商纷至沓来。与国外的惠普、戴尔等品牌电脑制造商相比，国内企业在平板电脑市场上的反应似乎更加迅速。汉王、宏基、华硕、联想等企业或已推出、或正计划推出自己的平板电脑，国内的山寨大佬们也在虎视眈眈。目前众多品牌对平板电脑选择一哄而上，但真正能生存下来的，还是取决于是否找到实用需求，找到自己的定位。

    乔布斯曾说，iPad是一款革命性的神奇产品，它创造并定义了一种全新的产品类别，能以空前亲密、直观和有趣的方式把用户与他们的应用程序和内容联系起来。方礼勇也公开表示，壹人壹本不是攒机商，而是在重新定义一个产品类别。

    在方礼勇看来，其实E人E本和平板电脑的关系，类似于黑莓之于手机，就像西方人把push mail作为黑莓的核心应用一样，原笔迹手写则是E人E本的核心应用。他宁愿把E人E本看作是平板电脑的一个专注化细分。

    平板电脑无疑将为各厂商提供重新市场洗牌的机会。但只有准确锁定客户需求进行产品定义，才是在新一轮竞争中扮演游戏规则制定者的角色。如果盲目依从于Wintel强势联盟时代的思维惯性，采用公模+外壳的思路，只能继续向制造的沉沦，而与创新的要义背道而驰。