国产手机面临全新商机
　2001-03-19 08:53:06

　　
　　近日，国家移动通信专项实施情况汇报展在京举办。全国十余家国产手机生产企业的“拳头”产品纷纷在汇报展上亮相。从这些设计新颖、功能先进的国产手机中，我们看到了国产手机在市场上的新形象、新商机。

　　国产手机树立新形象的意识开始觉醒

　　3月12日，TCL中国手机新形象暨TCL999D珍品宝石手机上市新闻发布会在中国第一缕阳光升起的地方———浙江温岭举行。TCL移动通信公司总裁万明坚称，TCL选择在中国第一缕阳光升起的地方举办这个活动，是要以这种全新的方式向世人展示出国产手机的全新形象。

　　什么是国产手机的全新形象？万明坚说，在生产制造业日益走向国际化的21世纪里，国内生产的手机事实上并不比国外品牌差，面对国内市场开发和国内消费者也具有更多的优势，但是由于国外品牌进入国内市场时间很长，市场占有率又已经在90％以上，品牌力强，因此造成消费者的一种心理定势，总以为手机产品是国外
　　品牌的好。其实，国产手机正在以全新的形象，出色的产品，改写着手机行业洋品牌一统天下的历史。

　　首先，以TCL为例，作为手机定点生产企业之一，TCL不仅仅是一个做国产手机的厂家，而是不断求发展的移动通信信息终端厂家，是追求卓越形象的高科技企业。


　　其次，国产手机也能够代表时尚、潮流，能够将古典与现代人的审美很好地融合在一起，能够将时尚与文化很好地结合起来，让手机有相当高的艺术审美价值。


　　第三，国产手机可以具有丰富的文化内涵，并且更能切合国人的一些社会心理，比如中国人喜欢保值、增值；情侣们喜欢以颜色相互配衬等等。TCL的999D宝石手机系列就是充分迎合了国人的这些消费心理，推出镶嵌着蓝宝石、红宝石或钻石的珍品手机，赋予国产手机以文化的内涵。

　　第四，国产手机具有更为优越的性能价格比。仍以999D为例，TCL999D是TCL移动通信公司去年10月推出的一款具有自主知识产权的国产高档手机，采用国际流行的折叠式外观设计，造型美观，功能强大，技术先进，但比国外品牌同等功能同类型的手机便宜近30％。

　　最后，国产手机在售后服务上更为贴心方便。TCL在国内率先提出对手机实行售后三包服务，并且注册了移动通信服务品牌———“移动天使”，实行“全国联保，异地购机，就近服务”，并可预约时间进行上门维修。

　　虽然国产手机在不少消费者心目中档次低、外形难看、技术落后等不良形象不可能通过这次活动就会有完全的转变，但是TCL“研制最好的产品，创制最好的品牌，提供最好的服务”的理念起码代表了国产手机树立自己新形象的意识的觉醒。

　　自主研发与加工制造

　　其实，对于国产手机的未来发展之路，无论是国产手机厂家自身，还是一些通信业内人士，都有两种不同的看法，我们姑且简单的称之为“加工说”和“研发说”。

　　很多读者已经注意到，市场上出现的国产品牌熊猫、科健的手机和国外品牌的爱立信、三星十分相像，仅仅是牌子不同、型号不同而已。熊猫国际通信公司的费元稳总裁认为，中国企业走的应该是加工这条路。因为爱立信手机外包而被国内读者熟知的Flextronics公司走的就是这条路，因为占据全球批量采购的优势，它的生
　　产成本可以做到最低，而它每年的销售额也十分可观。

　　中兴通讯移动事业部宫正军部长认为，国家扶持民族手机产业，就是为了中国能掌握真正的技术，如果没有深层次的自主技术开发，中国企业就只能变成国外元器件的代理商。手机不同于一般的家电，手机的产品淘汰周期已不到半年，如果不掌握核心技术，国产手机只能跟在别人后面吃剩饭。

　　TCL应该说既走过加工之路，也在搞自主研发。TCL移动通信总经理万明坚对此解释说，与国外品牌合作，是为了提高企业自身的起点，这是一条捷径。但是，企业之间最终的分界是自主研发的能力。因此，TCL在自主研发上狠下功夫，不仅建立起一条以博士硕士为主的研发队伍，并且推出了以999D为代表的自主研发成果。抓

　　研发比抓市场推广起步要早，但是见效慢，至少要1－2年的时间，但是企业如果有了自己的研发实力，后劲会很足。

　　至于手机是否一定要掌握的核心技术，万明坚说，事实上，手机的核心技术在全球范围内仅有两三家掌握，芯片等核心技术对于手机生产厂商而言只是企业间的分工与合作问题。万明坚把美国QUCLCOMM公司看作是自主研发核心技术实力的最高境界，这家公司因为掌握着自主知识产权的CDMA技术的核心专利而迅速成长为在移
　　动通信领域中举足轻重的公司。万明坚说，这是TCL努力的目标。

　　但是，“未来5－10年，国产手机通过加工制造获取利润是比较现实的模式，”万明坚也表示，“其实中国产业界正在重复台湾10－20年前的发展模式，这种当‘代工’的历史很难超越。而且我认为珠江三角洲一带的企业很有优势做配套。对企业来讲，只要有利可图就可以做。”万明坚透露，TCL现在已有不少来自海外的制
　　造加工定单，并且今年TCL外销的比例就会占一半以上。其中既包括打着TCL品牌的产品，也包括非TCL品牌的产品。

　　国产手机的新突破点在于科技和文化

　　对于国产手机如何才能在市场上取得突破，业内外人士对此见仁见智。有人提出，应该先大规模占领低端市场，也有人说，应该先抓营销渠道和品牌推广。这些想法也在被一些国产手机品牌不同程度的实践着。在目前阶段，国产手机还有没有新的突破点？对此万明坚提出，科技突破和文化突破。

　　所谓科技突破，就是要在引导消费潮流方面与国外品牌同步，比如研发自己的移动信息终端产品，将手机单纯的话音功能加以扩展。此外，中国联通的CDMA网络最快将在今年10月开通，如果国产手机企业能抓住这最后几个月的机会，在CDMA手机研发领域取得突破，国产手机也有望和国外品牌站在同一条起跑线上。

　　至于文化突破，这应该算是一个比较新的概念。万明坚举例说，以前，瑞士的机械表一直占据着全球市场的主流，后来日本电子表、石英表的出现给瑞士制表业带来了很大冲击。瑞士企业就此开始转变传统观念，才有了“斯沃淇”的出现和流行。斯沃淇不仅紧跟时尚潮流，而且将手表的功能细分为休闲表、运动表、情侣表
　　等等，赋予手表以文化的内涵，结果大获成功。

　　制造差异是提高竞争力的重要手段。一位记者告诉我，在国产手机里，他对TCL9980印象颇为深刻，因为一打开包装盒，就闻到一股淡淡的香味扑鼻而来。万明坚说，在TCL的包装盒里放入香精，就是要从感官上对使用者有一个刺激。事实证明，这一招非常成功。万明坚说，对于中国所蕴涵的丰富的文化内涵，我们自己的企业
　　领悟得会更深，更有把握，因此可以很快在这方面获得突破。

　　■本报记者　于姗姗