韩国运营CDMA的成功经验告诉我们(1)
　2001-06-13 10:45:40

　　
　　市场运营重于技术选择

　　CDMA一直是国内乃至国际产业界关注的焦点。中国联通公布了一期网络设备招标结果后，中国将怎样开发CDMA市场，用户将得到怎样的电信服务成为业界关心的话题。带着这些问题，本文作者对韩国主要的运营商SK Telecom进行了为期一周的访问后，深深感到在我国电信运营商中引入市场运营新模式的迫切性。

　　■CDMA的选择不仅是技术优劣

　　当韩国在选择上GSM还是CDMA时，一方面考虑了技术的先进性，但更多的是考虑了民族利益。他们认为GSM和CDMA在技术上都是先进的，但是GSM是欧洲的标准，已被很多国家采用。如果韩国也采用GSM技术，就要一直跟在别人后边，不但长期付专利使用费，而且不能形成自己的核心竞争力。而采用CDMA则能处于世界领先地位，还可以带动民族产业的发展。事实证明，他们的选择是明智的。

　　韩国从1994年开始着手CDMA技术开发，1996年1月世界上率先开始CDMA移动电话商用服务；1997年成果开发IMT-2000试验系统，到2000年8月CDMA移动电话用户突破1500万，市场占有率为58%；2000年9月成功开发CDMA2000 1X 试验系统；2000年10月世界率先开始CDMA2000 1X商用服务。目前，韩国不仅在CDMA的运营上取得了成功，同时国内企业自行开发生产系统设备，从而也带动了民族产业的发展。在世界CDMA的舞台上真正占有一席之地。

　　■手机已成为韩国人生活的必需

　　韩国人口4400万，而移动电话的用户就有2800多万，手机人均拥有率60%多。手机对于韩国人来说，已不是什么奢侈品和高消费，而是成为他们工作、学习、生活中必不可少的工具。除了成人以外，绝大多数高中生、初中生和部分小学生都拥有手机。

　　韩国移动电话业务也是丰富多彩的，为了根据顾客的爱好和生活习惯提供更好的服务，SK Telecom经常增添更多更好的内容。以n.top为例，用户只需要按下手机上的一个专用键，就可以上网享受到下载音乐铃声、卡拉OK、动画图片、收发短消息等服务，最近新一代的多媒体手机也被推向市场，16音合成音乐铃声音质更加悦耳，彩色显示屏观看动画片更加逼真。

　　针对年轻一代的消费需求，SK Telecom还推出TTL业务品牌。它是一种会员制或者叫俱乐部形式的业务。它有一句很酷的广告语：“Made in 20”。起初一般都是16—23岁的年轻人，现在加入的人多了，已经打破了年龄的界限。TTL还有专门的活动场所，在这里会员可以免费享受到美容、服装等方面的咨询和服务，还可以在这里上网、听音乐。凭TTL会员卡在指定商店、餐厅、电影院消费，还可以打折优惠。

|下一页||尾　页|