西门子蓄势冲击世界第二
熊熙玲　2001-03-06 11:06:01

　　【互联网周刊消息】今年几乎每一个手机制造商都在降低自己的预期销售额，西门子却抓住了对手们喘息的机会，冲击全球第三，甚至是第二的位置。
　　
　　两年前，德国西门子在手机市场上还只是平庸的一员，1996～1999年，它仅占手机市场分额的3%。但是去年它年收入达到了700亿美元，成为欧洲第二大手机供应商，并且已经超越三星和松下，坐上了世界第四的交椅。根据预算，今年它将成为仅次于诺基亚和摩托罗拉的全球第三大手机供应商。
　　
　　实际上，西门子移动通信全球总裁Rudi Lamprecht的目标是在今后的两三年内占有15%的市场分额，这个数字将使西门子处于世界第二的位置。
　　
　　Lamprech说：“两年半之前，我们的手机业务还在亏损，我们考虑是否还继续经营这块业务。后来，我们选择继续，但条件是杀入前三名。我们不仅销售手机，我们应该涉足整个移动商务，从设备销售到软件服务，例如移动银行业务的解决方案等。”
　　
　　然而西门子如何在销售和利润增长达到“世界第二”呢？Lamprecht解释说：“以前我们以技术为重，先设计电话的内部，再给它装上一个壳子，手机看上去就像一块砖头。”后来发现手机是一件随身物品，应该让它更为人性化，因为手机市场推广成功，它不但技术要好，同时也手机款式的时尚。” 于是西门子“模仿”诺基亚，让每部西门子的手机都依照将来的使用者来量身设计。这样，时尚设计师来让西门子的手机新款有一个不同凡响的外表，音频专家让它有独特优美的声音，接下去才是工程师来进行技术设计。
　　
　　并且，西门子有一个优势：在德国、奥地利、瑞士这些欧洲发展迅速的市场上，“西门子”这个牌子十分出名。去年德国的手机使用人数迅猛增长：在2000年初，10个德国人中有3个拥有手机，而现在是10个中就有6个拥有手机。西门子德国市场上销售的手机占了总销量的30%，欧洲其他市场的销售占40%。Lamprecht表示，正因为现在我们不是第一，所以增长空间很大。
　　
　　西门子已经开始发展与NTTDoCoMo主要的手机供应商东芝公司的合作关系。在3G领域，日本已经领先，同时东芝也可以从西门子那里获得成熟的GSM技术。在欧洲和亚洲大部分地区，GSM还是主流。估计在向3G过度的时期内，3G和GSM双制式的手机将成为主流。
　　
　　如果西门子想达到15%的市场分额，就必须像诺基亚那样占据北美和亚洲市场。现在西门子已经开始行动，亚洲市场销售已经占到了西门子总销售额的25%。Lamprecht说：“现在我们每年在中国生产1000万部手机（大概占西门子总产量的1/4），对于西门子来说，中国市场已经超过德国。”
　　
　　不久之后，西门子将首次和美国一家移动电话服务提供商Cingular在美国发布一款手机，这种手机可以在使用GSM的任何地区（欧洲、日本之外的亚洲和北美的部分地区）搜索到信号。尽管最终在世界范围内3G只有一个标准，但在这个发展的过程中，Lamprecht相信在美国有更多可以使用西门子手机的GSM服务提供商。