仪科惠光倒闭内幕(1)
　 2001-09-06 09:35:35

　　
　　资本运作考验中国分销业

　　2001年8月,国内IT分销行业传出两则令人瞩目的消息。8月1日，国内 IT分销排名第三的佳都国际集团(PCI)与新加坡ECS公司在广州宣布,佳杰科技 (中国)有限公司(PCI-SLR,佳都国际与美国SLR公司的合资公司)已经完成了和 ECS的资产重组,在新加坡主板成功上市,在新加坡的股票代号为ECSH。这标志着佳都国际成为国内IT分销业界第一家在海外合并上市的企业。

　　8月13日,国内第五大IT分销商仪科惠光突然倒闭，总裁失踪多日。前几天，仪科惠光总裁林晓志给某媒体发去了一封告别声明与自我申诉,他在信中郑重声明:我们一定会重返IT产业,并且继续清偿我们的债务!在一个月内相继传来迥然不同的两则消息,的确引起业界不小的震动。有人说,2001年将成为中国IT分销业的分水岭。

　　最近,IT分销界传出一则令人震惊的消息,中关村刚刚发生了一起有史以来金额最大、涉及面最广的金融诈骗案。国内分销排名第五的仪科惠光公司欠下中关村里几十家企业的3000余万元货款（不完全统计），老板林晓志携款潜逃，公司被封，人去楼空。

　　仪科惠光成立于1997年，曾为全国近十万家中小企业提供过企业信息化服务，在全国开设了近200家科技产品连锁店，营销网络覆盖了大江南北。

　　但是，今天再回头看一看仪科惠光的具体经营方法，就会发现其隐患。从进货渠道上，他们不做品牌的总代理，而是从这些总代理手中拿货，平均赊账期30天。据介绍，因为仪科惠光不是某一品牌的专门代理，又是赊销，所以从供货方拿不到任何返点。从出货渠道上，仪科惠光采取自由加盟的形式，只要先把10万元风险抵押金打到仪科惠光账上，该企业就可以作为仪科惠光的连锁店从公司总部赊货并拿到一定的折扣，同时分享仪科惠光的品牌效应和专家服务。

　　不明真相想拿到更高返点的各地分销商，对这个计划积极响应。各地签约黄金渠道的经销商在很短的时间内就达到了几百家,当年仪科的销售额就已突破1500万! 由于迅速扩张，仪科的自有资金积累出现了严重不足，始终处于负债经营状态。近一年来，他们想尽快解决资金问题，于是便想到了融资上市。在此期间，他们与境外投资商进行广泛接触，香港一上市企业很快跟他们达成了投资意向，意向投资总额超过千万美金。从那时开始，仪科惠光为了尽快增加销售额以上市融资，开始采取高价进货低价销货的策略。当时大家都以为它能融成资，所以只想着利用这个机会多赚几笔，没人想到这种恶性循环可能带来的后果。

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