2001中国电脑业的十大经典案例(1)
　 2001-12-26 15:27:31

　　
　　电脑是个能够诞生梦想的地方，电脑是个能够诞生奇迹的地方。


　　2001年的电脑不是个好年头，没有一家厂商能够笑着开始，笑着结束，但就是在愁眉苦脸间，大家仍不能忘怀的还是市场策划。其实从传播学来讲，公司有两个时候最需要市场策划，一个是快速上升期，一个是快速下落间，我们虽然不幸地遇上了后者，但就是凭着这些市场策划，我们的市场才有了些亮点，而中国的电脑业的增长率也居世界前列。

　　不能说这一切都由于市场策划，但因为有了这些市场策划，我们才有了走出寒冬的希望。

　　三月

　　■英特尔、TCL联手

　　奔腾4快速推向主流

　　背景：

　　AMD在奔腾Ⅲ时代首次在CPU主频上超过了英特尔后，来自AMD方面的竞争压力就越来越大。尽快升级，从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为英特尔的当务之急。

　　与此同时，到2000年底，家电行业出身的TCL，尽管在国内家用电脑市场已做到第五名，但所占份额仍然很少，与海尔、海信一样，更多人还是把TCL看成是一个家电品牌。TCL电脑如何脱颖而出？

　　过程：

　　2000年11月，英特尔按照自己的摩尔定率如约推出奔腾4芯片。中国厂商纷纷积极跟进，但跟英特尔同一天发布的竟然是TCL。 2001年年初，TCL又率先将奔腾4电脑的价格降到一万元以下。之后，奔腾4电脑的价格一路下滑，配置不断提升，到2001年第三季度结束，奔腾4电脑销量占整个PC市场的34.6%，一举超过奔腾Ⅲ电脑，成为市场的主流。

　　效果：

　　TCL通过与英特尔联手推广奔腾4，从而赢得了在奔腾4电脑市场竞争中的主动权。英特尔也借此在不到一年的时间内，就实现了其用奔腾4替代奔腾Ⅲ成为市场主流的战略目标。

　　点评：

　　电脑圈里有一句话：486创造了康柏，奔腾创造了戴尔，奔3创造了联想，那么奔腾4究竟能不能成就TCL呢？无论如何，在第一时间，与业界最重量级的原动力供应商站在一起，对于TCL的品牌提升来说，无疑是最佳之举。

　　■体验奔腾４

　　背景：

　　最新款的奔腾4跟咱家的老机器比，到底能快多少？名牌的笔记本拎在手上是什么感觉？掌上电脑也能发E-mail吗？一万块钱的笔记本好用吗？……在IT产品日新月异的今天，面对天天冒出的这些新名词、新玩意儿，消费者难免有些蒙。而厂商呢？如何告诉那些捂紧了钱袋的人们，“这些东西真的适合你”；如何听到最终用户内心的想法，“我需要这样的功能”，也是一直困扰着厂商的问题。面对这一切，媒体又能做些什么？ 2001年3月，《北京青年报》IT编辑部和广告部共同推出“IT产品家庭体验”系列活动，倡导“让用户在第一时间，体验最新、最高和最时尚的科技”。

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