是潮流不是泡沫 优派欲做大LCD这张饼(1)
　 2002-01-14 13:24:17

　　

　　优派2001年在中国市场率先把15英寸LCD的价格降至3999元，引发了轩然大波。“3999”仅仅是点了一把火，还是优派实实在在想在LCD上豪赌一把？记者近日就此问题采访了优派集团董事长兼CEO朱家良先生。

　　2001年初业界很看好LCD市场，但事实却有些出入，于是有人说，LCD在中国是泡沫而不是潮流。

　　LCD绝不是泡沫
　　朱家良在采访中肯定地说：“我认为中国市场比其它市场更能够接受新的科技。LCD绝对是一个潮流，不是泡沫。”他继而解释说：“很多人现在还在用14英寸普通显示器产品，为什么不跳过纯平，直接买LCD呢？还有，现在没有电脑的人，也许一开始就会直接购买LCD。LCD环保、时尚、健康等特点，相对于笨重的CRT产品而言，更能激发他们的购买欲望。另外，LCD的平均使用寿命是普通CRT显示器的三倍，从投资回报角度来看，LCD也比CRT来得划算。它的其它价值会逐步被广大消费者认同。”

　　
　　在朱家良看来，2001年中国LCD市场是成倍增长，今年仍会继续以较高的速度增长，机会非常诱人。

　　朱家良的经营理念中,有个利润与数量的对比理论：如果单个产品的毛利很高,但产品总量却很低,厂商其实也赚不到钱。

　　朱家良介绍了优派在LCD显示器方面的主要策略——进一步扩大产品线。具体本落实到产品上，优派会利用巩固品质、创新设计和合理的价格来打市场。目前15英寸LCD是优派的强项。另外，优派会加强无线显示器产品的研发，并适时推出。

　　朱家良同时介绍说，在过去的一年中，CRT总体上呈现萎缩的趋势，LCD最近的市场情况已趋于稳定，并有可能在2002年初出现反弹。今后几年中，CRT与LCD并存的局面将会持续很长一段时间。从发展趋势来看，LCD最终将取代CRT产品，现在的CRT客户也许就是将来的LCD客户。

　　做大LCD这张饼
　　朱家良向记者描述了他对LCD市场的预期：“2001年我们的目标是最大限度地占有LCD市场，使中国市场的LCD占有率尽快提高，与世界保持同步。”

　　他的比喻为LCD厂商描绘了美好前景：年初的LCD市场是一个小饼，大家抢来抢去，也抢不到多少。如果将这个饼做大，只在其中占一小块，也比在小饼中占很大一块要好得多。朱家良的经营理念中，有个利润与数量的理论：如果单个产品的毛利很高，但产品总量却很低，厂商其实也赚不到钱；LCD的销售数量上扬，LCD这张饼才有可能真正做大，才会出现厂商、经销商、用户都赢的局面。当然，刚开始的时候厂商会有点牺牲。

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