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访富士康各地经销商 窥未来DIY市场“钱”景
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中华网科技 http://tech.china.com
2005-01-31 11:11:34
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2004年12月17日，富士康科技企业集团CSD事业处在广东深圳召开了2004年年度经销商大会。会后，笔者和参加会议的富士康各地经销商进行了访谈。
笔者：之前不久，您参加了富士康召开的经销商大会，透过这次大会，你认为富士康向渠道传达了哪些最主要的精神？
上海经销商：这次经销商大会的主题是“强者，全力出击”。富士康给我们经销商传达了一个非常强烈的信念就是：决心坚定自有品牌发展方向，决心坚持一线形象，决心将富士康品牌做到市场第一！在大会上，从富士康的研发部、客户服务部到产品规划管理部等各个部门多位重量级人物的发言都可以强烈地感受到这一点：富士康争做第一绝非一句空话。正如你一定知道的，富士康一直是国际巨头Intel、惠普等著名品牌的御用代工商，是IT百强的一线大厂。我公司一直有销售富士康的机箱 ，这次大会更加坚定了我们将富士康做大做强的信心。
笔者：众所周知，目前IT零售市场竞争非常激烈，请问你认为富士康为什么能够吸引贵公司的加盟？富士康看重贵公司的什么优势？在做富士康产品之前，贵公司的在DIY产品线上有哪些经验？
西安经销商：我们主要考虑的是厂商实力的强弱、产品线的多寡和政策的优劣，而富士康在这几方面都做得非常优秀。我认为富士康主要是看重我们公司拥有的渠道和分销能力，合作的本身是一种相利，创造“双赢”的一个过程。 我公司以前主要是做渠道，做过ASUS总代理和长城显示器的代理，基本上属于当地一线的经销商，经验还是非常充足的。
笔者：贵公司今年做富士康业务的情况如何？有哪些收获？
武汉经销商：今年我公司在富士康业务方面取得了长足的发展，我公司在原来代理商销量比较小的情况下，现在在主板，机箱，散热器的销量上比以前都有比较大的增长。谈到收获方面，我公司得到一定的发展壮大。目前已经建立了基本的分销渠道。我想这些增长与富士康今年大力加强自有品牌的宣传和推广力度有关。另外富士康对渠道建设也加大了力度，让我们经销商获得更多的支持。
笔者：不少经销商因为今年的DIY市场整体上不是很景气，对明年的形势有些迷茫，对目前整个DIY市场的变化，贵公司有何感受？对于DIY市场明年及以后的前景，贵公司有哪些判断？
北京经销商：的确如此，最近整个IT零售市场都没有以前红火。我们感觉最明显的就是：DIY用户正在逐渐向大品牌靠拢，新产品的推广阻力很大。而且DIY市场是在慢慢地萎缩之中，但是DIY市场发展的前景会以中高端DIY用户为主。所以对于将来DIY市场的“钱”景，我认为一定要做大品牌，质量好的产品才有市场。
笔者：贵公司明年在富士康产品线上有什么计划？
广州经销商：目前DIY配件的利润非常薄，很多时候是以进货价零售，靠厂商返点生存。所以我们认为丰富产品线是保证我们经销商可持续发展的重要一环。非常可喜的是，富士康的产品线非常丰富，从原来的机箱，散热器扩展到主板等，根据富士康的规划，以后还要进军利润较高的NB、LCD等领域。这对日渐细微的配件经销市场是个非常利好的信息，即意味着只要我们做富士康的代理，就不怕没有有利可图的产品卖。目前来说，富士康的主板、机箱、散热器全系列产品我公司都在销售。如果富士康有什么新产品推出，我们也希望能接手销售。
笔者：据了解，对于2004年4月份才进入主板市场的富士康而言，通畅的渠道建设则成为其初期的开拓重点。不久前曾是华擎主板北京最大的一家代理商翰林宇慧转投富士康主板，在业界引起了不小的轰动。那么据您了解，目前富士康在内地的渠道布局是否已经完成？这方面的情况是怎么样的？贵公司所在的区域内，富士康的渠道是什么样的一种布局，当地的渠道对富士康有哪些评价？
成都经销商：据我了解，目前富士康的渠道已经全面覆盖了内地市场，在三十一个省、市、自治区均设有一级代理（区域总代），根据各地实际情况，有些省市还会设置两到三家的区域总代。个人认为富士康的渠道已成雏形，大框架已经出来，后期还要在细节和政策上需要调整规划，特别是2级、3级城市的渠道，为明年的上量做好了准备。我们当地的渠道对富士康基本上还是持乐观的态度。
余音：
在错综复杂，群雄逐鹿的DIY市场中，富士康仿如一匹黑马杀出。真正能够突围而出靠的不仅仅是产品本身，更重要的是销售渠道的修布。而能够赢得经销商的青睐却是一件非常困难的事情，富士康此番能够获得各地众多顶级经销商的支持，除了赞叹富士康强大的实力和吸引力以外，我们还能挑剔什么呢？希望众多优秀的经销商能够倚靠富士康这艘“IT航母”在商海的搏击中乘风破浪！
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