效仿手机营销 在欧洲、日本捆绑运营商

    华硕、宏碁欲零元销售低价小尺寸笔记本

    王如晨

    为了实现各自全年500万台出货目标，引爆小尺寸笔记本电脑市场的华硕、宏碁，正在效仿手机营销模式，捆绑电信运营商，以零价格来促销。不过该模式现在陆续在欧洲和日本市场推广，在中国大陆市场尚未开展。

    华硕总裁兼总经理沈振来日前表示，公司已陆续与日本、欧洲电信运营商展开合作，这将有利于提升华硕易PC的出货量。

    据悉，华硕目前达成合作的电信运营商，包括欧洲T-Mobile、TNT以及日本NTT docomo、E-Mobile。其中，华硕与E-Mobile推出的方案，需要将用户捆绑2年，后者只需缴付大约7元人民币，便可取得Eee PC 701产品。该公司还计划在欧洲推出0或1欧元(约合10.2元人民币)方案。

    至于宏碁，渠道人士透露，由于英特尔迅驰凌动处理器(Atom)6、7月缺货，宏碁目前Aspire One系列还没有直接跟进，一旦8月中旬英特尔产能放量后，Atom的缺货压力将得以缓解，公司也将与多家电信运营商谈判捆绑合作问题，价格甚至也要降至0元。

    这种促销案，非常类似通信终端市场以往的营销模式。中国联通4年前推行的CDMA手机贴补营销，以及近来消费电子巨头苹果公司iPhone在美国、欧洲的低价策略。

    这一营销模式更像是在冲击低价小尺寸笔记本营销任务。2008年，华硕与宏碁均声称要完成500万台的销量，而目前时间已经过去大半。

    它们的目标似乎有些过于乐观。英特尔估计，2011年全球上网小笔记本出货量将超过5000万台。但华硕自身给出的数字是，2008年，这一领域的市场规模仍仅为1000万台，如果它与宏碁出货目标均顺利实现，这意味着其他厂家只能喝西北风。

    事实上，由于大陆与欧洲市场需求未达预期，上一季，华硕寄予厚望的易PC未达200万台目标。华硕发言人张伟明坦陈，第二季营运不如预期乐观。但沈振来仍表示，借助上述方案，加上新品推出，完成下半年330万台销量绝不是问题。

    但是，一个让它们倍感压力的是，随着联想公司上周推出类似的小尺寸笔记本产品后，全球著名PC企业几乎全部入局。

    而就目前市面上的产品来看，功能与外观大同小异。这意味着，上述两家企业纯粹冲击销量的目标，未必能够顺利实现。

    而且，它们还将继续面临英特尔Atom处理器缺货的压力。上海徐家汇百脑汇一楼微星低价小尺寸u100笔记本经销商的消息称，目前供应依然很紧张，原因在于Atom处理器的产能仍未见放出迹象。而全球两大巨头惠普、戴尔也正在为全面量产铺路，一旦它们的采购需求放出，或许将重新打破目前供应体系。

    包括联想在内的其他厂家，均没有透露过任何超低价甚至0元促销方案，这或许将给予华硕、宏碁新的先机。但是，《第一财经日报》获悉，上述两家台企目前并没有开始在大陆推出类似计划的行动。