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战鼓雷雷 阿里软件欲导SaaS渠道之争(1)
中华网科技讯 从成立之初，人们就知道不可能能把阿里软件看成是一个普通的新成立的软件公司。成立以来频繁的市场动作已经证实了这一点。国庆长假刚过，阿里软件又开始了来势汹汹的“外贸版”渠道招募动作。这是继今年3月“e网打进”招商活动以来，阿里软件进行的又一轮大型渠道招募活动，预示着SaaS时代的渠道争夺之战的升级，而且这可能波及到传统软件渠道。
渠道依旧为王
作为一种全新的软件交付模式，SaaS融合了互联网和软件的特点，带给用户们全新的应用体验，同时也给市场带来了全新的商业模式。商业模式的变革，会不会改变的传统软件时代至关重要的渠道模式呢？
回过头来看看传统软件的发展轨迹就会发现，渠道为王是传统软件市场营销中非常重要的一条策略。用友、金蝶等传统软件厂商深入乡镇的渠道建设让SAP、Oracle等国际软件巨头望尘莫及，这也是他们取得成功的非常重要的因素之一。
现在，SaaS已经被称为是软件的终结者，那么，SaaS会不会成为渠道的终结者呢？阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛认为，互联网时代的软件服务仍然遵循渠道为王的市场原则，即使Google这种纯互联网技术公司，其核心商业模式也是依托Google AdSense平台和全世界各地数百家渠道代理商一起完成的。“没有渠道商的SaaS产业链构建不了完整的中国SaaS市场。”王涛强调说。
值得一提的是，中国SaaS产业的发展已经形成了自己的特色。诸如Salesforce.com和Netsuite等国外SaaS巨头是在向用户提供SaaS服务的基础上形成其SaaS平台，而我国的阿里软件和神码在线等SaaS平台供应商在意识到这一趋势以后，直接就致力于SaaS平台的运营。阿里软件们的SaaS平台上运营的软件服务不是单纯的CRM或者ERP，所以也不可能像Salesforce.com们那样先通过直销的方式来推广服务，这使得我国SaaS平台运营商的成败与渠道运营的好坏关系更为密切——采用直销模式对于平台运营商效率显然是不够的。
特别是对阿里软件来说，面对是数量庞大的中小企业用户群，直销的方式更是难以支撑其快速发展的要求，正是因为如此，阿里软件制定了让利渠道、渠道先赢的渠道战略，期望在短期内让渠道代理商先赚到钱，先壮大起来，把中小企业客户服务好的策略。
这绝对不是阿里软件一家SaaS领域供应商的举动。800CRM、神码在线、风云网络等新晋的SaaS领域供应商都把渠道建设作为他们今年工作的重点之一，已经向SaaS转型的SAP、用友、金蝶等传统管理软件供应商也开始积极为SaaS营建新的渠道。
集中优势试水
2007年初阿里软件在成立之初就致力于成为中国最大的SaaS平台供应商，目前已经成为中国SaaS领域的一个旗舰。从构建SaaS平台（软件互联平台）到提供资金链支持（投资者联盟），再到丰富软件产品（赢在软件大赛），阿里软件一直都在非常积地倡导建一个完整的、绿色的、共同繁荣的SaaS生态圈。渠道的铺设势必成为他们下一步的工作重点。
此次正在招商的外贸版，是阿里软件研发团队瞄准对外贸易业务中的流程管控队精心打造的一款专业管理软件。值得注意的是，在软件互联平台推出的时候，王涛就反复强调未来他们将更多的精力集中在平台的运营上，而将具体的软件服务产品开发交由合作伙伴来完成。从表面上看来，外贸版的推出似乎有悖于阿里软件的初衷。但是认真分析一下，我们就可以发现，阿里软件之所以这么做，是集中自己的优势来拓展渠道——在平台启动之初，阿里软件不可能凭空或者仅仅拿着简单的产品就去招募渠道。
阿里巴巴拥有9年服务于对外贸易电子商务市场的丰富经验。作为阿里巴巴集团成员，阿里软件推出外贸版的优势显而易见，也更加容易赢得渠道商的青睐。据了解，外贸版旨在通过在线SaaS模式，帮助外贸行业用户像使用邮箱般地轻松管理外贸生意，同时还借助可视化的控制，让企业的外贸团队及公司高层把握业务流程中的每个环节，使老板运筹帷幄，决胜千里。事实上，外贸版在2007年就已经公开面世，并且曾经取得过单日销售140万元的佳绩。
“面对一个需要培育的新市场，我们将继承和贯彻渠道先赢的政策，让一线的代理商带动整个外贸领域的管理信息化，然后把整个外贸市场一起做大、做深、做强。”阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛对渠道的重视显而易见。
渠道依旧为王
作为一种全新的软件交付模式，SaaS融合了互联网和软件的特点，带给用户们全新的应用体验，同时也给市场带来了全新的商业模式。商业模式的变革，会不会改变的传统软件时代至关重要的渠道模式呢？
回过头来看看传统软件的发展轨迹就会发现，渠道为王是传统软件市场营销中非常重要的一条策略。用友、金蝶等传统软件厂商深入乡镇的渠道建设让SAP、Oracle等国际软件巨头望尘莫及，这也是他们取得成功的非常重要的因素之一。
现在，SaaS已经被称为是软件的终结者，那么，SaaS会不会成为渠道的终结者呢？阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛认为，互联网时代的软件服务仍然遵循渠道为王的市场原则，即使Google这种纯互联网技术公司，其核心商业模式也是依托Google AdSense平台和全世界各地数百家渠道代理商一起完成的。“没有渠道商的SaaS产业链构建不了完整的中国SaaS市场。”王涛强调说。
值得一提的是，中国SaaS产业的发展已经形成了自己的特色。诸如Salesforce.com和Netsuite等国外SaaS巨头是在向用户提供SaaS服务的基础上形成其SaaS平台，而我国的阿里软件和神码在线等SaaS平台供应商在意识到这一趋势以后，直接就致力于SaaS平台的运营。阿里软件们的SaaS平台上运营的软件服务不是单纯的CRM或者ERP，所以也不可能像Salesforce.com们那样先通过直销的方式来推广服务，这使得我国SaaS平台运营商的成败与渠道运营的好坏关系更为密切——采用直销模式对于平台运营商效率显然是不够的。
特别是对阿里软件来说，面对是数量庞大的中小企业用户群，直销的方式更是难以支撑其快速发展的要求，正是因为如此，阿里软件制定了让利渠道、渠道先赢的渠道战略，期望在短期内让渠道代理商先赚到钱，先壮大起来，把中小企业客户服务好的策略。
这绝对不是阿里软件一家SaaS领域供应商的举动。800CRM、神码在线、风云网络等新晋的SaaS领域供应商都把渠道建设作为他们今年工作的重点之一，已经向SaaS转型的SAP、用友、金蝶等传统管理软件供应商也开始积极为SaaS营建新的渠道。
集中优势试水
2007年初阿里软件在成立之初就致力于成为中国最大的SaaS平台供应商，目前已经成为中国SaaS领域的一个旗舰。从构建SaaS平台（软件互联平台）到提供资金链支持（投资者联盟），再到丰富软件产品（赢在软件大赛），阿里软件一直都在非常积地倡导建一个完整的、绿色的、共同繁荣的SaaS生态圈。渠道的铺设势必成为他们下一步的工作重点。
此次正在招商的外贸版，是阿里软件研发团队瞄准对外贸易业务中的流程管控队精心打造的一款专业管理软件。值得注意的是，在软件互联平台推出的时候，王涛就反复强调未来他们将更多的精力集中在平台的运营上，而将具体的软件服务产品开发交由合作伙伴来完成。从表面上看来，外贸版的推出似乎有悖于阿里软件的初衷。但是认真分析一下，我们就可以发现，阿里软件之所以这么做，是集中自己的优势来拓展渠道——在平台启动之初，阿里软件不可能凭空或者仅仅拿着简单的产品就去招募渠道。
阿里巴巴拥有9年服务于对外贸易电子商务市场的丰富经验。作为阿里巴巴集团成员，阿里软件推出外贸版的优势显而易见，也更加容易赢得渠道商的青睐。据了解，外贸版旨在通过在线SaaS模式，帮助外贸行业用户像使用邮箱般地轻松管理外贸生意，同时还借助可视化的控制，让企业的外贸团队及公司高层把握业务流程中的每个环节，使老板运筹帷幄，决胜千里。事实上，外贸版在2007年就已经公开面世，并且曾经取得过单日销售140万元的佳绩。
“面对一个需要培育的新市场，我们将继承和贯彻渠道先赢的政策，让一线的代理商带动整个外贸领域的管理信息化，然后把整个外贸市场一起做大、做深、做强。”阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛对渠道的重视显而易见。
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