想买易必得 搜狐你要想好(1)
金凡　2001-04-17 12:56:18

　　
　　并购已经不再是网络业的热门字眼，从原来的热炒新闻的卖点到如今的重视“1+1>2”的组合效应，网络业界的商业并购越来越倾向理性和务实。最近，中国网络又一宗并购交易正在紧锣密鼓地展开，并购案的两个主角分别是著名的门户网站搜狐和电子商务网站易必得。

　　质疑易必得的B2C、C2C
　　易必得是上海的一家电子商务网站，主营拍卖业务，由经理人邱海笑创办。类似于另外一家电子商务网站酷必得，网站主要的商品都是新品，有精品拍卖、低价拍卖和集体议价竞拍，应该说也是有一定发展潜力的。但是前一段时间网站受到网络萧条的影响，各项业务陷于停顿。

　　本来，要不是易必得突然推出C2C（个人对个人）业务收费服务，人们就快要把它淡忘掉了。根据媒体的报道，易必得的收费服务呈现两个重要特征：一是交易的真实性，采用提交身份证复印件或交纳一定金额保证金的会员制，提高了个人电子商务的可信度；二是首先C2C业务引入B2C（商家对个人）交易信用，易必得原来的重点是B2C，此番转移到C2C，就将以往会员在网站进行B2C拍卖交易的信用记录转化成C2C交易中的初始信用度，过去诚信交易的个人信用得到了累积。

　　新的服务带来了新的收费体制，易必得宣布，将对会员在“跳蚤市场”中提交产品或使用广告位收取一定的费用。这样，易必得就成为国内首家在C2C业务中进行收费的网站。然而，易必得成为电子商务第一收费网站只是一个“真实的谎言”，这“天下第一”的皇冠并非那么容易戴，尽管看上去非常美。

　　严格意义上说，易必得的C2C业务基础非常薄弱，网站的实力来自原来B2C业务的迁移转移，可是易必得B2C的流程也有麻烦，从本质上讲，它与我们大家熟知的MY8848的B2C业务还不太一样。MY8848的B2C同时拥有商品和销售，涉及物流、仓储和资金流动，风险比较大，但是毛利上有保证。

　　而易必得充其量只是一个“空手套白狼”的电子销售平台，只是一个网络销售的二级代理，连货物都不是网站的。虽然摆脱了物流和储存这样繁琐的问题，也不担保销售，但是网站的商业信用也相对薄弱。依靠少数时髦新品拍卖获得的利润，按照常识，一般不会超过10%，根本无法承担庞大的运营费用。

　　看来B2C领域，邱海笑的易必得与王峻涛的MY8848差得太远，不可能是第一。那么，新开发的C2C这块呢，结果证明易必得这“首家收费”的网站也一样很勉强。首先，易必得并不是像自称的那样在交易信用上那般领先。易必得的竞争对手网站易趣网早在1999年末就推出了包含B2C、C2C两部分的个人信用体系，据称截止2001年3月通过身份证和热线电话已经认证会员用户13万人。

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