“联想并购网易？” 柳传志智斗AOL
　2001-06-05 09:01:22

　　
　　据香港《商报》报道，皮球踢到了联想这边，柳传志成竹在胸，他积多年商界经验，为联想运筹帷幄，奠定胜局。他只使出了一招──中国古典兵法“三十六计”中的“移花接木”，就把错综复杂的局面剖析清楚。移花接木───把花木的枝条嫁接到另一种花木上。柳传志同时更换了三件东西：AOL的资金、联想的投资身份和最终的并购对象。
　　他对AOL说，你AOL想并购我，可以。不过要换一种方式，你给我资金，做我的投资人和股东，联想作为你在中国市场的经纪人、经理人和全权代表，与你AOL合作，共同开发中国市场，分享市场份额。我得到巨额的资金，你绕开了政策，从联想这边得到一个登陆中国市场的“壳”。
　　国内2001年第一大准并购案───美国在线AOL并购网易和联想FM365，曾经一度被传为谣言，在业界传播得沸沸扬扬。但是，这则并购近日却发生了戏剧性的变化，演变成“美国在线注资联想，联想并购网易”，实在出乎人们的意料。
　　柳传志的“三板斧”
　　俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。并购案涉及了AOL、联想和网易三家，由此产生的衍生新闻效应应该由三家分享。但是老到的联想借助其领导人柳传志的出色谋划，在三家共同搭建的并购平上唱起了主角。
　　整个谈判过程就是职业经理人借用政策与现实、资本与市场、并购与反并购等诸多因素相互斗智斗勇的过程。AOL不谙国情，一上来犯了骄兵必败的错误。初次交锋，AOL立刻被柳传志泼了一头冷水。柳传志使出了“三板斧”，在三个回合之内，掌握了谈判中大部分主动权，给了美国在线一个下马威。
　　柳传志知道AOL想收购网易。他冷笑：有钱就一定能收购网易吗？不错，网易注册在海外，是一家名义上的外国公司。你AOL收购它，属于外资收购外资公司，的确不干中国政府的事儿。但是你不要忘记，网易手中有国家颁发的ISP许可证。无论中国是否能在2001年底进入WTO，中国电信业的开放都是敏感的话题，你AOL有没有这个胆子，闯闯这个“禁区”？
　　AOL对柳传志说想收购FM365。他微笑，反问：你AOL在美国能不能收购DELL电脑？你知不知道DELL在远东、亚太电脑市场根本不是联想的对手？你知不知道你AOL因为巨额并购背了债，而联想多年雄踞中国电脑销售首名，利润丰厚。你有钱，但是我不仅有钱有利润，而且还有一个快速发展的庞大市场。你不就是给董事会逼着，要短时期内创造利润吗？我联想不给你，你把我怎么样？
　　柳传志开始反击。他认为，联想和网易，IT造和网络服务、技术开发和资本运作是相互结合的两方面，也是有所侧重的两块。AOL光是钱多，不按照中国市场的内在规律办事，最后是把联想、网易和它自己都赔进去。要读懂中国这本无字天书，美国的经验可能解决不了问题。中国的一些事情毕竟要中国人自己来解决。