四大杀毒厂商贴身肉搏 未来两年要重新洗牌(1)
　 2003-06-10 12:52:22

　　
　　 　降价应对新品高端战火将燃

　　两天之内，杀毒软件市场再起波澜。

　　
　　6月3日晚，瑞星公司突然宣布了2200万元的大幅度让利促销计划，将其杀毒软件的建议零售价下调30元；同一天，江民科技则以38元的超低价位推出一款“杀毒伴侣”。如此惊人的时间巧合，一时激起业界纷纷猜测：两家的降价是否是针对金山第二天的新品上市。6月4日，金山软件公司正式发布了金山毒霸V和金山网镖V两款信息安全新品及金山公司2003年度信息安全业务V攻略。同一天，交大铭泰宣布即将启动双子计划———推出企业级版本和在线杀毒软件。

　　四大国内杀毒软件厂商终于同时出手，狭路相争，杀毒软件领域上演新一轮的市场大战。

　　-新品发布前抢先降价

　　上周一，记者接到瑞星紧急发布会的通知，与平常不同的是，事前没有任何有关发布会主题内容的透露。周二晚，瑞星突然宣布降价策略：表示将放弃绝大部分瑞星杀毒软件单机版利润，给用户和经销商让利2200万元，将其软件建议零售价直降30元，并限量发售30万套附带35元赠品的瑞星2003版超值套装软件，用以支持国内软件市场尽快恢复元气。

　　同一时间，江民以电话、电邮等鲜见的紧急方式向媒体透露了一个同样惊人的新品价格：“DOS杀毒伴侣”———38元！

　　紧随其后的是，金山第二天(6月4日)在北京召开新闻发布会，正式发布了金山毒霸V和金山网镖V两款信息安全新品及金山公司2003年度信息安全业务V攻略。金山表示，希望凭借此产品吹响向传统零售业务、企业级业务和新兴在线销售业务三大领域全面进军的号角。

　　面对对手的动作，交大铭泰则强调要摒弃现有渠道，开路架渠建立杀毒市场的新经营模式。6月4日下午，该公司副总朴圣根说：“我们将于近期正式推出双子计划———出台东方卫士中小企业版和东方卫士online，一方面树立自己的技术优势和品牌优势，一方面也通过开拓新渠道和展开多种经营方式给杀毒市场带来全新的震撼。”

　　-非常时期后启动市场

　　与去年的价格大跳水有所不同，一是今年的价格下调幅度并不很大，二是并非所有厂商全部跟进。此前有市场人士对此分析认为，瑞星的突然举动和江民的跟风行为将会对金山的新品发布造成非常大的打击，而打击的方位在于渠道。

　　瑞星表示，作为阶段性的促销此次降价有三个特点，首先是幅度适当，并不像去年对手厂商的价格风暴中造成的价格巨大落差；其次是常规性降价；第三旨在启动“后非典”的市场。该公司副总裁毛一丁称，杀毒软件是国内软件渠道的首要收入来源，近一段时期因非典疫情的影响，软件零售市场已显露出疲软迹象。同时，非典时期又极大地刺激了电子政务、电子商务、网上办公的发展，国内网络用户激增，而互联网又是病毒滋生和泛滥的温床，这也在很大程度上引发了对反病毒产品的强烈需求。

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