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手机价格周周跌
　2000-12-08 09:07:31

　　前不久，北京中复电讯麾下的１９家电讯商场以“高台跳水”之势同时大幅下调手机价格，手机价格战开始引人关注。与此同时，上海、成都、武汉、南京等城市，手机价格战也打得热火朝天。

　　手机价格战是从新浪网开始的。上海长信北京分公司同新浪网商城合作，把手机价格平均下调３０元，同时推出优惠程度达百元的手机配件。继新浪网之后，搜狐、Ｅ国、８８４８等网上商城也加入了手机价格战的行列。

　　面对网上手机价格战的挑战，传统专卖店也不甘示弱。先是几款高档机型首当其冲。诺基亚的８２１０从５０００元以上跌到了３０００元以下，摩托罗拉Ｖ９９８目前售价不过３０００元左右。而中低档机同样高举降价大旗，诺基亚目前最好销的机型Ｎ３２１０，上市价格超过３０００元，现在市场价最低跌至９９０元。

　　据介绍，过去手机新品上市后，其零售价维持在３个月左右的周期，而如今，手机刚上市价格就一路下滑。上海市价格监测部门日前传出信息，手机新品上市不到１个月，其零售价则明显下跌。上海新世界城手机销售专柜，手机价格几乎每周下调一次。如原来售价为４５００元左右的摩托罗拉Ｖ９９８手机，目前只售３７８３元；原价为２２００元左右的诺基亚５１１０手机，如今几乎打了对折出售；去年推出的西门子Ｃ２５８８型手机，如今１２５０元就能买到。其中跌幅最大的要算摩托罗拉２０００ＷＷＷ，原价２１５０元，现价１５５０元；跌幅最小的也有八九十元，如诺基亚８８５０，现只卖到４９６０元，比原价低了９０元。诺基亚８２１０，原价３０８０元，现价２９９９元，也跌了８１元。诺基亚３２１０型内置天线手机，上市时为３０００多元，上个月售价还在１０００元以上，进入１２月已跌破千元大关。

　　１１月２３日，由成都通信城推出的“手机只赚１０元钱”活动在太升南路引起了不小的波澜。据成都通信城有关负责人介绍，优惠活动期间，手机将按“进价＋１０元＝售价”的原则销售。并称此为成都手机零售市场首次“亮底牌”，利润彻底透明化。此举一出，马上便有商家跟进，德先通信超市几乎同时推出了手机“零售价＝批发价”活动，让成都通信城始料未及。据悉，太升路其它商家也纷纷推出了促销活动，从买手机送“神州行”、送自行车、抽ＶＣＤ、手机拍卖……等等不一而足，成都手机市场一时热闹非凡。

　　北京手机市场一知情人士透露，这种价格“跳水”并非厂家本意，纯属代理商竞相压价的结果。如果仔细观察，不难发现参与这些“价格战”的几乎都是国外的名牌手机，国产手机很少参与，这与国产手机与国外品牌的销售渠道有很大关系。国产手机一般采取自建零售网点的办法，价格掌握在厂家手里，每次降价都由厂家宣布。而国外手机厂商采取代理制的办法，价格由代理商操纵。厂家根据代理商的销售数量向代理商“返利”。为了和同行竞争并最大限度地争取“返利”，代理商们就想方设法扩大销售数量，“价格战”是最方便的办法，所以有的代理商不惜大幅度削减手机本身的利润，甚至赔本销售，然后从厂家的“返利”中找回来。

　　业内人士认为，手机跌价主要源于制造商、销售商双重市场竞争所致。从制造商方面分析，随着第三代移动通信技术呼之欲出，手机新品的开发周期明显缩短，国外一些著名通信制造商使出浑身解数，将研发出的最新概念机用最短时间推向市场。西门子公司为在今年内坐上手机销售的第三把交椅，已连续推出六款最新手机。同时，国内九大手机制造商将结成战略同盟，以最新技术及较低的售价与洋手机匹敌，导致了手机市场价格的迅速下沉。据透露，目前零售商每销售一部手机，利润仅５０元至１００元，还不及推销一个寻呼机。另外，有实力的代理商与制造商联手，制造商为争取市场份额，宁肯多让利给代理商，使代理商大胆低价出售。

　　手机降价也引起厂家关注。诺基亚总裁日前表示，不管是过去还是将来，设计和销售功能简单、价格合适、人们买得起的手机是稳居手机行业营业额首位的关键。他声称，诺基亚的手机主要是用于传送声音而不是用于高级的数据传输。虽然诺基亚也进行高级手机的开发，但他们生产的重点还是面向大众的价格便宜的手机。

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