面对亏损 国产手机：一开始就错？(1)
贾可　2001-04-13 10:56:46

　　
　　■数十家国产手机厂商，２０００年为同行公认赢利的，只有科健一家而已。
　　■国产手机上马的主要可行性依据，是昔日国产彩电打败洋品牌的光辉历程。
　　■国产彩电首先是通过价格优势赢得市场，再在开发、设计上成功紧跟的。但现在，国产手机画不圆第一个圈————从现有推出的产品看，国产手机价格上并无优势。
　　■对于大家电厂商出身的进入者来说，品牌和营销的借用没有甚至也扮演不了什么决定性的角色。
　　■大部分厂商甚至连给别人做外包的可能性都没有。几乎所有的国产手机都在亏损
　　“我们去年一年的利润，还不如给我们印招贴广告的厂子赚的多。”波导副总经理徐锡广对记者说。单是印招贴广告，２０００年波导就花去了２０００多万元。
　　一年的辛苦换回了９０万台的销售量，在国产手机品牌中，宁波波导已是卖得最好的。紧随其后的是深圳科健，销售量７０万台。南京熊猫自称去年销了４４·６万台，但是求证于其他手机厂商，大多表示不太可能。至于其他８家企业，虽然青岛海尔对提供数据讳莫如深，但是可以相信，他们全部在２０万台以下。
　　真实的成绩单跟他们上马之初向外界透露的目标相距太远。比如康佳，这个在彩电上创造了辉煌纪录的公司曾宣布２０００年手机销量达到１００万台，结果却不到１５万台。
　　这种规模的另一面就是亏损。现在所有国产手机中，敢说赢利的只有科健、波导、熊猫和ＴＣＬ。
　　但是以此求证于其他同行，惟一被认可的只有科健。业内人士分析，一些企业在开发和广告上的费用很高，某个牌子的一台手机就摊上３００元的广告费，如果不靠多年摊销根本就不可能赢利。
　　东方通信的董事长兼总裁施继兴直言不讳地承认自己轻亏。他说：“国内的手机生产企业里，科健有点特殊，机型有点垄断。其他所有的国产手机公司都处于亏损状态，目前很难预料大家何时解困。以后三年内，大部分会死去，只留下两三家。很多人以为，这样经营下去总有一天会赢利，但实际上赢利将越来越难。”我们凭什么可以做手机
　　手机的诱惑力是人人可见的。
　　首先，这是一个上千亿元的大蛋糕。中国是世界第二大手机市场，更重要的是，它还是全球增长最快的市场。它常常刷新最乐观的预测。１９９９年的时候，普遍预测到２０００年年底，中国将新增手机用户３０００万户，实际的数字达到５０００万台。最近的预测是，中国现有的手机用户８５００万，三四年后将突破２亿。也就是说，除开更换手机部分，还有超过１亿部的空间。即使按平均单价１０００元计算，这个市场的容量也在１０００亿元以上。

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