手机市场重新洗牌：诺基亚领先 西门子崛起(1)
程胜　　2001-06-29 13:56:47

　　
　　据北京晚报报道：调研公司发布的今年一季度市场报告显示：诺基亚继续盘踞全球手机销量的龙头老大地位。德国的西门子则在继去年9月在中国地区进入三甲后，以微弱优势超越爱立信，在世界领先者诺基亚与摩托罗拉之后名列第三。全球最大的行动网络制造商爱立信在全球手机厂商中的排名下降至第四位。据某著名的市场调研公司一位资深经理透露：此次手机市场洗牌，重新瓜分市场份额的趋势，两年前就开始在中国市场出现，如今算是尘埃落定。

　　后来居上诺基亚

　　1996年，随着GSM手机取代模拟手机，中国市场发生了重大变化。原来一枝独秀的摩托罗拉雄霸天下的局面受到严重的冲击。瑞典的爱立信登陆伊始，就以388和398苗条的身姿赢得拿惯了砖头大小的大哥大的中国人青睐，很快与摩托罗拉并肩成为中国手机市场遥遥领先的第一梯队。这种相对稳定的市场格局一直维持到1998年。

　　从这一年开始，市场开始发生微妙的变化。后来居上的诺基亚和原本就领先的摩托罗拉，开始注意在销售体制上进行改革。除了继续依靠总代理，针对中国地域广阔、手机店面数量庞大的特点，推出了一系列面向零售商的奖励和业务培训，刺激销售积极性。

　　尤其是诺基亚，注意到中国市场不同层次的消费者的不同消费心理——手机除了是一种现代化的移动通讯工具，更兼显示身份、炫耀财富的功能。据此不断推出不同系列、不同造型和不同价位的手机，满足不同用户的个性需求占领市场。诺基亚中国投资有限公司的资讯总监许书杰透露的秘诀就是：手机能够引起消费者的购买欲就在于它能提供各种方便。铃声下载、图片传输、红外线游戏联网……我们一直在不断满足消费者求方便的“贪心”，提供时尚互动的附加值服务。手机作为一种科技产品必须保证质量，我们诺基亚手机是各种手机中返修率最低的品牌之一。

　　正是由于重视市场需求和技术的结合，诺基亚很快取代爱立信与摩托罗拉中国手机市场新的领跑者。

　　悄然崛起西门子

　　我国是世界上移动通信发展最快的国家之一，2000年无线通讯用户突破7370万，预计到今年移动用户数将达到1亿，而且这个数字还在强劲增长之中。到2004年，中国移动电话用户将一举超过日本，成为除北美以外全球第二大移动通信市场。权威人士预测，到2005年，中国手机的拥有量将达到3.5亿部。

　　如此之大的市场决不会等待任何一家公司。爱立信迟疑逡巡之际，西门子已经悄然崛起，虽然西门子也是最早进入中国的GSM手机供应商，但开始好像热情不高，推出的手机也以低端产品为主。很长一段时间，人们似乎很难将西门子与高档手机联想起来。

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