取消初装费 铁通陷入尴尬的沉默(1)
　2001-07-09 10:30:23

　　
　　 新华网消息 据人民日报华东新闻报道：曾有“打破固定电话垄断局面急先锋”之誉的铁通，低廉的初装费曾是与中国电信竞争的重要砝码，也是吸引公众目光的最大亮点。自去年底宣告成立以来，铁通进军固定电话市场的脚步声急促而响亮，以致有关铁通要在7月1日前后向公众放号的消息不胫而走。然而，有关部门宣布取消固定电话初装费，踌躇满志要在两年内抢占1／4固定电话市场的铁通，一时陷入尴尬的沉默。

　　“铁通”是铁道通信信息有限责任公司的简称，是由铁道部和13个铁路局、广州铁路（集团）公司、广梅汕铁路有限责任公司共同出资组建的国有大型电信运营企业。去年12月26日成立时，铁通给自己定的目标是，到2003年网络容量达到1700线，占据1／4的固定电话市场份额。

　　 从此，铁通紧锣密鼓进军电话市场，被认为是打破中国电信垄断固定电话市场的急先锋。3月1日，铁通在全国4个直辖市和25个省会城市设立分公司。6月12日，铁通与中国电信签署了全面合作框架协议，中国电信表示将为铁通提供公平的互联互通接入服务。但是，直到6月底，铁通与中国电信迟迟未能达成互联互通的实施协议。紧接着，7月1日有关方面宣布取消初装费，业内人士对铁通能否彻底打破固定电话市场“一股独大”的局面开始表示怀疑。

　　 没有了初装费，刚刚起步的铁通如何弥补资金不足

　　 尽管铁通日前接受记者采访时表示“取消电话初装费也是好事”，因为“首先，我们与中国电信之间的关系不是竞争而是合作；另外，在价格基本持平的情况下，企业立足的根本就是要不断提高自己的服务质量，通过完善的服务来吸引消费者”，但取消初装费对处于起步阶段的铁通来说，消极影响有目共睹。

　　 铁通收取的固定电话初装费只有电信的50％─70％。人们普遍认为，铁通在初装费上做文章，首先是迎合了公众对中国电信凭借垄断地位长期收取高额电话初装费的不满情绪，主动降低初装费能赢得公众的普遍好感。

　　 其次，固定电话经过十几年的高速增长，家庭较殷实的城乡居民，大都有了电话，铁通低廉的初装费，能满足城乡中低收入家庭使用电话的愿望。目前全国家庭电话普及率不过4％，铁通凭降低初装费一招，就能获得足够的市场空间。然而，铁通尚未真正涉足固定电话市场，如意算盘便落空了。取消电话初装费后，一直以初装费低为优势的铁通，在价格上相对于中国电信而言，优势就不复存在。

　　 中国电信十几年来的飞速发展，主要是靠每年200亿元左右的电话初装费实现的。没有可观的初装费为原始积累和固定利润，铁通如何进行耗资巨大的网络建设？如何为方便用户设立更多的服务网点？今后，有没有足够的利润实现其迅速壮大甚至抢占中国电信1／4江山的目标？这恐怕都是铁通值得深思的问题。

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