CDMA热炒冷卖联通无奈变招应付(1)
　 2002-03-22 10:17:39

　　
　　 近日，因开通ＣＤＭＡ备受关注的中国联通在上海推出了“零”手机，继而，有人在北京也发现了联通ＣＤＭＡ类似的手机“租借”促销。虽然，联通有关人士说，这只是国外手机销售常用的办法，不值得大惊小怪。但明眼的人仍不难看出，这个促销计划背后隐含的是联通的种种内外困境与无奈，是联通不得已而为之的险棋……

　　促销送手机

　　日前，中国第二大移动通信运营商中国联通旗下的上海联通宣布，３月１２日至４月８日期间推出优惠计划，以赠送ＣＤＭＡ手机的方式出击中高端用户，促销其ＣＤＭＡ业务。

　　中国联通发言人３月１１日表示，上海联通在３月１２日至４月８日期间对中高端用户推出促销计划。具体方法是，客户预先一次性缴付ＣＤＭＡ手机的售价加上５００元通话费，便可获ＣＤＭＡ手机一部。但客户须承诺一定的每月基本话费额及未来３６个月在网，否则就要交还该手机。

　　以“浪潮”牌和韩国“三星”牌ＣＤＭＡ手机为例，浪潮ＣＤＭＡ手机市价为３０８０元，客户须一次缴付３５８０元（３０８０元的手机费＋５００元通话费），并承诺每月至少完成１２８元的通话费及５０元的月租费；客户每月的实际通话费从预先缴付的３５８０元金额中扣除，如果客户在第２０个月通话费就达到３５８０元，那么剩下的１６个月仍须缴付每个月１７８元的费用。三星牌ＣＤＭＡ手机为４８００元，客户须一次缴付５３００元，并承诺每个月至少完成２２８元通话费及５０元月租费，以及同样须在网３６个月。今年初，联通推出ＣＤＭＡ服务的收费为，通话费每分钟０．４元人民币及５０元月租费。手机由客户自行购买。显然，联通此次上海促销的做法和欧盟移动市场流行的“签约用户”同出一辙。

　　热闹后的尴尬

　　２００２年１月８日，中国联通的ＣＤＭＡ网络正式投入商用。而在此前，有关ＣＤＭＡ的争论就一直没有停止过。业内专家几乎一致认为，ＣＤＭＡ和ＧＳＭ网络相比较，性能上确实有许多优势：在单纯的话音业务方面，ＣＤＭＡ网络具有通话质量好、掉线少、辐射小、绿色环保等优点；在数据、图像等高端应用方面，ＣＤＭＡ网的传输速率更快。对此，联通也雄心勃勃地表示了ＣＤＭＡ网络的市场扩展计划，并将目标定位在中高端用户，预计今年的发展目标是７００万用户。

　　然而，市场的发展却远非联通所想。尽管经过一期工程的建设，联通已成为全球最大的ＣＤＭＡ网络运营商之一，但ＣＤＭＡ开通运营以来，并未出现联通预期的热销场面。记者日前了解到的情况是，从１月８日开始预约放号算起，加上原１３３网留守客户，目前上海联通ＣＤＭＡ在网用户超过３万人。实际上，从前１３３网用户就接近３万；在全国，联通ＣＤＭＡ在网用户据说达到６２万，这也含有超过５０万的原１３３用户，也就是说，新增用户在１２万左右。这个数字离联通今年７００万用户的发展目标的确太遥远。这一切使联通面临巨大的经营压力，也许目前联通最怕的是落得一个“出师未捷身先死”局面。

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