低调行事放烟雾弹 联通意欲搏命CDMA 1X(1)
　 2002-06-06 13:35:45

　　
　　 我国通信界正处于多事之秋。5月，电信分拆挂牌，移动GPRS正式开通，而作为中国目前惟一一家电讯综合业务运营商的中国联通也没闲着，首先是对外正式宣布了CDMA二期工程的招标，接着又透露，在内地股市发行A股已获中国证监会批准，有望7月份招股融资。但所有这些举措联通都在低调中进行，与去年刚上马CDMA时的大肆铺张宣传相比，判若两人。为何GPRS恣意闹春时，联通反而退避三舍？在这“眼球效应”决定市场营销的时代，此举让人颇感诧异。一位不愿透露姓名的联通人士私下说，“我们有不得已的苦衷。”

　　CDMA是“王牌”

　　与中移动相比，不论市场的占有率，还是网络的成熟度，客户的忠诚度，联通还有一定差距。联通GSM网的用户主要集中低端，高端由中移动把持，联通很难插入。为增强对中移动的竞争力，联通另辟蹊径，上马CDMA，希望借此与中移动拼抢中高端市场。

　　联通对CDMA寄予厚望，联通广东分公司总经理杨春亮曾向媒体称，“综合业务和CDMA是联通独具优势的两张‘王牌’。”但就目前来说，联通手中CDMA这张牌还并未见王者之气。

　　联通CDMA首期网络建设在短短8个月内就大功告成，这在业界来说是史无前例的，正当联通上下为此弹冠相庆时，十多家手机厂商却告诉联通，无货供应或者供货不足。问题一个接一个出现，手机价格居高不下、网络不稳定、与中移动中高端之争频频失利，给联通迎头浇了一盆盆冷水。至今年年初，联通CDMA放号以来，到目前为止，CDMA用户不足80万，与联通最初定的今年放号达700万的目标相去甚远。虽然联通号称700的目标不打折扣，但据美国的美林证券预测，联通CDMA今年的放号量最多不超过300万。

　　早先的期望现在已经大打折扣，联通看到光凭“绿色手机”的概念无法切入中移动成熟的高端用户语音市场。联通把与中移动决战的希望再往后推，寄托在2.5G产品的CDMA 1X上。专家估计，二期招标的投资额也不会少于100亿元。但联通今年的扩容目标做了调整，由原定的2000万户调低至1400万左右，准备明年开通。

　　联通副总裁吕建国说，只有上马二期工程的CDMA 1X项目，CDMA才能真正吸引到中高端用户。CDMA 1X是地道的2.5G技术，不仅通话质量更好，而且在上网、传输数据等方面明显具有优势，更适合联通CDMA目标客户的要求。

　　另一位联通副总裁余晓芒在接受记者采访时称，中国的移动通讯市场在未来几年内还是增量市场，联通CDMA网不用抢中移动的市场，就能赢得大量的高端用户。

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