价格战挤干“暴利水分” 低端用户主导手机市场
　 2002-11-15 09:16:27

　　低端用户主导手机市场
　　
　　据赛迪顾问公司新近公布的一项调查数据显示，2002年第三季度我国手机市场保持着良好的发展势头，销售总量为1748.5万台，相对于第二季度的增长率为0.3%，基本上持平；而销售额却为328.6亿元，比第二季度跌了2.5个百分点。有关学者及业内人士分析说，除了价格战已经逐渐挤干“暴利水分”的因素之外，移动低端用户猛增，也是这种市场异常现象的重要原因之一。
　　
　　信息产业部电信研究院市场研究部的宋军和许立东两位学者认为，今年我国新增的移动用户数已呈现稳中略降的趋势，不过由于老用户更换手机对市场需求的大量补充，使得手机销售仍然表现为总量增加。而实际上业内较为一致的看法是，新增的用户大部分属于低端用户，对手机价格较为敏感。价位低的手机销路大增，自然拉低了整体销售额。
　　
　　此种分析在手机制造厂商处得到了印证。据介绍，正常情况下，企业通常是在推出新机型之后才开始对自己的老机型进行降价，可是有一些没有更多研发能力的企业，过去积压的货品只能在没有任何利润的情况下采取降价的手段出手，为的就是能够迅速占领低端市场。
　　
　　宋军说，低价一直是“中国制造”的杀手锏，国产手机制造商异军突起，激烈的市场竞争除了使国产手机销售份额增大外，也拉低了外国品牌的手机价格。
　　
　　当然，销售额降低还有其他原因，比如今年下半年以来，联通在促销CDMA时，采取订购手机方式，压低了手机厂商的价格，同时以租手机方式提供给中低端的用户群。又比如目前由于联通CDMA、移动的GPRS还存在一定的不稳定性，一些人还存有买个稍差些的手机用以过渡的想法。