IP卡三折价卖不过六折价 低价卡为何不吃香(1)
　 2002-11-19 13:38:37

　　
　　 面值100元的IP电话卡，买到手只需花30多元；然而这样便宜的三折卡，销路却远远赶不上仅打六折的IP卡———记者近日在某邮币卡市场上碰到了这样的怪事。IP电话的价格大战，去年就是媒体追击的一个热门题材。在去年年初，市场上的IP电话卡几乎没有不打折的。当时有不少文章指出，折扣降得没谱，企业失去利润空间，再这样下去有恶性竞争之嫌，不是持久之道。而且有企业站出来颇有几分悲壮地承认这样做的无奈原因，就是宁可短期亏本，也要争抢市场份额。将近两年时间过去了，记者再次探访IP卡市场，发现折扣风非但没有像预言中那样“短命”，反倒是愈演愈盛，多数卡种现在都可以打到五折以下，甚至低至三折。真是企业有苦说不出、力挺低价位呢，还是确实仍有利润水分可挤？经历了将近两年时间的拼抢，价格战是否真的改写了原有市场份额的拼图？

　　价格战打了两年不见停

　　 迄今为止的国内电信运营业务中，还没有哪一项竞争是像IP电话这样，卷入了如此之多的“角斗士”。有业内人士曾经指出，目前在各电信运营商的业务中，做移动业务受牌照限制，市话赚钱不易，数据、互联网业务甚至还在亏损，就数长途电话利润比较容易实现盈利，自然价格战最激烈，而其中IP长途又是主战场。自从1999年5月17日吉通公司发行的第一张IP电话卡面世以来，中国网通、联通、中国电信、中国移动、铁通等国内运营商纷纷随之持起IP电话这柄“利器”，冲杀进入长话市场。在2000年12月25日发布的《关于电信资费结构性调整的通知》中，对我国现行部分电信资费进行了结构性调整，降低了国内、国际及港澳台电话资费及出租电路资费等，并明确规定，各IP电话运营企业可根据自身成本结构和经营特点，制定相应的资费标准。有了政策上的支持态度，各IP运营商纷纷在资费上动起了脑筋，以吸引用户。中国网通反应最快，率先宣布从2001年1月1日起全面降低IP电话国际资费。吉通也在2月18日将其国际及港澳台的IP电话价格降低至与网通相近的水平，并在IP电话中第一个实行按6秒收费。联通和电信等也随之先后有所动作。在销售灵活的卡类业务上，“折扣战”短兵相接的味道更浓。根据市场行情，折扣会发生浮动。从最初的八九折跌到后来的六七折，直至现在，记者在大钟寺附近的邮币卡市上看到，这里已经没有了不打折的IP卡，而且就算是零售，多数折扣也可以低至五折以下，甚至低至三折。

　　折扣战难以扩张市场

　　 值得注意的是，打折最多的IP卡，并不一定最受欢迎。在宜美嘉邮币卡市场马甸旧址的附近，经常有兜售IP卡的小贩出没。一个自称已经卖了两年IP卡的小贩对记者说，原北京电信（现归入中国网通的北京通信公司）发行的卡，通话质量最好，所以最好卖，折扣也给不了那么低，六折七折的样子。其他的卡基本上都可以打到五折以下。不过他坦言，多数卡接通率没问题，个别折扣特别低的卡，其实买回去并不好用，到了下午就不太好拨通了，更别提晚上的高峰时段。“这种特别便宜的卡你最好上午用。你可以买一张贵点但好打的卡，再买一张便宜的，回去搭配着使，最经济实惠了，他们好些人都是这么买的。”小贩热心地建议。信息产业部电信传输研究所的有关专家告诉记者，造成IP电话屡拨不通的原因可能有很多，就其目前掌握的资料来看，除了互联互通方面的问题之外，最主要的瓶颈还是线路拥塞问题。比如说，如果用户发展多了，可是网络容量跟不上，高峰时期的用户数量超出了网关的容量，就有可能出现拨不通的情况。而对于用户来说，如果拨半天都拨不通，电话话音又不清楚、不稳定、有回音，还有掉线现象，那么再便宜的价格，这时看起来也就没有那么强的吸引力了。再加上通信公司的IP电话可以覆盖到每一个县级城市，不像它一些竞争对手的卡开通的主要是大中城市，因此它保持了最高的市场份额。据业内人士称，这个数字应该约在六成左右。电信传输研究所的专家说，曾经有研究者专门进行过IP电话的成本计算，以他看来，IP电话还是一个高利润的行业，其最大的优势就在于技术的进步带来成本的大幅下降。不过，IP电话的成本核算内容涉及方面很多，有线路租金、网间结算费用、国外落地费用，还有企业的管理、结算、运营维护、推广宣传等多项费用，每个企业的成本不尽相同。以现在的IP卡面值来看，打上一些折扣，运营商还是有钱可赚的；不过目前市场上有些运营企业IP卡的打折销售，已经非常接近或是突破了其成本底线，再压缩的利润空间不会太大。而且打折这种价格战的方式，目前对于扩张市场份额的作用已经微乎其微，背离了经营者的初衷。

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