IP卡三折价卖不过六折价 低价卡为何不吃香(2)
　 2002-11-19 13:38:37

　　

　　各商家变招计划渐露端倪

　　 IP电话不断降价，能够挤干暴利水分，对于消费者来说当然是件值得拍手称快的好事；不过一旦合理的降价演变成恶性的价格战，就会对整个电信行业发展造成巨大危害，最终还是会损害到消费者的利益。因为人们不会因为话费便宜而狂打电话，仅仅利用价格的手段，通话量的上升是有限度的。非理性的降价打折，使优惠失去长久支撑。事实上，已经有个别运营商在价格战中遇到了周转的麻烦，甚至于无钱支付基本的网间结算费用。经过这两年的市场敲打，IP电话的经营者显然已经看到了症结所在，下面的事情就是看谁“手脚快”，做得到位，真正击中消费者的心坎。从目前的市场动向，已经可以看出各家经营者正在挖空心思琢磨“新招”。有的开始培育收藏市场。像北京通信，就是不断推出一些有纪念性质的IP卡，设计精美，成套发行，走纪念邮票那样具备收藏价值的路子。最近利用中国乒乓球队今年建队50周年的契机，它们发行了一枚纪念IP卡，又首次和纪念银币合册发行，提升其升值潜力。有的开始在营销上动脑筋。像吉通新推出的“呱呱”系列IP卡，学着奖券的模式，将抽奖概念引入IP卡销售，进行促销。还有像网通推行17931的IP直拨业务，干脆直接深入到居民小区实行“扫楼”的销售方式。有的在计费方式上革新。像吉通和铁通等，都先后推出了按6秒计费的方式，相对原来按分钟计费的方式，消费者觉得更实惠。这一招尤其在国际长途的竞争上更显威力，相当拉拢人心。还有更针对根本的服务改进。根据信息产业部提供的数据，中国电信互联网国际出口带宽从去年年初的2000兆提升到年末的6032兆，国内带宽增加16倍；中国联通互联网使用国际出口总带宽263兆；中国网通国际出口带宽已达485兆。吉通公司使用国际线路带宽168.28兆，网际线路带宽近500兆。通过网络建设和不断扩容，各家都在“内功”上大大提升。

　　IP蛋糕还能做多大

　　 据IP电话研究机构iLocus日前宣布，2001年，全球平均每一个月要处理10亿分钟的IP电话流量。从在中国的业务量上看，2001年，国内长途VoIP业务量超过了国际业务量，中国的用户大约进行了1.2亿个IP电话呼叫。种种迹象表明，发展迅猛的IP电话有望成为未来电话发展的主流趋势。今年4月，新华社还播发了一则引人注目的消息：2002年第一季度，全国IP卡电话通话时长占整个长途电话的比重由上年的24%增长到46%。对于这样的新闻，一般的解读是：IP电话发展得真是迅速，已经快占一半的份额了。而吉通北京分公司大客户部的张强经理说道：现在的IP电话市场做得还不够，还有一多半的空间可以发展。张强认为，现在各个IP运营商彼此间的竞争，包括价格竞争的手段，都是在争抢已有的这块市场；而实际上完全可以不这么狭隘，可以把眼光放到现在还未使用IP电话的这部分人群身上，争取把“蛋糕”做得更大。比如说：有人觉得用IP卡打电话很麻烦，要输入一长串的号码和密码，一旦拨错又要重来，所以干脆不用。所以，现在各家都大力推行IP主叫业务，申请开通之后，只要在对方号码前多加5位数就可以完成呼叫。要是用户仍觉得麻烦，还可以干脆提供内置拨号器服务，连前头的5位数也可以省去，和直接拨固定电话的普通长途一样操作。再比如说：很多单位里的长途业务不少，给企业提供整体的IP电话服务，又是一块可供开拓的丰厚土壤。更重要的是通过宣传推广，改变人们的一些固有观念，把更多的人纳入到自己的服务客户中来。（乐倩）

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