相爱易相处难 明基收西门子手机部考验能力(图)

中华网科技 http://tech.china.com 2005-06-08 09:46:39

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　　【IT168资讯】沸沸扬扬的西门子出售手机部一事终于在几个月的猜测后尘埃落定了，把西门子揽到手中的不是别人，正是目前所谓在亚洲地区最火的电子企业——中国明基。从TCL与阿尔卡特的合作，到联想并购IBM个人电脑部，又一家中国企业通过依靠并购国际知名企业的产品部门做起了“飞黄腾达”的美梦。
　　
　　整个交易的内容如下：自2005年10月1日起，西门子手机事业部在净资产无负债的基础上，将资产完全转移到明基，包括现金、研发中心以及相关的知识产权、制造工厂及设备人员等。另外西门子投入约2亿5千万欧元现金与服务，作为未来手机相关核心专利的开发，销售业务的拓展以及共有品牌的推广，这就是所谓的“以实际行动支持明基手机事业发展成为全球领导品牌，同时西门子以5千万欧元入股明基，成为其策略股东。西门子授权明基从2005年10月1日起的18个月内可以使用“Siemens”商标销售产品，而明基自2005年10月1日起五年内拥有Benq-Siemens品牌的使用权。

　　自从Sony和Ericsson这两个不同产业的巨头合作后，类似的合作就开始接踵而来。去年的春天TCL并购阿尔卡特，今年的初夏，明基就将做的比较郁闷的西门子手机部拉到了门下。在具体的合作内容上，明基与西门子的合作与TCL和阿尔卡特的合作有很大不同：TCL基本上就是用很低廉的价格将垂死的阿尔卡特买下；而西门子则向合并后的手机部门投入了大量的资金，看起来并没有被卖掉的感觉。
　　
　　但是合作形式的不同，不能掩盖两个中国厂商几乎一直的论调和昭然若揭的野心。和TCL差不多，明基也把此次合作冠以“优势互补”，来给合作一个非常合理的理由，同时把西门子称做“合作伙伴”，其实就是想获得对方的品牌价值、亚洲以外的销售网络以及大量的设备和研发人员。说白了，就是想廉价买下对方的主要资源。而西门子宣称投入2.5亿欧元也是给了明基一颗定心丸。
　　
　　而作为西门子一方，大量的投入承诺，说明他们并没有放弃手机业的想法，否则的话何必再往赔本买卖里砸钱呢？近来，西门子难以推出可以和诺基亚、索爱、三星等品牌抗衡的产品已经是不争的事实，这其中的原因可能包括产品设计、销售渠道等多方面的原因。不过大家应该注意到一个事实，去年西门子也宣布与波导合作，前者享受后者在中国的销售网络。但是这次合作后来就流产了，必然是双方不能得到自己既定的利益，倒是可以看出西门子已经在为发展不利的手机销售寻找出路。而本次则变换了一个方式，以更加具体的投入和更大的热情与明基合作，实际上从西门子一方来讲，他们并不决心放弃手机事业。　　虽然称作收购，事实上这就是一次赤裸裸的相互利用，不过双方的态度倒是十分真诚。索尼和爱立信合作成功了，并不意味着其他合作都有很好的前景，合作企业能够顺利运行，主要必须解决好利益分配、工作分工以及企业文化融合的问题，否则第一步迈出去了，下一步就是悬崖。TCL并购阿尔卡特已经一年了，这个合作品牌如同死了一样，TCL也依旧跟着其他国内的兄弟企业走入了寒冬。甚至包括联想收购IBM个人电脑部，这些“笑料”式的合作无法不让我们对西门子与明基的合作充满了怀疑心理。真正的考验就要开始，两个厂商能不能“相处”好就要看双方各方面的操作和协调能力了。