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韩国手机双雄三星LG同病相怜 进退失据叹奈何
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中华网科技 http://tech.china.com
2006-08-21 13:19:20
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韩国手机厂商三星和LG现在正面临销量增长停滞不前的问题，但他们的对手诺基亚和摩托罗拉却在纤薄、时尚的高端市场或者廉价的新兴市场大赚其钱。 分析师表示，三星电子和LG电子已经将其注意力转移到低价手机，保持紧贴对手，或者在新一代技术的手机或者手机电视这些领域保持领先优势。“诺基亚、摩托罗拉和索尼爱立信过去几年里全球销量都有大幅增长，其中许多都是来自低价手机这个LG和三星相对较弱的市场，”无线业务顾问公司inCode的分析师BengtNordstrom说。 分析师还称，这两家公司存在的另一个问题是未能建立一个强势的品牌。诺基亚拥有能操控市场的规模和品牌，摩托罗拉以超薄的Razr系列吸引了一批崇拜者，而索尼爱立信则专注于音乐和拍照，利用“随身听”和Cybershot两个品牌增强了对年轻人的吸引力。 “三星和LG缺乏差异化的特点拖了他们的后腿，”Nordstrom说。 仅仅在两年前，三星还显示出了超越摩托罗拉第二位宝座的势头，但现在其市场份额只有后者的一半。在今年4-6月这个季度里，三星的手机销量是2630万台，而其美国对手则是5190万台。 造成这个局面的其中一个原因就是Razr。以今年27岁的新加坡自由作家ChuaChinYang为例，他在今年放弃了自己的三星C200。“我投向了摩托罗拉，因为它的手机设计观感和手感更好，而三星的看起来很笨重，一点也不够酷，”他说。“我很喜欢Razr，因为它是如此之薄，容易携带，而所用的材质也保证了它的耐用。” 市场领导者诺基亚在这个季度的手机销量激增29%，达到7840万台，而LG则将市场第四的位置让给了索尼爱立信，其1530万的销量比后者少40万台。LG的重要运营商客户VerizonCommunications和HutchisonTelecommunications也遭到了摩托罗拉和诺基亚的策反，这导致了LG连续两个季度手机业务下滑。 “过去两年里，GSM领域的两大潮流是超薄和智能手机，而三星在这两个市场表现都不佳，”StrategyAnalytics的分析师NeilMawston说。“无论下一个市场潮流是什么，三星都不容有失了。” 由于只将注意力集中在高级手机以及数量有限的低价型号，三星和LG还错过了新兴市场的销售增长大潮。 “三星和LG在下一代技术，例如WCDMA、HSDPA、WiMax和多媒体等方面都拥有领先技术，但这些市场还未开始成长，”市场研究公司Ovum的分析师SuranSeong说。“融合是大势所趋，多种技术和功能都会整合进一台手机中，这也是韩国厂商一直所强调的，但却并非所有用户都需要的，”她补充说。 在GSM这个目前垄断的数字移动标准领域，LG还是个迟来者。LG大约60-70%的收入来自CDMA技术，但这个市场的需求有萎缩迹象。LG的首席财务官Y.S.Kwon最近曾这样表示，“太迟启动GSM业务是我们的一个失误。” 目前世界两大2G移动标准是GSM和CDMA。GSM得到了西欧政府以及爱立信和诺基亚的支持，而CDMA则有美国和高通等企业的支持。 Mawston表示，“LG的核心问题是其GSM销售网络有限，他们推出了像‘巧克力手机’这种很酷的产品，但未能顺利摆上运营商的展示货架。” 对三星和LG来说，他们复苏的时机可能要等到3G、手机电视和移动视频服务在国际市场真正起飞的时候。“三星目前的策略起码要到3G市场完全启动之后才能奏效，时间可能是明年的下半年，”GoodmorningShinhanSecurities的分析师Song Myung-sup说。 三星的投资关系高级副总裁ChuWoosik说，“目前来说，我们的市场份额有急速增长是不太可能了，但我们期望能有高过市场整体增长率的表现。” 三星和LG还可以加入销量游戏，提供更多的低价手机试水发展中市场。LG已经表示可能将廉价手机的生产外包，而依然将赌注押在高技术手机上的三星也表示将考虑为发展中市场推出价格更低、功能更简单的手机型号。 “三星的高端产品线中需要一些区别于其他对手的东西，而不是简单的复制抄袭，”Mawston这里是指三星的UltraEdition系列纤薄手机明显是抄袭对手Razr的成功路线。“差异化来自独特的外形、时尚的设计、友善的用户界面软件或者和类似索尼爱立信的‘随身听’手机这种品牌搭配。”
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