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荆门
城市档案
“楚塞三湘接,荆门九派通”。荆门位于湖北省中部,东临武汉,西近宜昌,是湖北核心城市之一。
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采访记者
熊雯琳
商务人士成3G主流
4月刚过,在荆门这样一个经济相对不错的城市,记者能够看到的3G也许都还只是停留在最初级的宣传上。在几大运营商的3G广告中,电信的天翼互联网手机所占广告比例是最大最显眼的。
4月9日的《荆门周刊》封底是一个整版的广告,标题为“3G带您进入手机可视电话时代”,其中介绍了可视电话、高速上网、影音下载、手机游戏等全新的3G应用,文章下半段对电信、联通和移动的3种制式的3G网络进行了比较,看到这里才明白是联通的广告。
蔡东指着《荆门周刊》的这个广告问记者:“3G手机什么时候上市?”
和这个城市大多数的青年打工者一样,蔡东的经历颇具这个城市的代表性:在南方打工积累经验,最后回到家乡来创业、工作。
蔡东18岁去深圳打工,2004年回到家乡。在短暂的迟疑后,蔡东选择到荆门来工作,在一家公司做销售。经过几年的打拼,现在已经成为公司的中坚力量,收入还算不错。
2006年,蔡东买了个新手机,蓝色的诺基亚5300。但对他来说,手机承载最多的是打电话沟通的功能,他每个月的话费将近600元,这在当地来说算是相当高的了。但他花在上网的费用,几乎为零。“主要就是网速太慢了,2.5G的速度满足不了我的需求。”
由于工作的关系,蔡东经常需要往来荆门、荆州、襄樊几个城市,公司给出差的员工准备了统一的CDMA上网卡,1400元全国漫游包年,每天限时几个小时漫游免费。加上公司平时有宽带网络,下班以后的闲暇时间,蔡东再没有为网费掏一分钱。
不过,不掏钱不等于不关注。蔡东最近发现,可能是因为3G快上市的关系,电信的3G上网资费下调了不少,移动也在营业厅疯狂地打广告推广手机上网业务。“有点测试、预热市场的味道吧。”
高速上网是3G吸引蔡东的最大卖点,现在的问题是担心资费比较贵。“我特地在网上查了一下,已经开始试商用地区的网费都挺高的。”蔡东的心理价位是每个月为3G上网多付出不超过100元的预算。在目前已经公布的电信资费里,有一个50元30个小时的套餐,“包含的时间更长一点就好了。”
对于任何一家运营商来说,像蔡东这样的企业经理都是他们最希望获得的3G客户。即使在荆门这样的小城市,企业经理这个阶层的收入往往也超出普通市民收入好几倍。加之荆门是湖北省经济比较发达的地区之一,商业本身就比较发达,企业经理由于业务需要,往往需要3G这种移动通信服务来满足商业需求,以便更好地做生意。从这一点来看,企业经理在3G上面的需求与普通职员阶层存在相当大的区别,后者更多是出于个人喜好。
纪军的故事则代表了企业高管对3G的另一种看法。
荆门的长宁大道是当地的电子一条街,这条长约150米的街道上汇聚了60多家商铺,当地颇有名气的本土化IT公司荆门蓝星就在这条街道上,而纪军就是荆门蓝星的总经理。
蓝星代理的品牌有好几个,店面销售的东西也比较全,从笔记本、台式机到打印机、软件配件等,甚至CDMA无线上网卡在店里都有销售。
和一线城市的企业老总相比,纪军平时的工作会更加细致周到。大到几十万元的单子是否跟进,各部门的任务是否完成,小到门口的垃圾桶是否已经清理,摆放电脑的桌子是不是擦干净了。由于公司的业务范围还涉及荆门所辖县、镇的分销、批发工作,和渠道合作伙伴一起下乡见客户是纪军工作中非常重要的一个环节。
一台联想ThinkPad的笔记本伴随纪军已经多年,出差路上上网用CDMA上网卡,到了酒店就用宽带。尽管自己现在的133手机套餐里每月都有赠送的5MB上网流量,但纪军几乎没用过。他的解释是,还是更习惯用笔记本上网,手机屏幕太有限。
3G的到来,对纪军本身并没有太多的诱惑,但他却看到了其中的商机。3G时代,一旦无线上网速度远高于现有的网络,而资费又在消费者能接受范围之内的话,那么店里的上网本、小尺寸笔记本将迎来销售的高峰。此前他的公司和电信还一起做了“买电脑,送宽带”的活动,效果很好。类似这样的合作,他希望在3G到来以后有更进一步的升华。
对于纪军来说,如果3G时代手机屏幕更大,速度更快,他会考虑长期使用3G手机。毕竟,如果能在手机上办公收发邮件不费眼睛,甚至还能实时炒股看盘,速度不至于影响下单买卖,他还是很愿意一试。
城市感受
荆门这样经济不算发达的小城市,3G的影响力还没有渗透到普通大众的层面,只有有一定经济基础的商务人士对3G充满期待。
社会阶层3G调查
记者在荆门长宁大道、火车站等地选择普通职员、农民2个社会阶层民众进行随机调查,参与调查者100人。
对3G服务各大因素重要性排序
普通职员:资费 终端价格 速度 内容
农民:资费 终端价格 内容 速度
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