邓广梼：如果我们有一个案例，我是二级广告主，现在要推广Q5，那么投放到你们网站上，你觉得要投品牌还是要投产品？

    韩松：判断什么是精准广告，什么品牌广告，是以什么来划分的？其实划分这个广告，是以广告主的传播诉求来划分的。我认为比如说奥迪它投放广告，它既可以品牌广告，也可以投放产品广告。我觉得任何一个广告，其实都不可能只满足于一个客户的需求。我认为现在绝大多数人的理解，只要提精准广告，就是一定按照效果付费。不能说是一个误读，因为以这种方式来划分比较容易。从这点来说，我和广告主是一样的，作为媒体，作为广告主，他之所以按照效果付费，是担心广告投放无法评价价值，我作为媒体，我也担心要求付费无法评价我的价值，如果双方带合作初期是相互不信任的阶段。

    黄晓南：其实在美国2001年开始出现行为对象，就是人群定向的技术，是从品牌广告开始的。它的前提是周围有一个完整的生态链，所以它能够来识别精准。在中国比较特殊一点，当我们08年说到精准的时候，在我们公司进入到这个领域的时候，大家直接想到效果，直接想到转换，我们发现在中国的环境里面，更多的会服务于像电商这样的客户。我可以给大举一个例子，我们在实际中发现用精准的技术来做人群匹配的，对于电商客户，包括后续的转换率层面都会有成倍的增长。对于客户来说，这个是很容易的。但是这个并不意味着品牌广告主就不能用精准，大家可以想像所有广告的目的都是希望精准的。因为多数一个品牌经理，想的第一件事情，比如说我在宝洁做洗发水的时候，我想的第一件事情就是这个洗发水卖给什么人群，然后我再想这个产品怎么样做。人群定向，这种精准方式，完全不是效果，或者只是转换类的客户需要的，比如说凤凰网，都有这样的需求，我们在汽车之家的一个合作，即使我们服务品牌的曝光，如果人群匹配合适的话，它的点击率也有两到三倍的提升。我个人对于精准，也是我2011年的一个期望，精准不再是一个小众，而是一个大众，精准是一个主流产品，而不是一个非主流产品。奥迪有Q7高档版的，也有比较便宜的车型，在这样的一种匹配的情况下，广告点击率能够有两到三倍的提升，和不做匹配，同样的广告费，这个数据说明消费者其实是希望看到自己相关的广告的，这事情不由是不是后面有电商的转换而决定。

    邓广梼：就是说精准更适合这个产品。

    黄晓南：精准适合于当你的广告有一定界定人群的时候，这个精准就有意义了。

    邓广梼：如果我是奥迪，我有品牌，同时也推广Q5，我投放它是品牌凤凰，投放在汽车之家应该是Q5的产品。

    叶正华：我觉得你问了一个很好的问题，我在回答这个问题之前，我先跟大家分享一个数据，在最近百度发布的数据里面，百度大概有20多万的客户，我们可以算出每个客户的小量，一年在百度上面大概是8000块人民币，这个肯定不是奥迪的消费量了。所以我想说的是，其实在目前来讲，在主要的搜索引擎上面，中小企业占据了百度、谷歌它的全年总营收的80%左右。奥迪也好，宝洁也好，这种大的客户，我看到一个趋势，就是今年最后一个季度，这些品牌客户已经开始觉醒了，从你刚才的问题来看，我觉得百度提供了非常非常多元化的产品，跟你说奥迪可以去购买百度的品牌专区，这个产品特别用于为品牌客户做品牌保护的，基本上奥迪属于你，任何人说搜奥迪这个词，基本上你的广告，或者是你自己可控的内容占据了百度首页搜索结果的三分之一，如果再同时构建百度关键词的话，你基本上首页上面只要用户不往下拉，全是你的信息。产品可能涉及的更加广泛了，这个人可能本身对手表感兴趣，他有可能也是潜在的这个奥迪产品的客户，我们在用百度产品的时候，可以用精准广告，也可以用关键词搜索等等。我觉得这个问题问的很好。我再补充一点，说到品牌客户的变革，特别是大的消费品的品牌，一年的投放量，全部广告费加起来可能是20多亿，相对于每个客户8000的投放量，只要能够投出1%在搜索上面，或者在精准广告上面，它对我们整个市场影响是非常非常巨大的。我们甚至可能看到已经开始以传统媒体效果的评估，去评估我在百度首页11个广告位，我要争取，我达到7个广告位都是我的产品线，这样的话，对于我们搜索营销，精准营销也好，这个变革在2011年，我相信有一个全新的巡演，所以我们也期待着看到这个变化。

    邓广梼：看起来你是替百度做广告了。我知道昨天英特尔有一个发展会，有一个新的产品，这个新的产品出来的时候，这个产品广告会投放凤凰还是汽车之家？

    常越：我们投在了汽车之家，但是下一步马上需要扩展到整个全部的媒体，一定是凤凰、新浪这样的媒体。我不可能把全国1亿装进一个小屋子里讲一句话，同样的话讲10遍，但是如果把游戏玩家，他们了解我这个产品，这个时候才有一种真正品牌的认知，我们叫做情感化的东西。这才是精准营销。

    黄晓南：如果广告主都像他这样的话，我觉得精准广告明年就不是1%的份额，就是50%的份额了。我觉得你刚才说的非常到位。

    邓广梼：所以今天的主办单位非常好，当然衣食父母比较大的问题，台下有嘉宾问两个问题，我相信你都可以做到的。

    常越：第一个想做哪种精准才能实现？一般的精准，比如说这种精准的广告投放，其实我们在做我们一些产品推广的时候，我们发现在一些IT网站上，比如说卖手机的网站，他的兴趣点很高。另外一种可以实现的，比如说这种搜索引擎的精准度，根据说悠易互通讲什么时候，做什么事情。

    第二个问题，哪些精准希望广告技术能够尽快做到？如果人群找到之后，他是在什么时候，什么状态，他希望的信息量是什么？如果这个我们知道的话，这个对我们也有很大的帮助。

    邓广梼：感谢台上所有嘉宾的参与。谢谢你们。

    主持人：谢谢几位老总的精彩讨论。今天这一环节的讨论到此结束。在下一个论坛中我们将揭晓今天下午第二轮抽奖结果。今天下午的一个大礼是一部手机，如果您想在今天论坛上得到额外的收获，就不要走开。下面休息5分钟。