Q：杨总请您评价一下2010年整个广告市场的总体的情况。

    A：总体的广告市场我觉得总体上来说比较健康，那么其中非常火热的就是电商了，我相信在09年年底的时候他们去看电商基本上是认为垫底，但他们在2010年发现电商是他们收入增长的主要来源。其他的增长是线性的，电商的增长是翻倍的。

    Q：为什么会出现这样的情况呢？

    A：今年有一个统计说，VC投到电商里面的钱是6.8亿美金来抢市场。去年年底我曾经讲，我认为电商是最关注广告营销效果的，他们可能会引领广告系统的广告投放技术的革新和变革的进步。因为它关注效果，所以不需要通过各种的技术提升效果，我们也看到了电商胡乱投。刚才我们在讲电商领域，大家反映这个领域现在是钱多人少，钱很多胡乱花，但很多肯定也死掉了。

    Q：您说电商现在在烧钱，您可以透露一下，面对这种情况接下来MediaV有什么战略方面的考虑吗？

    A：我们觉得大概会烧一年，就是2011年至少前半年是肯定烧的，后半年肯定会好一些，我们还是会继续地看退烧以后的情况。有一句话说，潮退的时候才知道谁在裸泳，我们现在很关注传统品牌转过来的电商，这样客户很理解不管什么行业还是在做零售。做零售实际上后台有很多的东西要做，客户体验啊、物流啊、配送啊，你的商品才是你最值钱的东西，最好的东西，现在把80%的钱花到营销上肯定是有问题的。我们要做的是，当你正视营销所产生的价值的时候，正式营销带来的投资回报的希望的时候，我们就可以了。现在大家拼子弹，拼完算术。

    Q：其实您服务的客户主要是电子商务，如果说效果营销的话，客户已经有这方面的意愿了呢？

    A：包括电商在内大家都开始尝试移动互联网，包括移动商务。11月底的时候我做了一个客户的调研，将近60%的客户都讲他们希望在2011年尝试在移动互联网上做一些事。这个市场还不容乐观，这个市场不是那么大。

    Q：怎么理解？

    A：这个市场不大，中国所有的市场基本上都是这样的，很健康地看待这个市场的，这个市场不是很大。之后开始发烧VC投很多的钱进来，烧完了以后这个市场是很难变大的。

    Q：大家都说电子商务和移动互联网结合是不是有难度？

    A：我觉得没有很大的难度，但市场的培育不是说你是可以拔苗助长拔起来的，消费者、网民愿意在手机上买东西是慢慢培养的，其实是一个慢热的过程，但有人为了卡位就会投很多钱进去，抢占市场，同时在这个市场培育消费者，因为不断地做广告、不断地做演讲，出产品，讲很多的宣传，越来越多网民开始愿意试一试，这个市场就起来了。原来做很多宣传的时候可能就死掉一批。永远是这样子的。有这样一个曲线，先缓慢上升之后热钱进去了很陡峭地上升，之后掉下来之后是很慢的上升。

    Q：我可以这么理解吗MediaV和好耶（音）做的东西是类似的？

    A：好耶是比较典型的广告代理，我们还是比较相信技术的价值。必须得相信它才能够去做，就像我们去年年初按照天从门户买到广告位，按照订单卖给客户的时候，亏损还是很严重的，我想通过技术的进步可以不断地提高广告的投放效率，慢慢地盈利。我们相信这件事所以不断地提升技术。如果不相信有可能的做法是跟门户重新谈价钱，或者是把价调高，原来的投资回报率是1：2现在是1：1，我们两边不断的提升来促成技术的进步，我们相信这件事可以改变。

    Q：这样一个新兴的本土公司如何面对本土已经成长了很多年的公司？还有外界的入侵者？比如说DoubleClick？

    A：DoubleClick在中国还是蛮弱的，我在2000年进好耶的时候，DoubleClick在中国的技术市场占有率是90%左右。我们带领团队在三年左右的时间把DoubleClick的市场份额干掉了，如果DoubleClick不把研发团队挪到中国来看中国市场特性针对中国市场做很多的研究，我觉得还是比较困难的。更何况DoubleClick现在是Google的一个子公司，它的产品越来越跟Google绑在一块儿，我们称之为做全球标准。基本上我们认为全球标准都是按照英语国家的标准来做的，所以基本上他们在汉语国家没有什么成功的先例。对于本土的大部分的公司，可以说我觉得我一直没有把我们公司定位成广告公司，我们是一个互联网公司或者是技术公司，而本土的公司都是广告公司。互联网公司和广告公司是有区别的。我举一个例子，在我们公司技术部门的比例是最高的，技术部门的公司是最高，技术部门的待遇是最高的。这就是不同。我知道大部分广告公司创意是最高的。

    Q：可以不可以理解在互联网广告中效果广告或者说精准营销的核心竞争力是技术？广告形式上较技术来说会偏弱一些？