三包出台CDMA上线 国产手机迎契机
中国电子报 于寅虎　 　 2001-10-19 14:50:20

　　
　　9月，信息产业部公布了关于批准19家企业生产CDMA终端产品资格的决定，18家国内企业和外商独资企业摩托罗拉（中国）榜上有名；10月，有关部门出台了手机“三包”管理规定。这会给我国手机市场带来新的变局吗？
　　
　　CDMA让国产手机赢得“尊重”
　　
　　建立CDMA网络的决定，带来了又一个巨大的通讯市场。按照中国联通规划，国内CDMA网络的容量将在1500万部左右，如果有2/3的容量得以应用，即有1000万部手机入网，按每部手机2000元计算，由此带来的手机新市场也将达到200亿元。
　　
　　在这个新兴的市场上，国产手机看到了突破口。一方面，市场刚刚起步，国产手机获得了同时起跑的机会。比起在GSM时代的“不公平待遇”来说，在市场宣传和渠道建立等诸多方面国产手机都不会落后于洋品牌，在某些方面甚至要优于它们；另一方面，包括中兴、大唐在内的几家国内CDMA厂家已经掌握核心技术，拥有“控制权”就意味着GSM时代受制于人的情况不复存在了，同时洋品牌也放宽了与国产手机厂商合作的“价码”。
　　
　　从这两方面来看，国产手机将会迎来一个新的发展契机。但是，业内人士认为，CDMA只会让国产手机赢得“尊重”，而不是“全面战胜”，要想“平起平坐”还有待时日。因为，同整个国内GSM市场近4000万部手机拥有量相比，联通CDMA 200-300万门的放号可以说是小巫见大巫。也就是说，CDMA未来几年内在我国整个手机市场中所占的份额还是相对较小。如果我们再从目前整个手机市场国产手机占有率只有10％这个角度来看，国产手机要想冲出整个手机市场“围城”还有相当大的难度。
　　
　　有人预测，在未来几年国内CDMA手机终端市场上，有可能是摩托罗拉等厂商排在第一梯队，其次是韩国、日本手机梯队，最后才轮到国产手机。正如一国产手机厂商所说：CDMA竞争时代，我们面临的威胁只是比GSM要小一些，理想状态是国内厂商占到20%-30%的市场份额，韩国、日本和欧美占到70%以上也是合乎情理的。
　　
　　手机“三包”带来市场转机
　　
　　另一个会引来市场转机的事件是“手机三包规定”的出台，它让消费者解除了一块心病。在未来的市场上，服务将是第一位的，谁能赢得消费者的信赖谁就占有市场。
　　
　　从目前来看，国产手机分销渠道的优势特征是环节少、路径短。传统的手机分销模式以摩托罗拉、诺基亚为代表：摩托罗拉全国10家一级代理商，诺基亚全国6家一级代理商。传统手机分销模式的最大弊端在于厂商到消费者之间的路径太长、环节太多，利益主体分散。而国产手机的分销模式以家电销售的渠道模式为背景，在各级区域都有厂家直派的分销力量，手机基本是从商家直接到店家。所以，售后服务一直是国外手机厂商较为尴尬的问题。而“三包”问题的解决，直接关系着手机产品在市场上的表现。

　　
　　此外，“三包”规定的出台，让那些没有服务保证的“小店铺”、“小柜台”陷入了尴尬，特别像广东一带电子市场内的“手机档口”将会迅速消失。这些渠道对服务几乎就没有保证，消费者对它们“打一枪换一个地方”的行为早有耳闻，那么让出的这部分市场的空间将会被连锁销售店取代，国产手机的专营店也会获得不小的市场空间。
　　
　　对于国内多数具有家电产销背景或家电分销模式背景的国产手机而言，销售网络的渗透度不是问题，像做家电一样做手机售后服务，正值洋巨头们的分销体系面临危机转型之时，为国产手机生产、营销的市场“扩容”带来了新契机。