CDMA出炉在即联通遭遇两难尴尬
　 2001-10-12 15:43:31

　　
　　9月24日，高盛证券发表报告称，因为担忧中国联通CDMA业务的前景及中国电信业政策风险，将联通从推荐名单剔除，调低投资评级，同时将中国联通12月目标价由15港元减至13港元。高盛是在与联通管理层谈过之后，认为早前对联通CDMA业务的假设过于乐观后作此决定的。

　　知情人士透露，如何推出CDMA业务确是联通目前最头痛的问题。联通正就CDMA以何种方式推出的问题与相关厂商秘密会谈，就如何摆脱这种尴尬的两难境地寻找万全之策。

　　GSM出师不利在前，CDMA若再推广有误，联通难逃“左手”打“右手”

　　据记者了解，目前，中国联通的CDMA网络已经基本铺设完毕，按照计划，应该是先推出语音业务，之后在上海等12个城市上马CDMA20001X技术，开通数据业务。但是业界专家指出，CDMA技术的最大优势就在于传输数据。韩国是世界上应用CDMA最成功的国家，韩国的经验表明，CDMA的大量业务都来自数据。如果联通刚刚推出CDMA时以语音业务为主，CDMA较之GSM的优势不够明显，联通锁定的CDMA用户群以高端为主，这部分用户大多都在中国移动麾下，忠诚度相对较高，联通仅仅以语音业务很难吸引这部分目标用户“跳网”。

　　专家认为，最重要的，如果联通推出CDMA时出师不利，对其后续发展会是个难以摆脱的阴影。联通推出GSM时，由于覆盖率比中国移动低，给大家先入为主的印象。现在，联通GSM网络在上海等地区的覆盖已经超过中国移动，但是，短期内改变用户对联通GSM网络覆盖率低的印象几乎是不可能的。联通如果在CDMA的推广上重蹈覆辙，其摆脱业界老二地位的梦想也许就会延后实现。

　　目前，CDMA／GSM双模手机尚未面世，如果联通按照原计划推出CDMA业务，首先“跳网”的未必是中国移动的用户，而极有可能是联通自己的GSM用户，会造成联通自己的CDMA和GSM抢用户的局面。

　　要取得资本市场的青睐，又要获取用户的欢心，高端低端让联通左右不逢源

　　如果语音和数据业务共同推出，就要推迟到明年。中国移动已经抢在CDMA之前推出GPRS的试商用，有分析师认为，中国移动后发先至的目的就是让GPRS在用户心中的2.5G概念中有个先入为主的位置。同时，中国移动已经表示，要在明年进行3G的实验。面对虎视眈眈的中国移动，抢得先机是中国联通制胜的关键。

　　让CDMA以何种方式登场才能使资本市场对联通CDMA的发展充满信心，同时吸引大批用户投入其怀抱，已经让联通煞费脑筋。关于CDMA的资费问题却让资本市场对联通CDMA的前景再降信心。


　　高盛认为，联通推出CDMA网络时，将会以低价作招徕，这对联通本身业务的打击将会较大。

　　对此，联通CDMA最大的设备供应商和最主要的手机生产商摩托罗拉(中国)电子有限公司联通业务电信运营方案部副总经理温涛表示惊讶。温涛说，联通如果以低价作招徕的话，发展的用户势必以低端为主。这与联通的目标客户群不符。

　　业内专家也认为，联通推出CDMA业务时最有可能是定价与GSM相若。今年联通公布中期业绩时，其移动电话业务较去年同期增长79.8%，用户比上年度底增长58.2%。但其每月每用户平均收入ARPU较去年同期下降32.7%，引起资本市场的不满，股价下跌。如果联通CDMA业务资费较低的话，低端用户进一步增加，其APRU还会进一步降低。目前对中国移动和中国联通而言，有关它们资费的任何风吹草动都能在香港股市上引起恐慌性抛售，联通自然不会去冒这个险。

　　前不久，联通董事长兼首席执行官杨贤足曾明确表示，CDMA网络将用于集中吸引高端用户。联通总裁王建宙则认为，电信企业没必要也不应该打价格战。显然，资本市场对资费过低的担忧是没必要的。但是，这种无端的猜测造成的恐慌正是资本市场对联通CDMA业务信心不足的表现。消除恐慌的根本就是那个让联通头痛的问题：CDMA该怎么推？

　　按照计划，联通10月份就要放号。摩托罗拉等设备和手机供应商、移动电话的用户、资本市场，可能包括中国移动都在等待联通的决定。毋庸置疑的是，联通以何种方式推出CDMA业务对其以后的发展至关重要，对今后中国移动市场能否重新分割也至关重要。不论联通的“万全之策”是什么，让用户满意，心甘情愿地投其怀抱都会是前提条件。既然联通想重新划分移动版图，享有到最终实惠的大概就是用户了。

　　(南方日报 《金周刊》实习记者张陆煜)