定位月话费超200用户 联通CDMA取悦"富人"
　 2001-11-24 17:57:04

　　 定位月话费超200元用户
　　
　　明年1月，中国移动通信第二张网———由中国联通建设运营的CDMA133网将铺展到中国300个城市以及日本、韩国等国家。中国联通公司市场处汪建宏经理今天告诉记者，如今网络建设与测试工作已基本完成。
　　
　　针对外界对联通同时经营GSM网与CDMA网无异于"左手打右手"的说法，汪建宏表示:"与中国联通目前正在运营的GSM网不同，CDMA将来主要服务于平均每月话费在200元以上的高端用户。"
　　
　　虽然有着低辐射、通话更清晰的优势，但相对于已经运营了十几年的GSM网，CDMA的起步将很艰难:尽管目前信息产业部对CDMA话费定价没有明确批复，但更多的可能将是按照现行GSM网络的话费标准0.40元/分钟执行，已经运行两年的CDMA长城网目前通话费用仅为0.20元/分钟，如何在话费增长的情况下留住50万长城网老用户，对联通是个考验。此外，既然联通将CDMA定位于为高端用户服务，而目前这个客户群体绝大多数集中在中国移动，如何"撬"开竞争对手的阵营，如何帮跳槽的客户解决由于更改电话号码带来的不方便，也是一道难题。
　　
　　为此，汪建宏说联通将采取三种灵活的市场策略应对不利条件:联通将实行话费套餐服务，对打到一定话务量的用户实行话费折扣或赠送通话时间的奖励方案；对于那些希望使用CDMA网络但又不愿改变自己电话号码的用户，联通表示可以为用户优先提供与他原有号码后八位相同的电话号码，这样只要记住前三位是"133"即可；集团用户是联通CDMA运营初期的主要目标客户，为此联通表示他们将为集团用户做VPN虚拟专网，这意味着如果一个公司的雇员都使用虚拟专网，彼此通话不仅可以仅拨后几位，而且话费能够优惠。
　　
　　对于联通的市场策略，通信业界专家有不同看法，一所著名通信院校的教授表示，一上马就要覆盖300座城市，他担心CDMA的网络质量难以保证，"其实一期工程只要先开通30至50个大型城市的漫游通话就可以，因为一旦你向社会承诺了，但又做得不够好，后果会非常严重"。 (《北京晚报》马佳)