易趣董事长邵亦波:我们做的不只是企业，更是个产业！
　 2001-08-15 09:38:46

　　日前，国内电子商务企业易趣网（eachnet.com）宣布向出售物品的卖方开始收费，董事长兼CEO邵亦波继网络“工具论”后，谈及收费时又提出“产业论”的新概念。
　　
　　从免费过渡到收费阶段，邵亦波说，“从商业模式看，我们给中小企业和个人提供营销体系，跨越技术和资金的门槛，使之付出很低的代价就能跨过门槛，与大企业平等竞争。收费既是易趣源源不断发展的动力，也是商业模式的重要组成”。从收费后的效果看，参与交易的网友将更真诚，登录物品更真实，良好的信用环境有利于卖方出售商品，获利更多，同时也有利于买方便捷地找到商品。
　　
　　“收费后，网上的物品肯定会大幅减少，不认真的买家和卖家都会走，但真正的网上成交率势必提高。” 关于收费的前景预测，邵亦波坦言物品和用户的流失，但对具体的收入，暂时不想透露。“但可以肯定地说，如果能在两年内，将网站的交易额提高到现在的3倍，我们就能赢利！”
　　
　　对于可能的“失败”，他也有自己巧妙而自信的解释：“什么叫收费失败？如果要定义，应该是卖家少了，网上物品少了，买家的兴趣也低了，形成一个不可遏止的恶性循环。出现这种情况的可能性极小，不然的话，只要有核心的买家和卖家在，他们能稳定地交易，就没有问题！我们现在要做的便是提高门槛，通过会员制、信用体系和收费来进行筛选，希望把核心部分做得越来越大。”“对企业来说，并非进军IT、应用了网络就能成为某个领域的主宰。真正利用网络这个工具做到别人无法模仿的事情，才可能成功，真正赢利的公司要应用网络提供独特的服务。”在邵亦波眼里，成功的互联网企业像任何一个传统企业一样，要有完善的产品、稳定的客户群和良好的内部管理体系。
　　
　　■文/李佳