易趣收费 邵亦波偷着乐(1)
金凡 　 2001-08-21 08:18:46

　　
　　8月流火，高温和烈日让人们不得安宁。新浪网的CEO王志东“闪电离职”，网易被海外资本市场警告退市，My8848的“老榕”王峻涛也黯然离职。有人预言中国互联网已进入全局性的衰退。然而，远在上海，从事网络拍卖的电子商务网站却开始了全员收费的试验，易趣在过去的365天中静悄悄地成长着。

　　易趣大掌柜：网上淘金人
　　邵亦波是易趣网站的创始人，这个少年时期的“数学神童”、青年时期的哈佛才子，理解起网站的收费来，自有一套。“我们1999年新闻发布的时候就提到‘在适当的时候易趣要收费’，所以易趣现在收费不是新闻。”

　　“我对收费的时机的理解有2点：首先要用户了解易趣网的价值，他们愿意为了易趣的服务而付费；其次要建立完善网站收费的渠道，让用户能够方便快捷地付费给易趣。”邵亦波面对方方面面的疑问，就收费侃侃而谈。

　　经过将近2年的苦心孤诣，易趣积累了丰厚的市场基础。网站每日Pageview100多万，注册用户300多万，其中经过身份认证，能够实质性进入收费交易的用户逾15万。根据香港著名网络市场调查公司Iamasia的报告，易趣网已占有国内拍卖市场80％以上的市场份额，遥遥领先于第二名雅宝。

　　与门户网站不同，易趣这样的专业个人电子商务网站已经成为很多个人和中小型企业网上“淘金”的胜地。由于易趣开辟了一个花费少，成效高的电子商务市场，很多具有通畅货物渠道和一定市场感觉的个人用户大行其道，成为了相当有实力的个人卖家。

　　这批卖家在易趣免费经营时期就获利丰厚。通过IT硬件、时尚衣饰、手工艺术品等商品的网上销售，部分大卖家——易趣称之为“大掌柜”——月收入可达千余元，甚至已经有人把自己正常的工作辞掉，一门心思在易趣上做起了生意。

　　据易趣的网友说，有的“易趣大掌柜”已经做大了，他们的身份不再是网民，而是标准的商人。其中有的是纯粹的网络生意，有的则是横跨传统、网络两大领域，共同点是头脑精明，生意做得八面玲珑。

　　例如有名的网友“飞熊数码”专营MP3和MD的数码产品，他在网下也有自己的店铺；有的用户专做化妆品，月收入已经达到“商业机密”的地步；还有一个网民专门开了一家名叫“海拔5000”的小店家，销售西藏民族饰品，生意也非常不错。

　　数码产品、女性用品和网下难得一见的商品支撑起了一个年轻的卖家商业阶层，他们在易趣网上非常活跃。易趣改版后，由于易趣网直接涉及他们的利益，他们为此发表了大量意见。好几个人经过电子邮件和电话，直接找到了CEO邵亦波，告诉他理想中的收费网页应该如何如何改，其中年纪最大的用户有50多岁，最小的还在上中学。

|下一页||尾　页|