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IT培训认证达200种信产部法规终结无序市场(3)
史晓芳   2004-03-18 10:37:46



  特许经营连锁是目前培训机构提高市场竞争力的手段之一。大型的培训单位在自身得到发展的前提下,开始走出地域限制,向外扩张,积极发展全国连锁加盟分部。他们主要是在各地寻找一些有实力的IT机构,与其合作,使用公司的品牌,当地培训分部的培训内容与培训流程都与总部保持统一。

  即便初兴起的NCIE体系,广东有的培训中心也已经开出万元高薪聘请教师。NCIE虽然政府搭台,也是实行市场化运作。吴剑锋介绍了他的“生意经”:NCIE采用特许经营的模式,主要的角色有管理中心,(起协调作用的)省级业务中心以及下面的培训中心和考试中心,具体实施培训和考试的机构是严格分开的。“产品就是不同种类的考试,目前只有一项国家网络技术水平考试,分为高低程度不同的五级考试。根据地区和等级的差别,培训费用从1200-4000元不等,考试费用从120-980元不等。培训中心分培训费总收入的九成,省业务中心和管理中心一共分一成;考试中心拿考试费总收入的20%-30%,业务中心拿30%-40%,其他的归管理中心收入并相应支出给授权合作伙伴。当然能成为省级业务中心的机构本身的实力要求也不低,要有资金1000万元以上。由此看来,这里的利润确实不少。

  吴剑锋说,许多IT厂商发起的培训认证,根本目的在于推销本公司的产品和技术,认证本身是赔本的。而得到厂商授权的培训商们却为了赚钱,许多是鱼目混珠,使得培训水平良莠不齐。根本的问题如许多认证的培训和考试可由同一家公司或机构提供,而有的公然以“上我的班儿,100%拿证”为号召,其证书的水分可想而知了。

  一份调查结果显示,IT培训市场虽然目前还正处于市场培育期,但其市场培育期的种种弊端已充分显现———首先,频繁的价格战和不正当竞争不利于一个行业的健康发展;其次,目前的IT认证机构许多以发证书为目的,不注重实战能力的培养;再有,一些培训机构只会卖证书,不会卖服务,只会卖有形的东西,不会卖无形的东西,而无形的东西才是最有价值的;第四,IT认证培训是边缘科学,是IT技术、IT教育与IT销售的结合体,这就要求培训机构既要懂技术,又要懂教育,同时最重要的还要懂市场行销;最后,大多数培训机构没有自己的产品特色与核心竞争力,产品创新不足,无法满足多样化的市场需求。

  学技术出身的吴剑锋说,一个培训市场洗牌的时候已经来临,一个有法可依的培训时代即将开始。

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