2015年1月8日， 第九届中国IDC产业年度大典（IDCC2014）在北京国家会议中心正式开幕。本次大会由工信部通信发展司、中国信息通信研究院（工信部电信研究院）、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，中国IDC产业年度大典组委会主办，中国IDC圈承办，近60家媒体全程报道大会盛况，参会人数突破5000人。
从1月8日到9日连续两天，工信部相关领导、IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，以“大变革 新生态”为主题煮酒论道。其中微软（中国）云计算业务总监 Philip Mak应邀出席本次大会并为“微软云平台 新生态 新商机”的演讲。
微软（中国）云计算业务总监 Philip Mak
以下为Philip Mak的讲话实录：
所有业界IDC的朋友们，早上好，很荣幸今天有机会再次来IDC大会跟大家沟通一下，记得去年我在这儿我代表微软讲一些关于云计算的微软的策略。今年我的议题有改变，今年我的题目是新商机。这个图，去年我讲过，今年我跟大家再强调一下，微软在云方面的策略。因为微软对于你们来说一点都不陌生，大家非常熟悉。微软感谢大会，大会也使用微软的产品。我们知道我们有私有云因为我们有大量的客户在市场里面，用什么做平台？WindowsServer，除了私有云我们还有公有云的技术。我们公有云叫Azure，还有一个产品叫Office365，这些东西在中国我们跟我们的合作伙伴世纪互联一起合作。还有一个你们或许会陌生一点，另外一个云很重要，就是合作伙伴云，就是我跟在座所有的IDC一起合作，可以做的一朵云，我们叫微软的三朵云。这三朵云有什么不一样的地方？它最厉害的地方在那儿，三朵云基本用统一的平台，都是基于我们的微软云平台。在这个平台下面你会发现什么？所有用户的体验都是一致，这个非常重要。不管用那个云体验都是一致，服务上的技术我们的应用在任何一朵云帐户在私有云也好，公有云也好，或者你们搭建的云里面，所有的应用都是可以按需迁移，完全不需要做任何改变，这一点是非常重要，可以做到这一点最主要是因为我们有一个共同的平台。我们的平台叫做云平台，很简单介绍了一下我们的云平台。马上介绍什么？我们马上讲的，刚才讲到在去年，去年讲了很多，每个人都讲云的时候，一般都会讲公有云，我们刚才讲过我们有合作伙伴的云，也有公有云。我们花了一年在市场里面研究，客户要的不光是公有云，他更需要什么？私有云，为什么需要私有云？他需要私有云，因为他可能会担心公有云的数据安全的问题，还有有些政策或者有些策略不可以定制，都是标准的，他觉得不一定需要，不一定适合他们，所以他们需要有一个私有云。
我们发现另外一种客户他需要混合云，混合云的定义就是他既需要私有云，因为私有云有现场服务还有安全保证，他希望可以有公有云的资源共享，资源池的扩充。所以他最后出来什么？有一个混合云的概念，所以今天我想讲的就是说，我们IDC要做的，针对今天我们要做的云的，不光是做公有云，你做的一定要做混合云。至于说既可以做公有云，也可以做私有云，也可以做混合云。我们发现如果今天只做公有云的话，你会面临一个非常大的挑战。因为市场公有云的供应商非常多，除了WindowsAzure，还有很多好朋友，腾讯云、百度云都在做公有云。这样的话你们的利润，你们的竞争就会非常的紧张一点。我们要做混合云，既然要做混合云，我们应该怎么做？微软怎么帮助你做混合云？我们微软要做一块，跟别的厂家做的完全不一样。因为你会发觉我们是做的全面的合作，不是单方面。怎样合作？看一下第一方面就是说，从技术的转移，第一个就是说，我刚才讲过，微软具备三块技术，我们有私有云技术、公有云技术、混合云的技术。我跟你们的合作，可以把所有技术转嫁给你们，意味着我把我的平台提供给你们，没有问题。我们把所有技术给你们，没有问题。然后在我们的平台技术上面，我们有很多我们的定义软件，软件定义的网络软件定义的存储、计算，所有的技术给你们。更重要，我们不需要你再开发管理平台，开发计费系统，这些都不需要，我所有都给你们，我毫无保留的把公有云的技术都给你们。这是微软做的事情。
大部分的供应商，他能给你的是搭建一个平台，微软除了第一步，我帮你搭建基础平台。第二步做的就是说，因为在平台上面，搭建一个平台，如果你没有应用，这个云基本上没有用，你赚不了钱。真正赚钱的，在上面你一定要应用，微软在这块，确实走的相对来说比较优先一点。第一点就是说，我可以告诉你，我帮你把技术、平台搭建好以后，你马上可以在上面做应用。什么应用？第一个，我们可以提供桌面应用，桌面应用有什么？大部分企业，所有企业基本用的桌面应用叫什么？马上可以在你的云平台提供给你，我们还有邮箱、即时通讯或者是门户，所有的都可以搭建起来，都可以现场的给客户。还有什么？我们的数据备份、灾备，还有很多合作伙伴的应用，所有的应用马上就可以在这个云平台提供给所有的企业用。我跟你的合作，除了技术迁移以外，平台搭建，更重要我马上有应用可以给企业去用。好了，说到这一点还不够。为什么？你有好的平台，有好的产品，你需要什么？你需要好的客户，你需要知道你的客户在那儿。在座的，我相信你们IDC业界的朋友们，你们在互联网的网络里面，互联网的客户里面你们非常熟。可是在企业客户方面 你们不一定非常熟悉，在企业真正好的企业叫微软，我有非常多的钱。所以我可以帮你做的，把你们的应用你们的产品面向企业，是面向所有的企业，这是非常重要。
所以第三步做什么？我跟你合作的就是共同开拓这个市场。我们在市场方面怎么做？所以第一点很重要，当你搭建平台，当你有所有的产品以后，另外一个就是微软在全球，有超过一万六千个合作伙伴，我可能马上调动一万六千个合作伙伴，马上可以把你的产品推荐给我的客户。我可以把所有的市场活动，把你的产品你的服务加进去我们的活动里面，面向中国所有企业的客户，这很重要。更重要一点，我可以告诉你们，为什么今天跟微软合作？今天你要做，因为过了今天过了这两个月，你发觉你的机会错过了。因为我们看见在未来6到7个月时间，有一个非常庞大的的客户群体，他都需要云的服务，非常的庞大群体。有多大？看一下。让大家了解一点，有一个逾期大家要记住，2015年7月14号，这是一个很重要的日子。我们在中国最多企业用我们的微软的WindowsServer，今年我们2003的服务器，都会停止。全球有22万个WindowsServer的服务器，光在我们测算出来有320万个服务器，这320个服务器有一半，大概是一半的比例，都是独立的服务器。所以他没有虚机，真的是物理机。有一半企业，有超过150万以上的客户或者是我们的设备，都要升级进去我们最新的版本，不管是2008或者是2012都要升级，为什么？因为他跟XP不一样，XP不升级无所谓，大不了重装系统。可是2003不一样，服务器端它的数据都是客户非常重要的数据，万一出问题，这个问题非常大。所以它一定会升级，所以超过150万以上的服务器还要升级。有47%是虚机做的，它要升级到云方面更好，为什么？他可以让资源扩充，让成本降低。这47%有一部分的服务端也需要升级，所以在市场里面现在的7月份，有两百万台的WindowsServer服务器要升级，你说升级跟我有什么用？不对，升级跟你很有关联。你看一下传统的，如果我们客户从2003升级到2008或者2012无外乎这四个选项，这四个选项三个跟你有关。
升级的时候，第一个基本的做什么？没关系，升级好了，我自己东西处理好了，我公司的人才比较多，我自己什么东西都是自己做，我自己升级我自己买新的服务器，我去做就好了，这是传统IT做事情。在这一步你们IDC的业界朋友，在这儿不一定 帮上很多客户的忙。可是客户还有很多的应用，有选项的可以做。比如说，我还是希望所有数据中心都留在我公司里面，可是我不自己做，因为自己做太麻烦太复杂，我要迁移要搭建要维护，太复杂。有没有一家公司可以帮我做迁移做升级做维护，可以，如果这样的话你帮他做托管私有云的概念。这个服务是IDC业界的朋友可以做，微软有整个云的技术，私有云、混合云、我可以把技术给你，你们可以帮所有的客户搭建私有云，所以我们叫托管私有云，这是第一块。
第二块，有一些客户说别搞了，又迁移太复杂了，我什么都不管，你帮我管。他会用公有云，我跟你们一起合作，搭建你们的公有云。所以在这个情况下来，你可以把公有云服务提供给他们，所以这也是一个方案。还有中间一个方案是什么？客户既想有公有云的好处，又想安全的问题。所以他们喜欢混合云，刚才讲过混合军，我可以帮你做的出来，因为我们都是在统一的平台上面，所以意味著不管客户用私有云也好，公有云也好，混合云也好，他升级的时候，你们都有很多的机会。这个是非常重要的，更重要的就是说这些客户不一定跟你们很熟，或者不一定很了解他们在哪儿。今天我跟你们合作，我知道他们在哪儿，我认识他们，我有他们的资料，我可以跟你的合作，把你的服务提供给他们。这是我们可以做的事情。
说到这儿，马上讲一下，简单一点，跟微软合作做云，做混合云的好处是什么？第一个，你能做的是端对端的混合云，你能做的真的是端对端的混合云，然后我可以帮你做什么？我可以帮你增加你的生意，过往你的生意都是跟互联网的企业做生意，今天你跟我合作，你会突破这个层面。你不光是是跟互联网的企业在做，你跟中国所有的企业，几百万上千万的企业一起合作，去做生意，所以我可以帮你拓展这个生意机会。非常重要的一点，我在这儿强调一点，微软跟你做什么？我想跟你建立合作伙伴关系。我想请你变成我的中国合伙人，这个非常重要，我希望跟你合作，我希望我们共享知识产权，我们共同开发这个市场，然后通过我们的技术帮助你们去开拓这个市场，推广更多的市场，从而在里面去赚更多钱，这是我们做的事情。要做这一点，我现在希望在座的IDC，你们在做云的时候，可以跟我合作，可以考虑跟微软合作。跟微软合作有三块，我们有分金牌、银牌和铜牌，我们有三个不同的合作方案。三个不同的合作方案主要在于它的服务器，我们的物理机服务器，物理机的数量不一样。我们给所有的合作伙伴有非常多的知识，包括部署包括我们的技术，市场计划、推广、媒体发布，还有资金的投入，还有客户推荐，共同去营销和销售。这些所有列出来的东西，我们可以给合作伙伴，跟你们一起合作，让你们在云的市场尽快可以成功。由于时间关系，最后让你了解一点，如果你对微软云策略，想变成我们的中国合伙人，希望跟我们一起做生意，希望可以做两百万企业的机会，跟我们合作跟我们沟通。我们把我们在中国微软的负责云事业部的同事我们列出来给你们，你们可以随时跟他们沟通，明天我们还有一个技术的议题跟大家沟通，是明天早上。今天这个演讲到这儿结束，谢谢你们。
